问题一：家居行业如何提高转化效果
要点：充分利用头条建站工具
头条建站很容易上手，功能也很全，还有行业的模板参考、创意表单等，让广告主很容易上手。
案例：尚品宅配的亲身分享
尚品宅配-新居网是家居行业的电子商务平台，负责今日头条广告业务的Aimee说到，“从点击广告到落地页加载成功，再到点击落地页提交表单，这一转化路径中，落地页加载速度和页面布局会严重影响到表单收集的转化效果。所以我们选择了今日头条建站，并进行了一系列优化工作。”
建站模板
效果数据
在经过了一系列落地页路径优化之后，尚品宅配-新居网的投放效果明显提升。
经过页面质量检测工具检测，模拟在wifi和移动网络环境下安卓和iOS系统的综合低分达9.13分（10分制，对页面加载速度、页面大小等指标综合计算得分）。有效表单成本由152元/条降低至80.1元/条
表1 落地页质量得分表
数据来源：头条广告平台页面监测质量工具
表2 广告投放效果数据
有效表单提交数：去重且能接通的表单电话线索数
数据来源：头条建站数据统计
如何进行页面设计
图2 落地页分屏展示效果图
第一屏：突出卖点配合表单收集
页面头图部分，把用户的卖点展现出来。并且完美匹配了广告计创意，让用户点击完广告首先看到卖点，紧接着是客户的3大优势，然后插入一次表单填写。
Tips：表单组件设置了“显示表单固定按钮”，悬浮设计，提高了表单收集的转化效果
第二屏：视觉对比冲击+详述卖点
以对比的形式把“1㎡都不放过”这一卖点彻底阐释。给客户视觉冲击的同时表达产品的亮点。
第三屏：产品效果+再次插入表单，收集线索
插入产品使用数据和案例，给用户建立信任，旨在号召用户完成表单填写。
案例总结
Aimee说：“头条建站工具在优化落地页转化路径方面效果显著，加载速度和功能组件都保证了投放的稳定性和高效性，真正从广告主角度出发去考虑产品设计，会把头条建站作为投放广告落地页的首选工具。”
问题二：如何低价吸引消费者和招商伙伴？
如果创业在新兴领域，不少企业可能会面临着加盟商难求的困境，尤其在起步阶段。而这家公司作为专注智能家居的创新性企业，每月却至少获得1500个加盟意向客户，获客成本低至50元，目前经销商已经达上千家，遍布全国。
低成本却能高获客，在令人眼花缭乱的网络推广时代，今日头条怎样帮它实现？
案例：宁波向往智能科技有限公司
传统渠道推广成本涨三倍 转化效果却没有更好
随着人工智能深入发展，智能家居的市场持续扩大，向往科技较早杀入这片蓝海，业务取得高速发展。为了布局全国市场，开展招商加盟，吸引意向合作伙伴，成为向往科技迫切的发展需要。
“公司尝试了不少网络渠道进行推广，刚开始这种方式的确带来了一定效益”，向往公司广告运营经理徐一正说到，“但是随着行业的发展，市场竞争越来越激烈，投放的性价比也越来越低，获客成本一度上涨至最初的三倍，实际的成交数却越来越差。”
怎样才能稳定地用低成本获得有效的意 向加盟客户，成为徐先生心中的难题。
试水今日头条信息流广告 照搬其他推广方式难成效
徐先生作为今日头条的用户，一次在刷头条时无意被首屏第四条信息流广告吸引，长期做线上推广带来的职业敏感，让他决定试水今日头条信息流推广。
“但受之前推广思维的影响，刚开始投放头条的时候，我们完全照搬了其他网络渠道的推广模式，不仅采用了较为粗放的投放方式，就连广告创意都是直接照搬”，徐先生说道。这直接导致了“用户甚至看不懂广告内容的状况”，没有进行精准设置，导致转化不佳。
惨淡的效果让徐先生意识到，“信息流广告和搜索广告有相当大的不同，潜在消费者对产品已经有一定的认知后才有可能去搜索，但信息流广告属于基于兴趣的主动推送，即使用户对产品不了解，依然有可能接收到产品信息。两种完全不同的推广模式，却套用同一种经验，没有效果也是必然的。”
精细化设置 优化投放后一天收集60多个表单
在与优化师刘芳深度沟通之后，向往公司开始调整投放方式：一方面改进创意，包括修改文章标题的语句，使内容通俗易懂，符合信息流内容的特点，同时优化落地页图片形式；另一方面，还根据家居行业的特点以及产品特性进行用户定向设置，实施精准投放。
“智能家居产品的单价都在1000元以上，有家居装修需求的一般都是有一定经济实力的用户，因此我们将目标定位在20-50岁之间、有一定经济实力的人群。另外在投放区域的选择上，原则上有代理商的地方不投，只投还没有代理商的区域，这样精准的地域定向投放，既能保证覆盖率，又能避免无效投放。”
调整优化之后，“广告点击成本大幅下降，效果大幅增长”，徐先生有几分激动的说道，“广告点击率由1%上涨到5%，远远高于行业平均2%；CPC点击成本低至0.1元，也远远低于行业平均水平，大概是行业平均水平的1/5。”
CPA模式出来之后，向往科技投入了2000元钱做了一下尝试，没想到效果远超预期。优化师刘芳说：“收到的有效表单数远远超过计划的60份，预算迅速花完了，客户非常惊讶，没想到CPA竟然跑的如此之快。而且客户在联系了提交表单的意向用户之后，发现线索质量也很高。”
在满意的尝试之后，徐先生开始持续投放CPA。随着用户定向越来越精准，CPA成本逐渐降低，徐先生将广告投放范围全面放开，从一个区域扩展到全国，后期有效表单成本一度降到23元。目前，向往科技在今日头条推广累计投入了20万，采用“CPA为主CPC为辅”的投放方式，进行长期稳定的投放。
“现在今日头条已经成为我们公司招商客户信息的主要来源，一天能收集大约60个客户信息，而之前在其他平台的推广一天收集到的客户线索经常是个位数。现在我们每月稳定收集意向线索至少1500个，转化成本仅在50元左右。”徐先生表示，“今日头条为我们的业务发展带来了大量的商机。”
