一般來說
檔次較高的大型商場佈局非常相似
目前多數商場的一樓
集中設置化妝品、奢侈品專櫃
商場裡購買化妝品的人不如購買服裝的多
將化妝品專櫃設在人流量大
進入商場的必經之地
容易增加它的購買幾率
此外
由於女性逛商場的精力實在是充沛
因此女裝一般設置在三層四層
而男裝設置在二樓就很講究了
這是為了讓女性買完衣服從樓上下來時
看到男士服裝
順便給丈夫買一套
而且很多男性不樂意逛商場
男裝設置樓層低些
也可以給獨自來買衣服的男性提供便利
像兒童和家居用品這種
有固定消費人群的商品
就可以往上挪挪了
當父母去選購兒童用品時
可能在路過前幾層時
也會忍不住買衣服化妝品……
至於為啥商城裡會有超市
原因是大超市能夠引入更多客流
會帶動其它商品的銷售
這裡就要說到超市擺放的秘密了
超市商品擺放有一個共同原則
你容易拿到手的永遠是商家最想賣的
通常越是擺在外面的商品
越是不新鮮的
而貨架越靠裡擺放的商品
越是生產日期新鮮的
此外
超市一般把利潤較高或者快過期的產品
放在1.5米到1.7米的高度之間
這是與顧客視線持平的位置
大多數人習慣右手拿東西
因此想盡快推銷出去的、快過期的商品
會放在主購物通道或展櫃的右側
除了擺放位置問題
超市還是燈光師的主場
有些超市會利用燈光以“色”誘人
不少食物在燈光的buff加成下
新鮮得像是剛出鍋
顧客就這樣掉入了坑裡
據統計發現
兩側的收銀臺往往比中間的人流量小
特別是最右側的收銀臺
一天接待的顧客
比最繁忙的收銀臺少了10%
在結賬時
伴隨著收銀臺的
還有貨架上的
“口香糖、避孕套、電池等商品”
這是因為
這些小玩意兒屬於衝動性消費品
商品價格額度較小
對消費者難形成購買力性思考及判斷
（買了也不肉疼）
這些商品較小
放置在其他區域由於視線移動較快
不易被發現
而在等待收銀的時間
這些商品會進入視野
顧客在結賬排隊的時候
處於非常無聊的狀態
這個時候視野範圍內任何商品都會留意
這是一個銷售商品的好時機
特別是套套這種商品
很多人不好意思當著別人面拿
放在收銀臺貨架處
結賬時迅雷不及掩耳之勢拿起一盒
我們試著幻想下
如果不是收銀臺旁邊，而是放在櫃員背後的牆上
“您給我拿一下那個！”
“中南海？”
“不，傑士邦啦！”
“哦，避孕套啊！您要哪個？大頭超薄？還是動感螺紋啊？”
“左邊那個。”
“哎，草莓迷情啊，哎，您喜歡有口味的啊，您還不如選那個。。。”
大家看完了胖編的科普
我相信
明明知道這些是套路
你依舊會跳坑的
畢竟逛商場
逛的就是開心吶！
