雇佣时代已经过去,合伙人时代已经到来。连锁企业的雇佣制是火车,要靠车头带,很难快;合伙制是动车,处处是车头,非常快。
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稻盛和夫说:“一定要把员工培养成经营者!”
如何能够把员工培养成经营者呢?90后的员工和店长已是门店的主流,90后的员工比较“自我”,“有想法”,不好管,容易跳槽,现在00后已经入世,管理好这群人才胚子,建立好连锁门店合伙人体系是关键。
随着连锁企业的不断扩张,全员参与经营,人人都是经营者,他好我也好。
发展门店合伙人具体能有哪些好处呢,我觉得有三点:
其一,资金方面。通过发展内部合伙人的方式,可以解决企业的资金问题。比如,万科的事业合伙人,即通过合伙人共同出资,最后实现全国各分公司项目的快速推进。
其二,人才方面。传统的人力资源,很容易陷入“人难招和人难留”的瓶颈。合伙人模式可以有效地吸引、绑定和激励优秀的人才,解决门店人才短缺的问题。
其三,精力方面。实行合伙人制,可以让老板简化管理,提升效率,有更多的时间思考战略问题,而不必陷入纷杂的事务中。
连锁门店合伙人制导入操作系统一般遵循“三步走”原则。
01
门店合伙模式设计
门店合伙模式的设计,主要围绕解决以下三个问题:
1)连锁企业为何要实行门店合伙人制?
2)连锁企业实行门店合伙人制是为了达到什么经营改善目的?
3)连锁企业实行什么样的门店合伙模式才能达到相应的经营改善目的?
(门店合伙模式设计流程)
按照门店合伙模式设计流程:
1、门店经营现状分析的关键要素:业绩目标、利润目标、开店目标;
2、选择合伙制试点实施门店:
初次导入门店合伙制,选择门店时,尽量以“老店”、“盈利店”、“非天花板店”、“无硬伤店”为参考标准进行选择,沉淀门店合伙制的操作经验,为未来在新店扩张时更有效实施。
试点导入门店的数量一般控制在3-5家,盈利状况呈高、中、低正态分布。
试点导入门店一般处在同一管理区域,便于管理资源的统筹协调。
3、选择门店合伙模式:评估门店发展阶段,连锁门店所处的发展阶段不同,所采用的门店合伙模式也不尽相同,如表:
4、界定门店合伙对象:
(1)与门店经营业绩提升关系较强的门店人员合伙,其中店长一般是合伙对象的核心;
(2)店长能力较强的门店,门店合伙时,店长是主投,其他人员为跟投;
(3)店长能力较弱的门店,门店合伙时,店长的直接上级主管为主投,其他人员为跟投;
(4)按门店岗位的重要性进行合伙岗位的界定,如表所示:
5、设计门店合伙股权占比:一般采用“股权倒推法”进行门店合伙股权占比设计。
(1)确定合伙人收入指标项
(2)合伙人收入预设
(3)收入倒推测算股权占比
(4)门店估值
老店:门店估值=门店固定资产+利润×3+账面现金,
新店:一般是以新店建店实际投入资金核算门店估值。
(5)合伙注资测算、评估:
测算公式:合伙注资金额=门店估值×股权占比;
注资评估:主要是评估合伙对象的出资承担能力。
02
门店合伙机制设计
门店合伙机制的设计,主要解决的是保障门店合伙模式的有效落地,规避相应的管理风险、劳务风险及法律风险等。
(门店合伙人机制)
1、进入机制
谁有资格成为门店合伙人,这就需要设定相应的评定标准,符合标准,就有资格成为门店合伙人,否则,就不能成为门店合伙人。
评定标准主要包括:工作年限、绩效考核结果、工种特殊性、竞聘考核结果。
2、退出机制
(1)期满退出:公司根据合伙期限,设定期满回购价格。
(2)中途正常退出
(3)中途非正常退出
比如:因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为严重损害公司利益或声誉而导致的降职;公司有足够的证据证明乙方在任职期间,由于受贿索贿、贪污盗窃、泄漏公司经营和技术秘密、损害公司声誉等行为,给公司造成损失的等等
3、 升降机制
(1)晋升
若合伙对象职位升迁,则参照新岗位的合伙股份占比标准授予股权(自愿认购)。
(2)降职
若合伙对象被调任至较低岗位,则参照新岗位的激励标准按其出资回购超标的合伙股权。
(3)调动
若合伙对象被调任至其他岗位(非门店岗位),门店合伙时长达到合伙期限的30%以上(含),公司按出资的1.5倍回购合伙股份,否则,原价回购。
4、分利机制
(1)如个人分红总额低于X万元(含)时,则该分红一次性发放;
(2)如个人分红总额超过X万元时,则采取5:3:2原则递延发放,
在递延支付期内正常离职,剩余发放时间为离职后3个月内结清。
(3)核算发放时间安排
在考核周期结束后1个月内,完成核算并确认;
核算确认完成后次月开始发放个人所得分红。
5、权责机制
(1)合伙对象所持合伙股份不得私自转让、对外担保、抵押、偿还债务等。
(2)分红收益所产生的个人所得税由个人承担,在结算收益时相关税费由公司代扣代缴。
03
门店合伙制导入
1、门店合伙制导入启动会
(1)门店合伙制导入启动宣导
(2)门店合伙人实施方案讲解
(3)门店合伙人招募方案讲解
(4)门店合伙人竞聘模板讲解
2、门店合伙人竞聘实施
(1)意向门店合伙对象申请;
(2)门店合伙人资格初评;
(3)举行门店合伙人竞聘大会;
(4)门店合伙人相关协议签署;
(5)举行入伙仪式;
(6)入伙出资