当下寿险营销的现实是增员难,增“优才”难,留存难上难!
窃以为寿险营销有三个问题,一是传统增员模式需进化;五天围城、七天成诗、脉冲式、可控式等是不是可休矣。
二是数字化营销能力建立;公司要帮助团队、营销员建立自己的社群小生态,有生态才能生存。
三是营销组织形式亟需变革:真正放弃二十多年“管”的路径依赖,真正以营业部经营为核心,真正让营业部经理当家做主;可否去中心化、扁平化。
其实平安、友邦、永达理、中信保诚等合资公司等给了我们一些答案!
2020-12-18 13:42:06 佚名
当下寿险营销的现实是增员难,增“优才”难,留存难上难!
窃以为寿险营销有三个问题,一是传统增员模式需进化;五天围城、七天成诗、脉冲式、可控式等是不是可休矣。
二是数字化营销能力建立;公司要帮助团队、营销员建立自己的社群小生态,有生态才能生存。
三是营销组织形式亟需变革:真正放弃二十多年“管”的路径依赖,真正以营业部经营为核心,真正让营业部经理当家做主;可否去中心化、扁平化。
其实平安、友邦、永达理、中信保诚等合资公司等给了我们一些答案!