HR賦能六脈神劍：對標戰略、貢獻業績，職場高薪拿業績來交換
第五劍：績效為王，暢行職場之第三招
每個企業都在大談管理，並且都大喊口號“向管理要效益，向管理要利潤”，還把這定為階段性的戰略目標，可結果是全公司口號喊得響，結果是效益沒有見長，利潤沒有見長，管理環節越來越複雜，流程越來越複雜，部門之間協作度越來越低。
覆盤總結時，每管理者都盡力了，一年下來時間精力投入都很多，老闆也是看在眼裡，同事也是記在心裡，最後老闆的評價也很很無奈：“有苦勞，但沒有功勞，來年繼續努力吧”。
這種現狀在我們90%的企業裡都存在，甚者在更多的企業裡都存在。根本原因在哪裡，究竟是我們的管理者不懂管理，還是我們的管理者不懂經營呢？其實不管用哪種評價我覺得都不為過。
我們很多管理者確實不懂經營，確實讓管理脫離了經營。我們只是在做重複的無用功，而不是在做實現目標的有價值的工作。一句話很多管理者就是在瞎忙，瞎指揮，做無用功。
企業90%的管理活動都是脫離戰略目標，都是為完成自己任務而做工作。一次經營管理的沙盤學習就把我們多年自認為正確的管理思想摧毀，而且還敗得一塌糊塗。
有時我們的戰略很完美，可戰術脫節；有時我們的戰術很高明，可戰略又太LOW了；有時我們的戰略戰術都很完善，可市場又變化了。總之我們就是顧此失彼，結果立我們的目標相差甚遠。
一家企業，每年的戰略目標會議都很隆重的召開，目標都定的很完美，定目標的過程也很完美，方法也得當。但每月的目標就是達不成，到年中總結時，全年目標只達成38%。除了老闆一個人認為目標沒有問題，其他管理人員都一致認為目標定得太高，首先懷疑目標有問題。從來不檢討我們的管理活動和執行過程，我們這些管理活動一級執行過程是不是一直圍繞目標在做，有沒有為目標服務，是不是在幫助目標的達成。
公司的目標下達了，大家的執行跟不上，不是在找方法而是一致地找困難。目標達不成沒有一個人去分析市場；沒有一個人去分析我們的優勢；沒有一個人去分析我們的機會。談到創新和開拓市場，大家都想到退縮，都在想不可能，都在想我們的競爭對手太強。
競爭時代，沒有困難是不可能。關鍵在於遇到困難時我們在怎麼做很關鍵。
一次沙盤模擬，我們明白了市場時瞬息萬變的，競爭對手的策略也是千變萬化，進入市場的先後對我們的發展都是致命制約因素。我們開始都想好了三種策略，根據我們自身的策略定好目標，如果不考慮以上三大因素的影響，我們的任何一種策略都能實現利益的最佳狀態。
隨著時間的推移，隨著沙盤的推演。我們的策略被競爭對手抄襲；我們的產品研發滯後；我們進入市場的機會滯後。結果我們的三種策略都未能實現，我們被迫調整銷售訂單量，違約成本居高，結果導致我們的模擬利潤直接下滑至50%。
歷史的轉折點又出現了，奇蹟又發生了，因為競爭對手的判斷決策失誤，他們的管理過程一直沒有跟他們的目標高度匹配。高投入、高額融資、低訂單、低價格，結果他們遭受了利潤滑鐵盧事件。我們雖然支付高額違約金後還能有利潤，並且利潤還是幾個模擬公司中第一。
我們這家模擬公司雖然得了第一，完全是最後競爭對手的屢次失誤給了們機會。比如有一家公司，目標最低，貸款最多，取得競標的優先權確下訂單的時候最保守。目標值定得低、貸款不就造成資金閒置還得要償還利息，閒置資金多，研發投入多，但價格又是最低，這個經營過程中，每一個環節都是各自為陣，每一個環節都不匹配。其實這一切經營管理的活動都是脫離了目標，都是做無用功。
這次經營管理模擬沙盤的結果逆襲，說明以下幾點：
一、經營管理首先需要決策正確，決策失誤一切管理活動都是做無用功；
二、定下了目標，一切管理活動都是為目標服務，稍有不慎結果就千差萬別；
三、經營過程中，人力資源至關重要，選擇的人不對，努力白費，人對了世界就對了；
四、經營過程，各種風險都會有，必須要將無形風險轉化為有形風險，這樣才能保證目標的達成；
五、經營管理必須以終為始，時刻以利潤為導向，沒有利潤一切的經營管理活動都是無用功。
一天的模擬沙盤中，參與學習的大部分都是企業的老闆和高層管理者，大家都不缺管理經驗，都缺經營思維和理念。但為何都被一場模擬經營打敗呢？因為我們的管理脫離目標，不是為目標在服務。
通過這次深入的學習，我們自身的總結結合老師的點評，給出一套對標戰略，貢獻業績的公式，讓我們在經營管理過程中能正確地決策，正確地判斷，精準地執行，正確地選人、用人，交付更更多的成果。
尤其是管理者對人力資源的把握至關重要，意義重大。人對了世界就對了，人對了目標就達成了一半。重視人力資源的投入必重視財務的投入更重要。
當然人力資源管理務必要深入的研究戰略和目標，時刻圍繞戰略和目標開展工作，一切不能服務戰略和目標的管理都要否決，一切不能貢獻業績的活動都要立即停止。
不能為戰略目標服務，不能創造業績的管理都是浪費，都是犯罪。
P×W×R=團隊業績
P=（優先事項）
W=（選人、用人）
R=（內外關係）
以上公式就是我們經營管理工作中能對標目標、貢獻業績的公式。但日常經營管理過程中我們往往忽略這個公式，經常做無用功。我們的管理常常與目標脫節，不是為目標服務，而是為目標達成添堵。
公式中，我們作為管理者最弱的環節就是W，我們往往忽略人的因素，不願意花時間、花精力、花資金在人力資源，不願投資人力資源，不願意培養人才。都把重心投入在內外關係方面，都一直忙戰略、忙融資、忙產品、忙市場，結果這一切都忙好了發現沒有人能執行，沒有人能正確的執行。
我們人力資源要注意，我們要補位，人力資源師老闆和管理者的弱項，我們就要幫助老闆和管理者補好這個位，這也是我們的價值所在，也是我們能發揮作用的地方。
對標戰略、對標目標、創造價值、貢獻業績。十六字方針是我們立足職場的根基。
（我是資深人力資源從業者，人力資源目前的發展現狀和困境，我用“無價值、無專業、無重心、無前途”十二個字進行概括，後面將推出一系列走出以上困境的專業知識、有效工具和方法，講授我的版權課程《人力資源賦能增值“六脈神劍”》敬請大家關注，我們共同攜手尋找詩和遠方）
