这是一小时分享的逐字稿的第一部分
篇幅较长
这部分是有关于“能力层级分析”
如对前后两个部分感兴趣
请关注查看后续
各位朋友下午好。
很高兴今天能来和大家分享一些有关职业规划的内容。
之所以有今天这场分享，是因为之前我和主办方分享过一次，这段时间对于个人优势的很多思考，特别是我基于对自己的优势分析做出的很多计划调整。
她觉得非常有意思，所以，想让我和大家分享一下这个话题。
我在近两年做职业规划咨询的过程中，常被问到一个问题：我想知道我的核心竞争力到底是什么？
我想问一下在座的各位朋友，你们有没有这样的疑问？
我先做个小调查，有哪些人对自己的核心竞争力很清楚的？请举一下手。有哪些人对自己的核心竞争力完全一无所知的？也请举一下手。（互动）
那没有举手的朋友是怎样的状态，是隐约有一些感觉，却不太确定，是吗？有没有朋友愿意分享一下？
一个故事
我想先和大家分享一个故事。
故事的主人公，是我同学的老婆，我暂且叫她小XI，从外表看，她是一个呆萌呆萌的小可爱，笑起来眼睛会弯成两条线，非常Q。
但其实，一深入了解她，发现不得了。从第一次我们有机会深入谈话，她就带给我极大的震撼。
我俩的第一次谈话，始于她加班过后心情郁闷想找人倾诉，我才知道她居然是个工作狂，而且偏执狂热到近乎变态，基本上是，走到哪里，就把那个部门的人都带成加班狂人。
你们肯定特别怕这样的同事或者领导吧，工作起来不要命。也正是这一点，让我一直很好奇，她这种狂热背后的动力是什么。
表面看，她换过很多工作。读研学的是数据分析，毕业后第一份工作是在软件培训学校负责招生宣传。
之后在广告公司，策划过各大银行开幕活动，汽车4S店宣传活动，在传媒集团卖过演唱会门票，为航空公司的包机航线策划过机票销售。
在卖演唱会门票的时候，是这个明星来成都开的第四场演唱会。
歌迷粉丝基本都听过了，所有的广告费用又被前策划一股脑投到了同一个广播电台，没有任何其他的宣传途径，离演唱会只有十天了，却还销售不到十分之一。
她临危受命，说服电台这几天所有节目开播的时候，都要加上这个演唱会的广告，电台就要求所有主持人的开播口条，都由他们公司负责。
就这样，她一个人写了几十个栏目的开播口条，想了一套说辞，硬生生在演唱会开始之前把票卖完了。
为航空公司推销包机线路机票的时候，其他人惯常的做法，就是大规模打广告，而她力排众议，亲自设计目的地旅行项目，打包机票服务，采用定位老年人、精准报纸宣传的方式，取得空前成功。
值得一提的是，航空公司自以为学会了招数，就不再合作了，结果第二年用同样的方法去销售，却收效甚微，不得不再找她重新制定策略。
后来她转入房地产策划公司，老板让她负责竞标新项目，上班第一天，原项目负责人看她娇小呆萌，不放在眼里，扔下一堆资料，自己带着组员出去吃饭了。
当时她还完全没接触过房地产市场，却必须要在三天内做出一套营销全案。
受到排挤的她，忍不住委屈地掉眼泪，但很快调整好情绪后，她想：不就是卖房子吗，和卖机票卖门票一样，都是销售，我一定能想到卖出去的办法。
于是她恶补所有信息，连续加班，在竞标前一天晚上的四点做出了方案。第二天一早八点坐飞机去外地竞标。
参加竞标的其他公司的展示都资料详实、图片丰富，而她却只有匆忙赶制的纯文字PPT，一个人在台上，全凭脑中的思路阐述给甲方。
当她展示完后，看到甲方老板起身离开会场，不知结果如何，心中五味杂陈。
结果呢，去机场的路上，那个甩给她一堆资料、自己去吃饭的原项目负责人接了个电话，沉默了很久。
然后告诉她说：这种房地产公司，一般会从所有参选者单位中选出2-3家再进行下一轮竞标。刚才甲方通知我们，我们被选中了。
她松了一口气，觉得总算过了一关。
没想到，同事接着说：而这次，只有我们一家被选中。
这意味着，她一举拿下了这个项目。
与此同时，她的电话响起，老板在那边兴奋地说：“我就知道你可以的，我果真没有看错！”
后来她又被物流公司挖走，每次的行业变化都十分巨大。
我曾问过她，是怎样把卖电影票和卖房子关联起来的。
她轻松一句话：这些其实都有同样一个逻辑，就是建立起产品与客户之间的心智关联。
我仔细观察她的发展路径，前五年不断跳槽累积，最近两至三年爆发性增长。
从房地产策划公司到知名物流公司西南片区市场总监，一步步进入到目前全国前三的品牌形象公司成为项目总监。收入翻了十倍不止。
如果有朋友听过我之前在《职业规划到底是什么》里面分享的另一个朋友的故事，可能会觉得，那个故事比较跌宕起伏。
但其实小XI的发展经历，正对应了我们之前提到的寻找“核心竞争力”这个需求。
（二）能力层级
要回答“如何找到核心竞争力”这个问题，我们需要先拆分一下这个词。
“核心”“竞争”“力”，这三个词，核心代表最主要的，竞争代表在市场上有优势，力，代表的就是能力。
组合起来就是：在市场上相比其他人有优势的最主要的能力。
那首先我们需要知道，我们有些什么能力，更需要了解，这个社会需要我们具备什么能力。
大家有没有发现现在有一个社会现象，很多公司招不到合适的人，而很多人又找不到心仪的工作，因为公司需要一个人所具备的能力，和求职人员具备的能力之间，出现了错位。
为什么有这种错位呢？要从大家对能力的理解说起。
能力这个词，我们经常挂在嘴边，但真让人详细说，却常摸不着头脑。
以小XI为例，我跟很多人分享过她的经历，请他们分析她具备些什么能力。
我也想问一下在场的各位，你们认为她具备哪些能力？具体的核心竞争力是什么？（第二次互动）
很多人都把这个归结为营销能力，这个理解比较笼统，需要细分。
因为很多人营销都做的好，但打法其实很不一样。就像销售高手很多，但有的专业利落，有的强势高调，有的温柔谦卑，性格和方法都差别很大。
所以说，这一句简单的营销能力、销售能力，其实背后蕴藏的是可以分解的能力的许多细节。
当我们说一个人能力很强的时候，或者像刚才所述，说公司所需能力和个人能力出现错位的时候，其实一般包含了很多维度。
可能指创造力、团队协作能力，也可能指专业知识、动手能力，也可能指理解对方、表达自己思想的能力。
这个太多太多了，那怎样才能理解得更清楚呢？
我查阅了很多资料，在各种书籍、教育网站上，可以看到大家对能力的分类有各种定义，我总结出了一个模型：
以小XI为例，我们分析一下这个模型的每个层级：
第一层是专业知识和专业技能。
指在学校或工作中所学到的各种学科知识、行业信息、专业技能。比如植物学、物流行业的信息、编程能力、做手术等。
来看小XI，在不同公司，她习得了不同行业的专业知识，房地产行业信息、演唱会流程、航线与旅游目的地信息等，作为市场营销人员，她具备的专业技能包括数据分析、演讲展示、方案制定等。
这个层级的知识和技能常常属于特定领域，而且在能力层级的最外层，最容易被其他人看到，一目了然，但如果跨行，常常需要重新学习。
如果在工作中，这个层级缺乏，你会觉得每天要面对很多陌生的信息、学习很多新的操作技能，但它相对容易学习，可以在短时间内通过大量浏览行业信息、看专业书籍，以及刻意练习获得。
第二层是通用能力。
指在职场环境中普遍需要的软技能，如时间管理、创造力、团队协作等。
从刚才我讲的故事中可以看到，小XI所具备的通用能力，包括情绪管理（能够快速调整情绪）、人际理解（建立产品与人的心智链接）、系统思考（系统观察与分析）、沟通表达（顺畅表达自己的想法）、写作（写出宣传所需文案）等。
这个层级的能力，只要外人留心就能观察到，而且受行业影响相对较小，跨行时稍作调整就可以。
如果能力与工作不匹配，会觉得效率低，事务无法推进。要分析和提升这部分能力，需要更深入的思考、以及更长时间的练习。
第三层是天赋才干。
这包含一个人先天具备的某些特质，以及后天长期打磨形成的、比较固定的思维、感觉和行为方式。
小XI最显著的思维方式和天赋表现为：个别（精准关注到事物的细微差异与独特性）；关联（快速建立事物之间的联系）；排难（面对困难不胆怯、以解决问题为目标）；思维（不停思考，随时在想解决方案）等。
这个层级的才干，很不容易被人察觉，但基本上不论怎样改变工作，都可以无条件迁移。
如果这个层级的能力与工作不匹配，你会觉得很别扭、失去动力、有无从下手的感觉。
而因为这个层级的能力，主要取决于先天和长期积累形成的习惯，所以要改变它，首先要基于心理及认知的重要调整，再加上精力投入，会获得爆发性的成果。
最内层是元认知。
可被理解为“学习如何学习”、“思考如何思考”以及“对自我的认知”。
这包含从知识、能力、性格、价值观等不同维度认识自己，也包含知道该使用什么方法提升和运用各种知识和能力。
小XI对于她自己擅长什么，有很清楚的认知，我曾问过她这种建立事物之间关联的能力，是如何习得的，她认为是受从小喜欢看哲学书籍的影响，养成了她很强的思辨能力。
如果你对自己足够了解，也能找到最适合自己的学习方式（是的，每个人擅长的学习方式很不一样，有人靠记忆，有人靠理解，有人靠文字，有人靠图像）
就越清楚需要学什么，怎么去学，就可以更快速习得外面几层的能力，所以这一层是外层所有能力的基础。
我们总结一下，在这个能力层级模型中，越向内层的能力，越难被察觉，也越难习得。
但因为内层的能力会影响外层，所以内层能力的提升会带动整个能力图谱的提升，例如，一旦找到了适合自己的学习方法，那要了解行业信息，学习专业知识，都会容易得多。
而且，因为内层能力受行业职业影响不大，所以做职业选择的时候，选择范围会宽很多，就像小XI，在不同行业之间轻松切换，只需要用一点时间学习最外层最容易学的知识就行了。
因此，
越往内层的能力，价值越高，可迁移性越强我们得到下面这张图片：
能力发展策略
分析了这么多，你是不是想说，我知道了能力这些特性，对我具体操作的意义在哪里呢？
我们再回到开头那句话：“核心竞争力”代表的是：与人相比有优势的主要能力。
在这能力层级的每一层里，包含的能力特别繁多，我们不可能样样精通，而在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，只有优势突出的专才，才能收获到注意力。
所以，我们需要的能力策略也分为两点：
第一、觉察并训练自己的通用能力达到合格线，不会使其成为限制自己发展的绊脚石。
有人问我，做专业人才，是不是就不需要学习任何管理、人际相处的能力，比如一个软件工程师、或者平面设计师。
大家觉得呢？需要吗？
我想大家应该都明白，作为一个软件工程师和平面设计师，他的沟通能力不需要像销售和咨询师一样达到很高的高度，比如说90分。
但如果不合格，会不会影响他在工作中，去理解业务端、或者甲方的需求，去表达自己的想法和意见？造成项目的拖延？
所以，在这方面，我们至少得及格，60分。
第二，提炼并集中培养自己的“核心能力”达到卓越，使之成为你突出的优势。
使别人一想到你就会想到这个标志，想到这个标志就会想起你。
这就是我们提到的“核心竞争力”。
小XI之所以让老板赏识，就是因为她对产品特色的分析和提炼，对人性需求的理解和捕捉，使她能够找到二者之间最好的关联方式，做出有效的方案，这一系列组合拳，已经达到了炉火纯青的地步。
这是很多人可望而不可及的，也成为了她最耀眼的标志。
未 完 待 续
