現在很多拼多多店鋪的基礎都做得比較好,但是流量的提升和轉化都比較差,一直讓人費解。那麼如何提高轉化率呢?
一、基本評價和產品銷量。
1、基本銷量和寶貝評價非常重要
我們現在在網上買東西有很多選擇,細心比較寶貝質量服務方面的朋友會去看產品每個細節,評價,功能等,而且會有大多數人會看中評和差評,因為這個會直接看到消費者和商家的售後問題,所以一個好的評價是非常重要的。
老司機都說寶貝沒有銷量儘量不要開車,前期可以利用直通車測款,然後運營優化寶貝,銷量積累一定了再去開直通車,這樣的開車效果才會有比較好的轉化。事實上銷量就是如此重要。加上寶貝的基礎優化好,配合活動推廣引流,轉化率自然會增加。
2、如何進行基本銷售和評估
1)選款:
如果你是有資源的,有來源優勢,就不用先款了,你可以跳過這一步!除非你不想做這塊。如果你沒有資源優勢,就完向下看。
我們選款,就一定要分析好產品的優勢,有信心把它做成爆款,
2)標題優化:
標題優化是拼多多最基本、也最重要的操作。你應該知道一個好的頭銜決定了你是否有機會獲得更多展現!
3)優化主圖詳情頁:
好的標題決定你是否有曝光,好的主圖決定你的點擊,如果主圖沒有優化好,點擊自然會少;詳情頁是產品的介紹,是轉化的最重步驟。
4)確定主推:
對於個人商店來說,多重突發模式顯然不實用。即使是大企業也不能經營,因為拼多多不能給一個店鋪帶來太多的流量,所以其他商家也無法生存,所以我們建議你選擇一個寶寶作為主推,然後在做流量的時候,採取其他款式,或者偶爾做其他款式流量的數量。
5)整合資源:
建議我們先做好店鋪數據,比如流量,沒有流量是沒有轉化的,因為優質流量提升是轉化成交,銷量積累,產品的權重才會高,才能更容易的做出好排名!!
6)發貨和評價:
12小時內發貨速度控制,快速發貨會讓用戶認為你對他的產品上心,評價這些就會給你寫得好些。
7)店鋪的綜合指標:
做好店鋪的綜合指標,動態打分,售後,做好這些,可以給店鋪綜合權重提高,權重高的店鋪可以獲得更多的流量。
8)直通車推廣可以加大寶貝曝光和訪客:
有了基本的銷量,基本的權重,質量分高,可以很好輔助開直達車。因為開車的成本直接跟你的質量分有關,質量分越高,出價就可以減少。
9)客服回覆:
拼多多的客服可以說是很簡陋的,還有待完善,所以賣家不要忽視這點。我們可以先編輯一些快速回復的語言,提高回覆率。
二、寶貝詳情頁面優化
詳情頁是決定寶貝是否有轉化的重要因素,因此詳情頁的優化至關重要,詳情頁面設計應有邏輯性,讓人容易理解寶貝特性,好的文案和設計美觀,能大大吸引買家購買,提高轉化率!
在這裡,我們需要注意的是,文案中不能有違法的廣告禁詞,也不能對產品的描述過於誇張。
是否每個人都清楚地瞭解拼多多詳情頁面設置?無論哪個產品詳情頁面,請記住不要充滿圖片或文字,給用戶一種糟糕的視覺意識,對轉化有很大的影響。現在對內容營銷非常關注,人們在製作細節頁面,儘可能的原創,會有更多的機會推薦哦。