赛特新材2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
近年来，各国对于节能环保日趋重视，家用电器能效标准不断提高。在欧洲，“能源效率第一”成为欧洲能源联盟战略首要原则，欧盟委员会于2019年宣布家用冰箱冷柜自2021年3月1日起正式实施新的能效标识，规定新能效标签等级只有A到G。新能效标识相比现行的能效体系将有一个重大的提升，现有最高等级产品（A+++）只能达到新能效等级D，或者有非常少部分的产品能够达到能效等级C。而日本则推行“节能领跑者制度”，规定在2021年达到领跑者标准，与2014年相比冰箱能效应改善22%。此外还有多个国家和地区通过类似的技术法规、市场监管、激励政策等手段持续改进能源利效率。
2019年6月，国家发展改革委等七部门联合发布《绿色高效制冷行动方案》，提出到2022年和2030年，绿色高效制冷产品市场占有率分别提高20%和40%以上，并要求大幅度提高制冷产品能效标准水平，强制淘汰低效制冷产品，主要制冷产品能效限值达到或超过发达国家能效准入要求，一级能效指标达到国际领先。同时强化监督管理严厉打击产品能效虚标、认证检测作假、虚假宣传等行为，增大制冷产品抽查力度。
家用冰箱冷柜因长年连续工作，是家用电器里的用电大户，冰箱企业必须寻求新的技术手段方可满足日趋严格的节能要求。相较于传统的冰箱保温材料，真空绝热板能够满足冰箱企业提升产品能效的诉求，使得真空绝热板在冰箱、冷柜行业的应用逐步得到市场认可。同时，由于工艺技术进步和市场竞争机制的形成，真空绝热板的生产成本不断降低，性价比优势逐渐显现，促进真空绝热板的市场渗透率持续提升。下游行业需求稳定增长为公司带来了良好的发展机遇，推动公司2019年业务规模和经营业绩继续提升。
（1）提升品牌影响力，推动核心产品销售
作为国内较早进入真空绝热板行业的企业，公司长期致力于真空绝热板的市场推广和品牌建设。报告期内，公司积极开展与客户的互访及技术交流活动，深入了解并及时响应客户诉求，提高服务质量和研发工作的针对性，进一步巩固公司与客户长期稳定的合作关系。
公司还借助行业协会的桥梁作用，加强产品及绝热技术宣传，促进行业共同发展。2019年3月公司参加中国家电及消费电子博览会，展出真空绝热板、玻璃纤维隔热毡、阻隔膜、冷链保温箱等产品，增进现有客户及潜在客户对公司产品及应用的了解，同年10月先后出席中国绝热材料行业学术年会和中国家电技术大会，公司核心技术人员在会上发布技术论文并作主题演讲，持续扩大真空绝热板的市场影响力。此外，公司面向特定专业人士，在《电器》杂志上投放了为期一年的广告。
通过长年多维度的宣传推介，凭借产品性能、技术工艺和服务等综合实力，公司获得全球主要冰箱生产企业的广泛认可，为2019年业绩增长注入了动力。报告期内公司实现营业收入40,092.58万元，比上年增加9,304.31万元，增长30.22%。其中，来自LG、海尔、惠而浦（600983）、东芝、日立等下游知名家电厂商客户的销售收入均有较大增长。
（2）坚持研发投入与产能扩充，打磨核心竞争力，培育未来利润增长点
真空绝热材料在国内发展时间较短，核心部件供应尚不成熟，因此公司研发工作长期围绕完整的生产链进行。报告期内，公司共计发生研发费用1,974.03万元，主要投入高性能阻隔膜、真空绝热板性能优化、真空绝热板自动化封装系统、吸附剂自动压合装置、真空玻璃等多个项目的研制。
为了寻找提高生产效率和产品性能的其它有效途径，公司主动打破常规，在现有成熟模式的基础上对真空封口工艺和阻隔袋包覆工艺进行大胆创新，报告期内公司自行加工完成吊装式真空封口机并投入使用，同时在实验室试制出“四边封”真空绝热板样品；针对装板、折边等依赖大量人工操作的工序，为增强产品一致性，提高产品稳定性和成品率，降低生产成本，公司加大自动化在封装机等生产设备中的应用研究；超低导热系数真空绝热板是行业的主攻方向，也是公司保持和巩固行业竞争优势的重要手段，报告期内公司配合三星电子开发导热系数为1.5mW/(m-K)的产品，进行了工艺流程的研究以及产品配方的调试；按照“挖掘绝热保温市场需求，拓宽市场应用领域”的发展思路，公司自2018年底启动真空玻璃项目的研发工作，2019年完成实验室样品的制作，确定了二层封装工艺路线，同时委外设计、加工真空封装生产试验线，该项目于报告期内获得两项实用新型专利。
产能规模是下游客户评价公司交货能力的一项重要内容。面对2019年真空绝热板快速增长的市场需求，公司除加强现有设备的改造提升，还分批制造并陆续投入20台封装机和2台干法芯材线，全年增加产能合计约100万平方米，为公司争取市场份额，提升业绩水平创造了有利条件。
报告期内公司再次申请高新技术企业并于2019年12月2日获得重新认定。2019年公司通过自主研发获授权2项发明专利、7项实用新型专利；当年申请专利数为11项，其中包括发明专利3项、实用新型专利6项、外观设计专利2项。发明专利“一种玻璃纤维短切毡、制造方法和用于真空绝热板的芯材”（专利号：ZL201110242185.3）获得2019年度龙岩市专利奖二等奖。
（3）构建多层次培训体系，提升企业软实力
报告期内公司有计划地组织一线员工参加管理培训、技能培训、6S培训、安全生产等多种形式的学习活动，讲求实效，提高公司员工的职业化水平与岗位技能，开发员工职业潜能，建设优秀员工队伍，促进企业和员工共同成长，打造公司综合竞争优势。
作为中国家电行业的上游供应商，报告期内公司委派多名中层干部和技术人员参加中国家用电器协会承办的“领军人才家电行业高级研修班”，就优化组织管理模式、建设质量保障体系、提升品牌价值、推动企业转型升级等等方面进行系统化的学习与思考，增强对行业技术水平和市场供需状况的了解，加深对行业发展的分析判断，并将学习收获应用于工作中。
公司董事、监事及高级管理人员报告期内接受了保荐机构、审计机构、律师事务所等中介机构关于法律法规、财务规范、内控建设等方面的辅导培训，进一步树立规则意识和程序意识，为公司上市前后规范经营，提升治理水平打下理论基础。
二、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
(四)经营风险
1、部分原材料存在进口依赖且采购集中度高的风险。公司使用的高分子材料薄膜EVOH膜仅向日本KURARAYCO.,LTD进行采购，且其他替代品供应商分布在日本、以色列等海外国家。如果KURARAYCO.,LTD出现生产经营异常、产品质量下降或产能紧张无法满足公司需求等情形且公司无法快速采用其他替代材料进行生产时，可能对公司生产经营造成较大不利影响。
2、产品结构及主要应用领域单一、下游客户集中度较高的风险。公司主要产品为真空绝热板，产品结构较为单一，且主要应用在能效等级要求较高、容积率要求较高的冰箱、冷柜领域。同时报告期内公司向前五大客户（同一实际控制人口径合并计算）的合计销售收入占营业收入70.13%。如果未来真空绝热板市场供需发生不利变动、渗透率低于预期、出现替代产品或技术、主要客户减少或停止对公司的采购，或者公司出现产品质量下降，给公司在客户认证评级方面带来一定负面影响甚至导致客户流失，都将对公司的成长性和盈利水平产生不利影响。
(五)行业风险
1、市场规模相对较小的风险。由于行业发展时间较短，公司产品真空绝热板现阶段最主要应用于冰箱、冷柜等冷链领域，市场渗透率较低，规模相对较小。如果未来真空绝热板对传统保温材料的替代效应不足、渗透率不及预期，则可能对公司业务的持续增长带来较大不利影响。
2、市场竞争加剧风险。真空绝热板所处的行业为国内新兴产业，未来市场空间巨大，若未来有新的竞争对手突破行业技术、资金等壁垒，进入真空绝热板行业，或者出现适用于冰箱冷柜等领域的其他新型绝热材料，将导致行业竞争加剧，影响真空绝热板的产品销售价格和毛利率水平，从而导致行业利润水平下滑。
(六)宏观环境风险
市场环境发生不利变化的风险。公司2017年至2019年产品外销收入占当期主营业务收入的比重分别为63.88%、68.76%、64.49%，若公司主要客户所在国的政治、经济、贸易政策等发生较大变化或发生战争、公共卫生事件以及其它不可抗力事件，我国出口政策产生较大变化或我国与公司产品主要出口国之间发生较大贸易摩擦等情况，均可能对公司业务产生不利影响。
新型冠状病毒肺炎疫情自2020年初爆发以来，已经扩散到全球多个国家和地区，对各国企业生产、个人消费、经济走势均产生重大影响。公司下游客户多为大型跨国企业，其在世界各地布局并建有工厂，如果全球疫情出现反复或持续恶化，导致其员工不能正常到位、市场需求萎缩或上游配套不畅，公司客户可能局部减产或暂停生产，从而减少对真空绝热板的采购，并对公司的经营业绩产生不利影响。同样地，如果公司上游供应商因为疫情不能维持正常生产或出货，也可能导致公司部分原材料出现供应紧缺的情况。公司将继续密切关注肺炎疫情的发展情况，积极应对和评估其对公司财务状况、经营成果等方面的影响。
(七)存托凭证相关风险
(八)其他重大风险
1、技术研发风险。真空绝热板目前仍处于市场发展初期，公司需要对核心技术进行持续研发投入及优化创新，不断提升产品性价比，才能进一步巩固并增强公司的市场地位。未来如果公司的研发技术不能保持行业领先并进行持续升级或更新、产品性能不能及时满足客户的更高要求、或者其他市场竞争者率先开发出其他性能更优、成本更低的替代性产品，将对公司持续盈利能力产生重大不利影响。
2、毛利率下降的风险。公司毛利率受下游市场需求、市场竞争强度、产品价格、能源价格、原材料价格、人工成本及汇率波动等多个因素影响，如果未来公司出现产品售价下降、能源或重要原材料价格上涨、人工成本上升或公司成本管控不力等情形，都可能导致公司毛利率出现下降。
3、汇兑损失风险。公司产品出口区域主要分布在韩、日、欧、美等国家和地区，且大多以美元结算。随着海外市场规模的扩大，公司出口收入可能进一步增加，如果未来结算汇率出现不利变动，产生大额汇兑损失，将对公司经营业绩产生不利影响。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入400,925,826.49元,实现归属于母公司所有者的净利润74,325,740.49元。截至2019年12月31日，公司总资产为526,732,247.00元，归属于母公司所有者的净资产为327,659,415.12元。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、行业致力于生产工艺的优化升级和产品性价比提升
真空绝热板属于一种新兴高效节能材料，其产业化进程属于成长初期阶段，其能否得到广泛并且成熟的应用取决于材料的性价比，真空绝热板行业技术发展趋势情况如下：
（1）继续开发性能更好及成本更低的真空绝热板芯材。
（2）干法工艺逐渐成为真空绝热板玻璃纤维芯材制备主流工艺。
（3）开发更优性能的阻隔膜成为取得产品竞争优势的焦点。
2、真空绝热板的市场应用渗透率不断提高并呈加速趋势
目前，欧洲、北美、日本、韩国等主要发达地区和国家所生产和使用的冰箱、冷柜已经大量使用真空绝热板替代硬质聚氨酯泡沫，而我国系目前最大冰箱生产国和出口国，真空绝热板的使用率还很低，主要采用硬质聚氨酯泡沫，其生产主要采用氢氯氟烃类化合物（HCFCs）作为发泡剂。由于HCFCs会破坏臭氧层，其将逐渐被其他材料替代，我国逐渐形成氢氟烃（HFC）、烷烃（HC）和水等替代发泡技术。但是，根据2019年1月1日正式生效的《蒙特利尔协定书》基加利修正案设定的削减时间表：包括美国、欧盟、日本等在内的大部分发达国家将率先进行聚氨酯主要发泡剂HFCs的削减，这些国家将从2019年开始在基线水平上削减10%，到2029年将削减70%，到2036年削减85%；包括我国在内的绝大部分发展中国家将在2024年冻结HFCs消费，到2029年削减10%，到2045年削减80%。同时，对于聚氨酯泡沫来说目前仍无较好替代发泡技术。因此，随着未来节能环保政策的不断趋严，相关产品能效标准的不断提高，真空绝热板对聚氨酯泡沫的替代效应会更加明显，市场渗透率会持续提高。
(二)公司发展战略
在现有真空绝热板研发、生产及销售一体化基础上做优做强真空绝热板产业，持续推进技术创新和产品应用研究，深入挖掘绝热保温市场需求，不断拓宽市场应用领域，将公司打造成为全球最主要的真空绝热技术产业化基地。
(三)经营计划
(1)做优做强真空绝热板产业，持续推进技术创新
推进实施募集资金投资项目,通过实施年产350万平方米超低导热系数真空绝热板扩产项目扩充产能，以满足不断增长的市场需求；通过实施研发中心建设项目，加大研发投入，提升研发创新实力，持续进行产品生产工艺改进和性能提升，降低真空绝热板制造成本和提高生产效率，增强公司持续赢利能力；通过开发如真空玻璃等新品，培育新利润增长点，提升抗风险能力。
(2)深入挖掘绝热保温市场需求，不断拓宽市场应用领域
以冰箱、冷柜应用市场为主要阵地，进一步加快真空绝热板应用研究与推广，加大真空绝热板在自动贩卖机、冷藏集装箱、医用及食品保温箱等领域的应用投入。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、较强的研发与技术优势
自设立以来，公司一直专注于真空绝热板的研发、生产和销售，是国内较早开始真空绝热技术研发与产业化应用探索的企业之一，公司视人才为企业发展的生命线，在公司创始人汪坤明先生带领下，培育出一批高素质、创新能力强的研发人员，组成了覆盖真空绝热板芯材制备、阻隔膜检测及制备、吸附剂测试及制备、真空封装及真空绝热板产品性能检测、生产线自动化提升等方面的全方位研发人才体系。截至2019年12月31日，公司拥有由96名研发人员组成的研发团队，积累了丰富的研发经验，具备较强的持续自主创新和研发能力。公司已获得60项专利授权（其中发明专利24项），公司形成了较为完整的自主知识产权体系。
依托强大的研发团队，公司掌握了真空绝热板的多项关键技术，推动真空绝热板作为一种新型高效节能环保绝热材料的创新发展与产业化应用。公司先后被评为国家火炬计划重点高新技术企业、福建省战略性新兴产业骨干企业、福建省科技小巨人领军企业等荣誉称号。公司的核心技术和产品得到了业界的广泛认可，公司产品先后两次获得中国家电博览会“艾普兰核芯奖”，为真空绝热板行业唯一一家获此荣誉的企业。
2、优质稳定的客户资源
经过在真空绝热行业内十多年的市场培育和拓展，公司与众多国内外知名冰箱冷柜家电制造企业建立起稳定的合作关系，这些知名企业对重要材料供应商的认证极为严格，需要进行较长时间的技术论证、供应商考评和应用测试，公司产品已通过主要冰箱制造企业客户的考察、验厂等合格供应商认证，并作为其主要供应商或者重要供应商进行批量供货。
公司服务的下游知名客户包括国外的客户如LG、三星、东芝家电、日立、惠而浦、博西家电、斐雪派克、阿奇立克等，国内的客户如海尔、美的、美菱、海信等知名品牌家电生产企业，客户资源优势明显，客户忠诚度较高。公司能够获得国内外知名客户严格的供应商准入认证是公司综合竞争力的集中体现，充分保障了未来公司在本行业市场份额的稳定性和盈利能力的持续性，为公司开发新客户、拓展新的产品应用领域奠定了良好的基础。
3、掌握完整产品生产链
基于公司的核心技术优势，公司成为业内极少数具备集芯材生产、阻隔膜测试及制备、吸附剂测试及制备、真空封装及产品性能检测能力于一体的企业，公司以真空绝热板生产的主要构件和主要生产环节的全面创新来推动真空绝热板性能的综合提升，具有完整产品生产链条优势。该优势主要体现在两方面，一方面使公司具备了快速的市场反应能力和满足客户需求能力，在客户下达订单后，公司能够快速组织生产，而无需依赖上游供应商采购芯材等核心部件而影响生产与交货周期，有利于保障客户稳定性。另一方面，通过产品全流程的控制，公司可以实现全面控制产品质量，同时，可以优化各生产环节的工艺，进一步降低产品的生产成本，从而在市场竞争中具备性能及成本优势，使公司产品拥有更高的性价比，保障公司在行业中的竞争优势地位。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
