当下直播呈现百花齐放的局面，从个人到企业都想要占据直播带货的一席之地。汽车品牌作为行业的金主，自然也不会错过进场的机会。
看多了“高佣金+坑位费”的天价直播，但是你看过免费的直播吗？这并不是天下掉馅饼的免费午餐：最近雪佛兰发起“好物、好车、好生活”为主题的“雪佛兰818好物节”，即将开启一场特别的直播——首创为车主免费带货。
我从汽车圈内朋友了解到，雪佛兰818好物节即将升级直播玩法，主打的就是“免坑位费、免佣金”，为车主解决带货难问题。
在新经济时代的直播下，可以说“天下苦坑位费贵久已”，甚至有的人谈坑位费而色变。雪佛兰这场直播又将带来哪些借鉴之处，我们不妨来猜想一下。
打造双免直播带货模式 无坑位费+无佣金
说到直播，我们可能会联想到动辄几十万的坑位费和高佣金，并且随着越来越多的明星和企业主入局，佣金和坑位费等费用也水涨船高。对于有意向玩直播的入局者而言，抢占流量越来越难，试错成本也越来越高，让人只可远观不敢“尝鲜”。
特别是在注意力碎片化的时代，相对于强势的品牌，车主的个人品牌在直播难以出圈。这个时候找到对的平台发声，打开初期知名度尤为关键。
与其它电商直播不同的是，雪佛兰这场818好物节直播不收取雪佛兰车主的坑位费和佣金 ，不以自身盈利为目的，为车主提供了“直播平台+权威背书+流量扶持”的全方位服务，扶持力度不容小觑。
一方面开启三大直播间——雪佛兰淘宝直播间、雪佛兰抖音直播间、汽车之家直播间，为直播车主搭建多元化的展示舞台。
其次，雪佛兰前期发起招募和直播话题传播造势，制造“官方盖章认证的优质车主”传播效应，就像给车主一张天然的“信任状”，增强观看用户的消费信赖感，更好地辅助车主个人的商品出圈。
这让车主在直播活动中借助雪佛兰的品牌背书，为自己的好物提升了个人品牌的知名度，也更快地打开直播的销售通路。
此外，这次雪佛兰兼顾汽车直播专业化和影响力，将邀请雪佛兰好物官——“金句女王”傅首尔、专业车评人美丽姐、著名财经作家吴晓波走进直播间。这些精英大咖的属性，恰好契合了雪佛兰品牌的目标受众特征。
雪佛兰通过提供精准大咖的流量倾斜，打造“聚光灯”效应的直播营销场，给到拥有好物车主独有的曝光传统资源，帮助他们提升直播间人气，以此打破好物无人问津的瓶颈。
坑位费、佣金双免意味着主播、雪佛兰自身没有收取任何费用。对于参与车主而言，这直接削减了直播的试错营销成本。特别是对于首次直播的车主而言，依托于雪佛兰营销推广到流量分发的扶持，无疑远离直播不赚钱的“坑”，获得了一次试错的机会。
足以见得，在这次直播活动中，雪佛兰从车主的实现想法和需求出发，提供主动式的关怀服务：通过为车主诚意带货，拉近了用户与车企品牌之间的距离，既赢得品牌口碑也提升品牌力，让人感知到品牌对车主的人文关怀。
让车主走到台前 实现“品牌+车主”共创直播价值
品牌方在选择主播时，同样需要根据自家品牌和行业属性，来选择适合的主播，可以让直播带货更加有的放矢。而在我们所看的主播为品牌带货的场景中，明星、商界名人带货比较常见。
但“雪佛兰818好物节”接下来的几场直播，主要是由雪佛兰搭台，车主唱戏直播，可谓将直播主角让位给车主。雪佛兰此举无异于真正回归消费者，联合车主共创直播内容，开创与车主价值共创的直播模式。
基于前期推出好物车主招募计划，雪佛兰有效盘活车主圈层的流量池；通过孵化真实带货车主用户，提升潜在观看用户的兴趣和共鸣感，还可能为品牌打造差异化的“车主直播”符号标签。
营销大师菲利普•科特勒曾提到：在营销3.0时代，即“以人文为中心的时代”，消费者不仅关注产品的功能性，而且注重企业在生产过程中是否符合人类的普世价值和共同利益。企业应该以一种更加全面的视角看待消费者，把他们视为具有多维性、情感性和受价值驱动的人群，甚至是企业潜在的协同创新者。
我们不妨以营销3.0的理论来看待雪佛兰这次直播。从长远来看，雪佛兰也在借助直播的载体，尝试重塑消费者和品牌的关系：抛弃刺激消费者买单的短视营销行为，而是出于长久维系车主关系考量，邀请车主参与品牌直播活动促成协同创新。
由品牌与车主深度联合的模式，不仅为广大观看用户打造更优质的直播内容，还助力品牌与消费者完成双向的沟通。毕竟“金杯银杯不如好的口碑”，消费者口碑才是品牌最好的资产。从车主视角传递好物好车的内容，容易形成“圈层营销”的精准效应，更好带动雪佛兰品牌形象的提升。
面对严重同质化的直播现象，如果雪佛兰将车主共创直播形式持续落地，建立长线的合作模式，显然可以为品牌打造鲜明的“车主带货”标签。
“好物+好车+好生活”一体化 促成直播场景化
当下不少直播内容创新乏善可陈，难以持续聚拢更多粉丝观看。雪佛兰这次显然找到破题方式，除了甄选好物和打造特色的直播主角，雪佛兰这场直播也注重为用户创造品质化直播，构建“好物+好车+好生活”一体化的直播形式，由带车主好物延伸至带车主生活，或将探索新兴沉浸式直播模式。
从目前曝光的车主好物可以看到，既有车主环球旅拍图做成的文创用品、美女店主开发的网红奶茶，也有设计师车主准备的“七夕情侣套装”、科鲁泽车主自主创业的车内记忆靠垫......品类覆盖文创、家居用品、随车用品等，每一件都是经过品质严选，可以为直播衍生更多车主生活方式内容，进一步反哺直播人气。
不仅如此，8月1日19:00，傅首尔与8位好物车主在雪佛兰淘宝直播间等你，跟你分享更多好物车主的故事，更为重磅的是这场直播还将带来雪佛兰全系车型的“818超值购车礼包”，直播期间下订，还能获得专属叠加礼遇。
雪佛兰还会邀请大咖为车主解答购车疑问，相对于简单粗暴种草，做到切实为用户带去更中肯、更专业的购买建议。
雪佛兰的创新之处在于，打破了直播卖货的常规触点，而是将车主好物、车主生活故事和汽车福利高度融合并捆绑直播，有效打通“好物、好车、好生活”的场景。
凭借更加生活化的场景搭建，有助于消费者全方位地了解车主好物，收获沉浸式的直播新体验，更容易将“818优惠政策”等品牌信息输入消费者心智，以潜移默化的方式唤醒消费者入手雪佛兰好车的兴趣，这对于促进销售转化也有重大意义。
结 语
可以说，雪佛兰这场免费带货的差异化直播，从直播流量吸引到内容定制，再到种草传播带来流量转化，充分发挥品牌和车主的力量来共创内容，向大家展示了直播带货与车主营销的双重价值，或将探索电商直播行业的新出口。
但这场818好物节能否拿下直播好成绩，产生切实的消费需求和购买愿望，让我们拭目以待。
