“特價大促銷，全場商品一元一件，看一看，瞧一瞧……”這些簡單粗暴的廣告語，道出了許多80後、90後兒時揣著幾個鋼鏰，就能淘到各種物美價廉小商品的美好回憶。
不過，隨著近些年時代的變遷，這種魔性廣告語已經不知不覺消失在了大眾的視野當中。
但最近，隨著阿里“1元店”在上海的砰然落地，我就知道：大家熟知的那個快樂源泉又要回來了！
阿里出手，街邊“1元店”迎來複興
近日，阿里旗下的淘寶特價版在上海開設了首家“1元更香體驗店”，全場1元，貨品來自120萬產業帶商家。
這則消息一出，我已經可以預見這個店鋪即將到來的火熱盛況了。畢竟1元錢就能買到優質好物，加上阿里親自站臺，誰又能真正抵擋的住這種有官方信譽擔保、真金白銀讓利的誘惑？
另外，淘寶放出的這一大招，無疑是給整個零售行業投下了一顆深水炸彈。
早在2016年，馬雲就提出新零售的概念，無數品牌商家，也因此紛紛往線下佈局、搶佔市場。而此次，淘寶特價版說是進行了一次“新零售+新制造”的創新探索，其實，背後是給整個行業發出了一個巨大的信號！
這個信號不僅僅只是表面所說：計劃3年內在全國開設至少1000家“1元店”。更是說明，像當年馬雲提出新零售概念一般，它即將帶來零售行業的再一次巨大變革。
是什麼呢？那就是“1元購”變成常態化消費。
由此可見，阿里之雄心，可謂大矣！
想必有人會懷疑，現在物價上漲的這麼厲害，阿里竟敢打出1元店這樣的招牌，究竟是誰給它的勇氣？
看看淘寶特價版的流量你就明白了。根據數據顯示，自3月26日上線以來，淘寶特價版的用戶下載量就一直位居各大應用市場榜單前列，而且截至8月，月活躍用戶數已經達到5500萬。有用戶有流量，阿里就永遠不可能會缺生意。
另一方面，自然是離不開阿里十幾年建立起來的百萬產業帶。只要有了產業帶，那就沒有了所謂的中間商賺差價，價格更便宜，也就是理所當然的事了。
因此，價格問題落在阿里身上，完全就不算個事。另外，我們一定要知道，阿里之所以能看上1元店，必然說明它有著不錯的商業價值。
所以，我們千萬別小看1元店，也許你以為的價格低廉，只適合做小本生意，但背後的利潤往往超乎你的想象！
“1元店”背後的百億商機
事實證明，1元店背後的利潤的確非常驚人！
比如說，以“1美元”為標籤的美國Dollar Tree，如今已有34年的歷史老店，一年狂銷200億美元。相比沃爾瑪24%的毛利率，Dollar Tree的毛利率可以做到35%，更令人驚訝的是，它竟然還是一家世界五百強企業。
再比如說，我國之前遍地的“一元店”、“兩元店”，依靠薄利多銷的商業模式，也能做到迅速擴張。就像當年火遍大街小巷的哎呀呀，搖身一變，成為風靡全國的名創優品，如今面臨上市，即將開創百億零售帝國。
試問：為什麼小小的1元店能創造出如此誇張的財富呢？
首先，1元店的成本十分低昂。
我國擁有著全世界最健全成熟的工業體系，95%以上的產品簡直低到可恥。你所看到大把的1元、2元產品，或者是看起來值十塊八塊的東西，進貨價其實只有兩到三毛。
同時，一般進貨量大還會有渠道議價權，也就是說還能再壓低幾成。如果是廠家庫存尾貨，那近乎相當於白送！
其次，“1元店”不亞於一個營銷專家。
我們一定要弄明白的一件事是，很多1元店未必只賣1元的東西，1元往往只是一個低價的噱頭。部分商品會劃分為5元區、10元區，最高几十元也有可能。成本反正擺在那，此時利潤就是500%、1000%起步了，再加上價格實惠，會很容易讓顧客產生多筆購買。
因此，5元區、10元區、15元區，才是撐起“1元店”暴利生意的主要區間。
最後，1元店擁有極高的市場敏感度。這一塊在選品上體現的淋漓盡致。
1元店的商品種類成百上千，但大部分主要以生活快消品為主。最精明的是，他們都是從數千個商品細分領域中挑選出最好賣的產品，以此用來鋪貨。
就拿我們平時購物舉例，買一個抱枕、指甲鉗、桶盆等日常生活用具，在電商平臺上購買，不僅耗時耗力，距離遠的話還得自己出運費。而在普通超市，東西難找賣相還很難讓人滿意。
這就間接造就了1元店無與倫比的競爭力，不僅有效規避了電商和其他零售領域的競爭，同時還打出了自己獨有的一個市場領域。
所以，別看1元店毫不起眼，它的背後可是藏著百億商機嘞！
阿里下沉野心呼之欲出
另外，除了“1元店”以外，阿里的淘寶特價版還在今天推出了“1元更香節”，超過1億件貨品全部1元包郵，打造廠貨“雙11”。
但你想，今天是什麼日子？10月10日是拼多多的“店慶日”，而且，在今年7月，拼多多就曾投入上億元舉辦了“真香節”。
不難看出，淘寶特價版就是一個跟拼多多對飆下沉市場的存在。
但如果你要問最後誰的勝率大？我想僅憑現在的局勢，你很難去判斷。
一方面，從阿里角度去看，雖說在下沉市場失去了先發優勢，但是作為我國最大的電商平臺，孵化了天貓超市、菜鳥、餓了麼等等，雲計算、倉儲物流和金融支付等基礎設施都是相當完善，假以時日，淘寶特價版真正崛起，只不過是時間問題。
另一方面，從拼多多的角度來說，雖說成立僅5年之久，但作為下沉市場的頂級玩家，擁有6億流量的電商平臺，“多多支付”、“極兔物流”、“多多批發”也正在路上，短期說要直接打敗拼多多，也是不太現實。
但我們一定要認清楚，它可是阿里，那個掌管著我們所有人購物車的人，下沉市場遲早會成為它下一塊新零售的拼圖。
就拿這一次“1元店”來說，首先價格和SKU優勢就擺在那，一塊錢的家居好物難道你不心動嗎？而且阿里不缺錢，百億補貼分分鐘砸向“下沉市場”，要“低價”就給你“最低價”，再加上世上只有一個拼多多，那些完全不同等級的玩家又是否扛得住？
所以說，阿里這一招降維打擊，是徹徹底底吹響了自己下沉市場百萬雄兵進軍的號角。現在的它，以淘寶特價版作為大本營，“1元店”遣作先鋒大將，阿里供應鏈為後勤保障，最終目的，是實現對整個零售行業的精準“核”打擊。
只能說，阿里這個操作，未來勢必將會成為史上新零售戰役中最為濃墨重彩的一筆。而它也因此徹底顛覆整個新零售行業，也不是不可能。
作者：王小孟
