前几天，跟老婆一起逛淘宝，准备买一个榨汁机。
我看中了一个便宜的，我老婆看中了一个贵的，我看了一下产品的规格和参数，都差不多，就跟我老婆说“买便宜的吧，这两个差不多”。
我老婆坚决回应“买贵的，贵的肯定好！”
我顿感愕然，想想算了，为了避免争执，便认怂了。
其实很多人都有这个心理，认为贵的一定好用，贵的一定耐用。真的如此吗？
并非如此，想必很多人不知道商品是怎么定价的，很多人认为价格是根据成本定的。其实定价的依据不是根据成本，更多是根据市场定位和产品定位来定的，有些具有品牌价值的产品更需要考虑品牌附加值。
只需要某宝搜一下即可知道，一个U型枕便宜的卖20多，贵的能卖上千，或许价格高的做工确实很优良，且包装非常精致，但是这些附加价值针对上千的价格也只是九牛一毛，只是价格定的高而已。
偷偷告诉大家一个小秘密：其实我们在某宝上搜到的产品，价格最低的就最接近这个类似产品的成本价。
想一想，你去药店买药的时候，会不会也认为贵的药药效一定好？正是因为这种心理，很多药换了个名字，换了个包装，摇身一变变成让人们信服的良药，价格翻了几倍不止，其实药的基本成分都差不多；
我们去买车的时候，大多数人都认为贵的车一定好，如果经济实力允许的话，大部分人也都会买贵的。即使两种车的参数和性能均一样，很多人也是认为贵的好。其实很多进口车比国产车贵，除了关税方面导致价格偏高，相同品牌的进口车比国产车的优势仅仅是一些工艺上的差距，但是这小小的差距完全不足以弥补巨大的价格差异。
所以说并不是贵的东西产品质量就好，或者说有的产品质量虽好一些，但是不至于贵那么多。产品的价格是由产品和市场定位决定的，有的产品就在高端市场卖，有的产品就在低端市场卖，反正都有人买，只不过在高端市场走高价，但是量少，低端市场走量，但是价格低。
那么问题来了，如果不是质量问题，那为什么很多人还是认为贵的好？
笔者认为，其实除了消费者不清楚产品的成本和定价规律的原因，还有几个人类的心理问题在作祟。
一、自我暗示。
当我们对一个不是很熟悉的事物进行判断时，往往会受一些感官所影响，而这些感官影响你对这个事物的真实理性判断，使你的判断向着你的感官认为的的方向发展。
比如，你会觉得布局精美的餐厅做出来的菜好吃，你的视觉感官受到了餐厅布局的影响，暗示自己饭菜好吃，其实饭菜是不是好吃跟餐厅布局是无关的；
你听到了一段优美的声音，你的听觉感官受到了声音的影响，你暗示自己这么发出这么优美声音的人一定是一个温柔优雅的人，其实人的性格和声音也是无关的。
你看到了贵的药，你的感官受到了价格的影响，通过高昂的价格暗示了你，所以你认为贵的药药效一定好，其实药效好不好要看是不是对症，跟价格也无关系。
二、虚荣心。
虚荣心表现在通过购买价格高的商品，彰显自己的社会地位，属于挥霍性消费。这种挥霍性消费使消费者得到了社会心理上的满足，而不再局限于物质的满足。
这些消费者往往是奢侈品店的常客，这些消费者喜欢购买名车、豪宅、名表，购买这些东西可以让他们得到社会心理的满足。
三、跟风，无主见。很多人买东西都喜欢跟风，听着别人用什么手机好，就买一样的；听说哪个品牌的衣服好，就去买这个品牌的；这些人喜欢跟风消费，只要在自己的经济承受范围内，就会跟着风潮进行购物，这些人也是往往没有自己主见的人，喜欢人云亦云。
以上三种心理很容易影响我们的消费判断，其中以自我暗示为最。那么如何合理利用自我暗示？
一、通过积极的自我心理暗示，使事情向着积极的方向发展。
通过对自己的积极暗示，可以使自己更加的努力和向上，而对于生病的人，积极的自我暗示还能缓解病痛。安慰疗法算是运用这个现象的集大成者。安慰疗法实际上是通过积极的自我暗示，达到治疗或缓解病痛的效果。这是因为积极的自我暗示能影响大脑的疼痛管理通路，这种自我暗示可以刺激身体释放荷尔蒙和神经传递素，达到减少病痛的效果。
而我们常说的望梅止渴和画饼充饥，这些典故也是运用了自我暗示的力量，由此可见自我暗示的威力。
二、通过对他人积极的暗示，让人际关系更加融洽。
这方面更多体现在孩子的教育方面。很多家长喜欢批评孩子，孩子一旦考了差的成绩，就说他笨，或者给孩子施加压力。当你给孩子施加了这种消极的暗示的时候，孩子自然而然的会认为自己笨，做事情会越来越差，从此恶性循环。
而通过对孩子进行积极的暗示，则会有助于提升孩子的自信，更好的发挥孩子的主观能动性。
一个自己认为自己笨的孩子，当做事情做错或者做题做不出的时候，他往往会暗示自己“我本来就笨，做不出来很正常，自此放弃”，而一个自己认为自己聪明的孩子，当做事情做错或者做题做不出的时候，他会想“我是个聪明的人，有没有别的办法解决呢？然后开始探索”。
而人的大脑具备一定的适应性，在你不断进行思考和训练时，你的大脑也会不断的适应你，当聪明的孩子不断的思考时，也会越来越聪明，反之“笨”的孩子会越来越笨。
最后，希望你善用自我暗示的力量，让自己变得更好，也希望你深知自我暗示的力量，让周围人变的更好。
你身边需要进行心理暗示的人吗？动动小手，让他了解一下这篇文章，赠人玫瑰，手留余香。
