原創： 布凡設計 馬先生 廣州布凡設計
一、市場現狀：
先上圖，看一下目前的市場情況：
地址：南寧市興寧區快環建材市場
店多，店員多，逛店的人少。
成了這一年的常態。你那個城市的狀況是否也一樣？
那這些逛店的人都去了哪裡逛？去了居然之家，紅星美凱龍嗎？
還是去了宜家嗎？去了百貨商場嗎？
可是居然之家，紅星美凱龍的老闆以為業主都去建材城逛了呢。
宜家是成品的賣場，需要定製的人去那裡買不到定製衣櫃。
那百貨商場呢？
這確實是人流量很大的地方，但人們不是衝著買定製櫃子去的，是衝著購物吃飯娛樂去的。雖然流量不精準，轉化率相對於很大的流量基數來說，轉化率不高，但總比沒有流量的地方好。
針對目前的這個境況，各家銷售人員的應對策略有3種：1、站在自家門店外面，等待著迎接著。面對著冷清的市場，表示很無奈。
2、在市場裡面轉，見著像業主的人就主動問，需要買什麼傢俱嗎？需要什麼材料嗎？儘管太陽很烈，儘管拒絕很多，但擋不住銷售員的熱情。
3、是第2種的進化版，由步行改為電動車，在整個市場轉，逢像客戶的人就上前問需要什麼。
儘管銷售員們很賣力，很熱情，但依然解決不了沒有訂單沒有人流量的窘境，依然抵擋不住銷量嚴重下滑的趨勢。就像反法西斯戰爭中，註定要失敗的法西斯底層士兵，在大趨勢面前，所有的努力，不堪一擊。二、問題來了：
來逛店買傢俱買建材的人這麼少，他們去了哪裡？
有兩種可能：
1：是買房子的人少了，裝修的人少了。整體需求萎縮。
2：他們去別的地方買了。
剛才已經列舉了線下的其他地方也是門可羅雀。那如果需求沒有萎縮的情況下，人流量去了哪裡？
答案在這裡，人流量去了這些地方：
1、國家的精裝房政策，買房子的時候，傢俱都配好了，業主不需要再添置傢俱了，至少大件的不需要了。
2、沒有精裝修的部分房子，房地產開了定製工廠，買房的客戶信息全掌握在他手上，他們搞團購活動，搞優惠促銷，逐個打電話約訪，一輪活動沒有攔截完，他們就再搞一輪。直接把流量截了絕大部分。
3、 裝修公司。好不容易漏掉的一點流量，有一些業主看不上房地產的設計或品質，想自己設計好一點，想裝修好一點，可裝修的第一步，是硬裝，也就是裝修公司。裝修公司為了擴大他的客單價，怎麼會輕易放過業主呢，你看櫃子要不要一起給你做了，給你一個打包優惠價。給你一起做的櫃子，與硬裝才更搭。業主去外面瞭解打探一番，硬裝公司報的價格也確實是市場價。那就決定讓硬裝公司一起做了吧。
當流量被前面3個環節層層攔截，漏下來的還能有多少呢？漏下來的那麼一丁點，流向建材市場，杯水車薪來形容，一點不為過。最後導致的現象就是我們現在看到的這樣子。
前三五年，每天會有顧客主動上門，坐在店裡等著便有單，再加上店面的黃金地段位置，包你賺。
可是現在呢？當流量被截走了之後，怎麼辦？你的應對策略是什麼？
三、怎麼辦？
等嗎？等隔壁的店先關門，等誰的獎金雄厚，比誰熬得過誰？再等等，再堅持堅持 ，再熬一熬。
或等房地產與裝修公司會主動放水？主動放水，這怎麼可能？
那等一等，熬一熬，就會有出路了嗎？市場就會好轉嗎？人流量就會多嗎？
就算人流量多，也跟你一點關係都沒有，當人流量多，前面被截走的就越多，那都是別人的忙碌，跟你沾不了邊。還是洗洗先睡吧。
那怎麼辦呢？建材城，建材市場，建材商場，每個店都花了不少錢裝修，每個店後面都有一個團隊，每個團隊成員背後有一個家庭，都需要收入來支撐，當客流量斷了，收入斷了，怎麼辦？選擇關門？選擇轉行？選擇去找工作？選擇熬一熬？還是選擇想辦法去突破困局？
如果選擇想辦法突破困局，又有哪些方法。我們將在下一篇中探討，給你破局的參考思路。
也歡迎你留言，留言內容包括：目前遇到的困境，你的創意點子，需要提供的幫助等等，越詳細越好，你的優秀留言將有機會獲得布凡設計新畫冊2020一本哦。逛市場走累了，看到有賣水果的，來，嚐嚐廣西的桔子。
