其實之前亞馬遜廣告體系中，自動廣告是非常簡單的，就是一個廣告活動，區分廣告組，再區分sku和關鍵詞的過程，運營只要控制好廣告預算和出價，以及產品品類區分，優化好廣告結構，和手動廣告做好有機的結合就可以了，但是你會發現改版後的自動廣告多出來一些新的功能，很多運營就傻眼了，不知道應該如何來做自動廣告了，也沒有了重心。我見過很多的運營就是一股腦兒上去全是一樣的出價，沒有任何的區分度，跑出很差的數據後直接就把廣告暫停。
歸根到底其實是沒有理解新版自動廣告的一些深層次的原理，新版的自動廣告匹配方式主要分為以下四塊：
緊密匹配（CloseMatch）：買家使用和你的商品緊密相關的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會向其顯示你的廣告
寬泛匹配（LooseMatch）：買家使用與你的商品並不密切相關的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會顯示你的廣告
同類商品（Substitutes）：買家查看與你的商品類似的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告
關聯商品（Complements）：買家查看與你商品互補的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告
大家首先需要仔細看下上文的定義，把自動廣告每一部分的基礎定義搞清楚。基礎定義都搞不懂接下來怎麼根據這些基礎定義，展開廣告佈局呢？
其實改版之後的自動廣告，你可以把它想象成是亞馬遜開始對於自動廣告的“泛流量”進一步做深度細化，讓流量的利用效率能夠最大化，同時讓賣家對於自動廣告的流量掌控度更高，從而降低很多不必要的無效花費，賣家也能夠讓自己的產品更精準的觸達自己想要觸達的用戶，用戶搜索的同時也能夠看到更精準的產品展示，因此自動廣告的改變絕對是好處多多的。
如何深入理解自動廣告的四種匹配方式呢？
大家可以參考下手動廣告，大家都知道手動廣告關鍵詞的匹配方式分為廣泛匹配、短語匹配、精準匹配（不知道定義的小白賣家自行“度娘”），那麼我們用自動廣告來對標手動廣告的時候就非常好理解
第一種：緊密匹配（CloseMatch）：買家使用和你的商品緊密相關的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。你可以對標成手動廣告的精準匹配，只有當買家使用與你的商品緊密相關的關鍵詞進行搜索的時候，才會展示你的廣告。
因此，緊密匹配的流量是自動廣告四種匹配方式中最精準的，同樣大家要有一個概念，越精準的流量往往是越貴的，因為越精準的流量帶來的轉化率越高，價值越高。
第二種：寬泛匹配（LooseMatch）：買家使用與你的商品並不密切相關的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會展示你的廣告。這個我們可以對標成亞馬遜手動廣告中的廣泛匹配。
第三種：同類商品（Substitutes）：買家查看與你的商品類似的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。
第四種：關聯商品（Complements）：買家查看與你的商品互補的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。
具體在運營實戰中我們有哪些組合玩兒法呢？
首先我們需要對於自動廣告四種匹配方式做出一定的區分：
大多數人會走進一個自動廣告的誤區：認為自動廣告只會在產品的詳情頁進行展示;不理解的夥伴再去讀下四種匹配方式的定義，定義中很明確的告訴我們：緊密匹配和寬泛匹配的定義是客戶搜索詞，而同類產品和關聯產品的定義是詳情頁面。
因此從流量導入方式上，可以把自動廣告的四種匹配方式區分成兩大類：關鍵詞搜索類（緊密匹配和寬泛匹配）和關聯匹配類（同類產品和關聯產品）
接著我們需要對關鍵詞搜索類和關聯匹配類的流量價值度進行再一次的區分：關鍵詞搜索類中的緊密匹配是自動廣告中搜索流量精準度最高，寬泛匹配是搜索流量精準度最泛的。而詳情頁面類同類產品的關聯匹配流量精準度最高，關聯產品的關聯匹配流量精準度最泛。
這樣一來我們就可以非常清晰的理解清楚廣告的結構了;很多人之所以做不好廣告，覺得廣告很難，歸根到底是沒有理清楚廣告的內在邏輯和本質，也就是說缺乏結構化思維
那麼在實戰中，可以給大家一些運營思路：
第一點：緊密匹配，本質是亞馬遜根據listing表現抓取keyword進行展示的過程，要記住listing內不要出現很多跟產品無關的keyword，這樣會導致你listing被系統匹配出來的流量並不是精準有效的。
反向思考後，如果你的listing在緊密匹配中跑出來的數據依舊非常的差，那就要回過頭來看自己的listing需不需要去做優化，同時根據廣告報表對應的數據來找到listing的核心優化點。（這點很重要，很多運營都知道listing日常需要去做優化，但是就是找不到發力點）
第二點：寬泛匹配，實戰中要注意出價的控制，大家要知道，自動廣告本身就是“泛流量”，泛流量中的泛流量部分，轉化並不是非常的好，這也是為什麼大家有時候看自動廣告的寬泛匹配數據會比較差的原因。（當然思路都給大家了，具體的還是要結合實戰中的具體數據、具體分析、具體調整）
第三種：同類商品，實戰中要注意結合自己的listing質量去做投放，分析下自己的listing質量如何？review評分如何？總結出自己的鏈接跟競爭對手相比是否具備一定的競爭優勢。同一條listing下方掛了那麼多條鏈接，那麼哪一條會有轉化呢？哪一條會脫穎而出呢？哪一條會分得更多的流量呢？而這也決定了你能的自動廣告同類商品匹配方式能否跑出非常好的數據表現。
第四種：關聯商品（Complements），實戰中建議大家可以把關聯商品的出價設置的低一些，關聯商品在亞馬遜的整個廣告體系中更多的是一個“流量補充”的概念
什麼是“流量補充”呢？簡單來說客戶的搜索第一目的性不是該產品，而是另一類產品。這個時候跟客戶搜索第一目的性要購買的產品，另一類產品的實際購買力其實是非常低的。
建議大家不要過多的重視自動廣告的關聯商品匹配，更多的是一個“流量補充”，當然有轉化更好。
補充一點，自動廣告的緊密匹配和寬泛匹配 也可以展示在詳情頁
