​再次進入至暗時刻,你有沒有做好最壞的準備

​再次進入至暗時刻,你有沒有做好最壞的準備


北京疫情再次進入嚴峻時刻,學生又回家了,馬路上又沒人了,生意又停擺了,好不容易要熬到了頭,突然又停了,無奈,無奈,還是無奈!這樣的局面會不會在各個區域輪番上演,恐怕誰也不好說。美國的最新研究表明,病毒的傳播力比祖代增強了10倍,這將使企業經營方式、服務方式、銷售方式都將產生徹底的改變,甚至直接淘汰大量的企業。如果這個磚頭砸到你的腦袋上,你能不能抗得住,如何應對這種隨時隨地可能發生的滅頂之災?如何在極端惡劣的條件下生存,是我們每個企業最應當思考的當務之急!


1、一定要將所有的銷售、服務快速下沉到市場一線,構建離客戶最近的銷服堡壘。這樣的安排一方面可以增強市場的開拓力度,另一方面可以減少被疫情的一網打盡的風險,尤其是涉及到食品、醫療領域的企業。


2、加快銷售團隊客戶經營能力的培養,放棄無效的長距離疲勞跑動。要抑制過去無效的疲勞拜訪以及毫無意義的關係應酬,要學會高效的經營客戶,特備是學會經營客戶的滿意度,要通過更加有效的服務,代替徒勞無功的關係跑動。這對客戶有好處,對你有好處,最重要的是,如果你或者是客戶中招,可以繼續維持業務運轉。


3、一定要服務好你的優質客戶,將優質資源向優質的客戶傾斜,這一點一定要堅決。只有好的客戶才能帶來更好的客戶,劣質的客戶只能帶來更加劣質的客戶。優質客戶是財富,劣質客戶是毒藥!越是在艱難時刻越要加強對客戶的經營管理,越要集中資源服務好你的優質客戶,讓你眼前的客戶好好的活下來,獲得成功就是你最大的銷售。


4、要儘快學習所有的線上工具,特別是視頻會議工具。要將所有的報告、表單、演示全部放到網上。領導一定要重視網絡會議的重要性,要以最重視的姿態抓好視頻會議工具。這是一個非常有效的工作,也可能是能夠救命的工具。


5、要加快推進平臺化合夥人機制的建設,讓每個人成為主動輪。越是在艱難時刻,人自身的主動性越是決勝關鍵。應對疫情,如何讓每一個人都發揮出各自的優勢,成為一個人的總經理,不等不靠,適應孤軍奮戰,合夥人機制相當關鍵。


6、要為最壞情況準備可能的預案。如果瞬間停擺,如何重新組織人員?領導應當如何安排?銷售服務人員應當如何安排?客戶如何安排?供應商如何安排?要在平時考慮分散辦公的方案,在平時可以有意識的進行部署演練。


7、要儲備大量的現金,要準備堅持到明年年底,甚至更長的時間!疫情的發展狀況,仍然隨時有可能反彈。如果希望保住現有的隊伍,就需要足夠的現金支撐,在業務大幅度萎縮的情況下,一定要準備好足夠支撐到明年年底的糧草。


8、對老人進行徹底改造,大幅度提升他們的職業素質,提升單兵產出。大規模招聘新人對於很多企業已經不太適合,最佳的選擇就是對現有人員加強改造,儘快提升他們的職業能力,這是一個非常有價值的工作,時間短、見效快、成本低,可以極大緩解眼前的壓力。


疫情的艱鉅局面告訴我們,我們必須找到更多的牌,才不會被轟下牌桌。也許因為我們每天的焦慮以及提心吊膽,我們才會找到最好的牌,每個企業都有最至暗的時刻,希望不要太久,因為我們還有很多有價值的工作沒有幹完……!


大幅度提升人員的職業能力,大幅度提升單兵產出,掃碼學習最專業的方式。


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