笛卡爾說過這麼一句話：無法做出合理決策的人，或慾望過大，或覺悟不足。
深以為然，前者是太過貪心，什麼都想要，什麼都捨不得，所以瞻前顧後，猶豫不決。你看像不像即想打工過安穩日子，又創業搏一搏不甘現狀的你？總想魚和熊掌兼得，結果什麼都得不到。
後者所謂的覺悟不足，自然就是當局者迷，始終不能清醒認知導致了後知後覺。很多機遇就是這麼錯過的，很多陷阱也都是自己大意的產物。
所以，保持清醒，並能控制慾望就顯得格外重要了。
一
這兩年，洛克菲勒很火，他有一句話經典名言值得分享一下：凡事都需要看得遠一點，你在邁出第一步的時候，心中必須裝著第二步。
很顯然，老洛同志是個有城府的人，他永遠會把事情想深一步，正應了那句老話“凡事預則立，不預則廢”，眼睛要看的長遠，事情要做在前頭。
你看，像不像鬼谷子說的“慮深遠則計謀成”？想的深遠了，計謀自然水到渠成。
二
光說不練假把式，老洛還是有兩把刷子的。
19世紀中期，美國的賓夕法尼亞州發現了石油。隨即，成千上萬來自四面八方的人蜂擁而至。一時間油田上熱火朝天，人們幹勁十足，紛紛想大賺一筆。
幾個月的時間裡，油田上就聳立了幾十座開採石油的井架。彼時還是掮客的洛克菲勒前往賓夕法尼亞去掘金，意圖賺一筆快錢。
想法很美好，洛克菲勒本以為事情會一帆風順，結果到了油田，他發現了個很大的問題，井架日夜工作，每天能開採1135桶原油，但是彼時人們對石油的需求有限，這就意味著可能會出現供大於求的現象。
畢竟，投資應該理性，而非盲目。
老洛後來回憶說：當別人全都開始進入一個行業時，我們自己的策略選擇就是退出。因為利潤是有限的。人們全都進入一個行業瘋狂爭搶一塊蛋糕時，在這場博弈中最理智的選擇就是退出。
這個決策並非是胡思亂想，而是根據眾人的選擇做出的決策。
結果怎麼樣呢？打消了賺快錢念頭的老洛沒有入場，雖然看起來他是損失的，但他的分析是對的，不久後的原油價格從20美元暴跌到8美元。最早入場賺到了錢的商人們，決定加大投資再大賺一筆時，結果硬是把靠運氣賺來的錢，憑實力給虧掉了。
不久，原本繁忙的礦區變得異常安靜，既然不賺錢，商人們不約而同的選擇放棄。老洛卻反其道而行之，經過實地考察論證，他認為石油是稀缺品，在未來將會有很大的市場潛力，既然別人都不幹了，他的機會就來了。
於是，找合夥人、開廠、買設備、引進新技術，到了1865年。曾經的捉襟見肘的小洛已經成了超級富豪老洛。
老洛的發財經裡有很重要的一條：根據別人的選擇，判斷自己進入的最佳時期。這讓我想起來，我以前的老闆的一句心法，做任何事情前：
你看別人怎麼做，別人為什麼這麼做，如果是你會怎麼做？
每次做項目時，我總會發起了這“靈魂三問”。
三
司馬遷說：天下攘攘，皆為利往，實在是對極了，人是逐利動物，行走的慾望。
這讓我想起今年3月份的一件事情。朋友阿海家裡是開服裝廠的。過年的時候，相信大家都發現了，口罩是個稀缺品，他的身邊確實有同行做這個賺了錢了的。
於是，阿海家人打起了算盤，常言道“物以稀為貴”，自己家裡有材料，有設備，幹嘛不做“風口上的豬”？
說幹就幹，阿海家人一通忙乎，等設備、材料都準備好了，看了眼日曆方才發現，時間已經到3月了。
我記得是3月中旬的時候，阿海把他家的情況告訴了我，問我要不要接著做？
別誤會，我並不是想裝叉，但是從彼時的行情來看，已經有很多人入場了，而且復工復產在即，雖然時間沒定，但我猜就是4月。
於是我得出的結論很簡單，有太多人入場，生產必然供大於求，而且復工復產在即，產量還會增大，所以並不建議去蹚渾水。
結果怎麼樣呢？人們在做決策時往往會受到“沉沒成本”的影響。所謂“沉沒成本”是指：是指以往發生的，但與當前決策無關的費用。從決策的角度看，以往發生的費用只是造成當前狀態的某個因素，當前決策所要考慮的是未來可能發生的費用及所帶來的收益，而不考慮以往發生的成本。
也就是說，你過去付出的成本已經“沉沒”了，導致造成了被動狀態，但是過去的虧損並不應該影響未來的決策。
既然繼續投資可能虧損，那麼要做的應該是止損，而非加大投入。
又過了些日子，阿海告訴我，他跟家人闡述了我的觀點，可是前期已經投了那麼多錢，就這麼虧了，實在不甘心，所以選擇賭一把，咬牙堅持。
隨即，阿海又問我，能不能出口？我沉默了許久說說，難。
貪婪和感性是決策的天敵。
四
我們再回顧一遍笛卡爾的“無法做出合理決策的人，或慾望過大，或覺悟不足”，確實，慾望過大和當局者迷，確實嚴重的影響了人們做出合理且正確的決策。
這也難怪鬼谷子會感慨道“夫決情定疑，萬事之基，以正治亂，決成敗，難為者”，啥意思呢？為事情做決斷以解決疑難，是做事情的關鍵。用正確的方法解決亂局，決定成敗，是很難做到的事。因為人們太貪心了，同時人們在做決策時，總是會帶有賭的成分，等到後知後覺，為時已晚。因此鬼谷子說“害至於誘也，終無惑偏”。
作出決斷前要先誘導出對方的實情，行動起來就不會有疑惑和偏頗。
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