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作者|王小艾 编辑|欣欣
01
美团总裁王兴曾经说过："2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年"，。
在电商行业摸爬滚打十几年，业绩是行业老大的大佬，说出如此悲观的观点，实属意外。当时大家看了这句话，有的会心一笑，有的认为是王兴对美团业绩的分析，有特指。
但是今天在疫情之下再回过头来看这句话，看一下全球的经济形势，一边感慨王兴的预言如此神准，一边扼腕，没想到经济下滑来的这么快，让大家毫无准备。
但是有一家企业却在疫情中逆袭，在疫情严峻，形势并不明朗的情况下利好消息频出，他就是恒大地产。
1.、2020年3月20日，许家印以2310亿元人民币财富名列《2020胡润全球房地产富豪榜》第1位。
2、2020年3月31日，中国恒大发布2019年全年业绩，合同销售额6011亿元，同比增长9%；
合约销售面积5846万平方米，同比上升11%；营业额4775.6亿元，同比增长2.4%；毛利润1329.4亿元，同比下降21.31%；年利润335.42亿元，同比下降49.6%；
毛利率27.8%，净利润335.4亿元，同比下降约50%；股东应占利润172.8亿元，现金余额（包括受限制的现金）2287.7亿元，公司总资产22065.8亿元。
3.、恒大称2020Q1是恒大销售史上最好的一个季度。
02
在全球经济下滑，房地产业受到政策打压，恒大是怎样完美逆袭，把Q1的作业交的这么漂亮呢？
在Q1的整个营销方案中，恒大可谓是做到了天时、地利、人和。主要包括以下几点：
一、完美的促销时机
恒大的逆袭从一开始就打了大家一个措手不及，恒大本来是想着趁着寒假消费旺季，做一波线上促销。没想到误打误撞，赶上了疫情。疫情严重，旅游业、餐饮业、酒店业、美容业等数以万计的中小企业纷纷倒下。
当专家鼓励大家宅在家里为国家做贡献的时候，各大售楼处也关闭了，营业额趋近于0。
这时候恒大的恒房通上线了，全国几百个恒大的盘，可以在线实时了解户型，价格，优惠政策等房租信息，让大家可以躺在家里看房子，既能免去省的跑来跑去，又避免传染。
另外从时间节点上看，恒大这个时机也可以堪称完美。
首先，接近年关。中国人有个习惯，辛苦了一年，往往要在年底犒劳一下自己和家人，平时不舍得花的钱和不舍得买的东西，在年底往往购买意愿会加强。
其次，赶上了疫情，大家都被隔离，很多地方隔离政策相当严格，甚至有的小区禁止租客出入，让大家有了要入手一套属于自己的房子的强烈意愿。
最后就是年休假这个时间难得的一家人聚集在一起，这个时候买房也方便家庭成员一起商量决定家庭大事。
二、完美的促销政策
恒大这一波促销政策玩的可谓相当溜。
恒大的第一个促销政策，促销第一波，2.18-29日7.5折，一次性付款再打9.3折上折。
按照现的房价行情，随便一套公寓都是几十万起，一套100万的房子折上折后能省260000，真金白银的260000，可能是一些普通上班族不吃不喝两三年的收入。
当然也有消费者反应恒大玩套路，存在先涨价后打折，或者区位好的楼盘不参加活动等。但是这个效果就跟每年双十一一样，明明知道它她忽悠，还是忍不住剁手。总觉得这么大力度的优惠肯定会占便宜。
所以说第一波大力度的促销就激起人的购买欲望。每天广告蹦出来的7.5折特大优惠都在提醒你不买就亏大了。
恒大的第二个促销政策，就是全民分销政策。全民分销这个词，最早开始于微商，被一些没有工作的宝妈等热捧，以销售化妆品，快消品等为主。
企业愿意参与全民分销，最大的好处就是节省人工成本，增大宣传队伍。恒大正是利用这种宣传方式，自己买房省钱，卖房赚佣金。
尤其是结合刚才所说的促销时机，赶上了大批人员的失业潮，大家纷纷做起了斜杠青年。恒大7.5折卖房的图片瞬间刷爆朋友圈，这一波无本的广告堪称完美。
三，完美的售后保障
买房是一个家庭甚至是一家三代的一件大事，尤其是一线城市，很多普通购房者都是倾父母所有来圆买房梦！一旦买房不理想会后悔一辈子。
而房子又不像其他产品可以无理由退换货。由于房地产区位、楼层、朝向等涉及的问题众多，一旦交付定金，基本就没有反悔的余地。经常在新闻里看到因为买了房子不符合某个家庭成员的心意，吵吵闹闹一辈子。
但是恒大打破了这个房地产行业的"陋习"，做了第一个吃螃蟹的人推出了"降价管赔、不想买管退"售后决定。这在地产行业绝对是首例。同时也给了买房人心理暗示， 无论怎样，先抢！即使到时候不合适，退了也不会亏什么。
有了这样的心理作用，庞大的订单像雪片一样飞来。
03
走好了这三步的恒大，华丽丽地的逆袭了，在全球经济不景气的情况下做到了今年一季度是销售史上最好的一季度。
今年一季度恒大的合约销售金额达1465亿元，同比增长22.5%。第一季度合计回款为1133亿元，较2018年同期增长55.2%。
恒大董事局副主席兼总裁夏海钧更是表示恒大回归A股一直在有序地的推进过程中。
夏海钧表示，恒大有意识的在减低2019年的利润总额，2020年实现500亿元到600亿元的利润目标没有问题。"希望能够在2020年或者是不远的将来，看到恒大回归A股"
法国著名的微生物学家、化学家路易斯·巴斯德曾说过"机遇只偏爱那种有准备的头脑"。这句话送给恒大，再贴切不过。
