“未知攻，焉知防”，这是网络安全世界攻防双方博弈时常说的一句话，用在当下形容三六零安全科技股份有限公司（以下简称“360”，601360.SH）的江湖处境可能同样合适。
4月24日，360发布了2019年年度报告。财报显示，360在2019年实现营收128.41亿元，同比下降2.19%；净利润59.80亿元，同比上涨69.19%。
净利润的大幅增长一部分原因来自于出售奇安信股份的收益，扣除这一部分，360的净利润约为30亿元，同比增幅约为50.06%。
《中国经营报》记者获悉，360自去年将奇安信股份剥离后，其自身虽一直都有涉足政企安全市场，但似乎在这一领域成为了“后来者”。
为守住“网络安全老大哥”的光环，360一方面是在B端加快了向政企安全市场的进攻；另一方面为了守住C端市场的护城河，360开始在金融、智能硬件等领域拓宽边界。
互联网广告业务下滑
一直以来，360的商业逻辑是，在C端推行“免费杀毒”策略，以浏览器、搜索、360安全卫士和360手机卫士为核心获客手段，通过广告、增值服务、智能硬件和安全及其他业务进行变现。
2019年财报显示，360的互联网广告及服务业务的营收占比约为75.73%，智能硬件业务占比约为13.05%，互联网增值服务为7.46%，安全及其他业务占比3.68%。2017至2019年，360连续三年超额完成业绩承诺，累计超额完成业绩承诺12.86亿元。此前，在2017年“借壳”江南嘉捷时，360方面做出业绩承诺，在2017至2019年度预测实现的扣除非经常性损益后的净利润分别不低于22亿元、29亿元和38亿元。
不过，C端业务方面不可忽视的一个数据是，2019年360的主营业务互联网广告及服务收入为97.25亿元，同比出现负增长（-8.76%）。在2017年和2018年，这部分业务的收益为91.15亿元和106.58亿元，同比增长幅度为53.89%和16.94%。
360方面在财报中表示，因互联网广告市场增速持续放缓，广告预算投入趋于谨慎，且不断向头部平台集中，互联网广告投放重心偏向移动端，公司具有显著优势的PC端广告市场竞争日趋激烈。
不过，C端业务的用户数据增长势头未减。根据第三方机构艾瑞咨询的数据，截至报告期末，360在PC安全产品的市场渗透率为97.84%，平均月活跃用户数保持在5亿以上，安全市场持续排名第一；移动安全产品的平均月活跃用户数达4.9亿。
速途研究院院长丁道师告诉本报记者，“个人安全业务本身可赚的钱有限，尤其是360还开创了免费模式，后来它通过广告、游戏等增值服务赚钱的模式是可行的，但是问题在于这两年移动互联网的各种入口已经变多，各种各样的服务层出不穷，竞争非常激烈。”
在业内人士看来，由于信息安全产业土壤发生了变化，360的广告业务变现效率出现了下滑。不过，360也在开拓新的场景：去年360金融上市、今年发力360互助、并购壁虎诺言筹，以及不断调整营销策略并开创PC小程序应用，希望带来新的变现潜力。
根据QuestMobile数据显示，360旗下手机卫士、手机助手、清理大师和浏览器等多个APP的移动端使用时长持续增长。
另外，智能硬件是360这几年一直想突破的方向，其在这块业务做了很多产品。去年，360将360 IoT智能硬件品牌升级成了360智慧生活，目前有家庭防火墙和路由器、扫地机器人、儿童手表等十余个自研产品矩阵。
360财报显示，2019年其智能硬件业务收入为16.76亿元，同比增长65.20%；2017年和2018年这部分收入分别为10.99亿元和10.15亿元，同比增速为36.59%和-7.66%。
进击B端市场
在B端业务方面，去年奇安信股权转让完成后，360宣布大规模进攻政企安全领域。该业务开展不到一年，2019年实现营业收入4.73亿元，同比增幅达到75%。这也是360去年快速增长的核心业务之一。
但在政企安全领域，B端、G端市场已有自身的复杂性、成熟度和运作规律，绿盟科技、启明星辰等企业早已盘踞市场一角。
360创始人周鸿祎去年在公开场合表示，其给360政企安全业务的定位是：类似于小米产业链模式，通过自建、投资、并购等方式拓展市场。
从360近期几个项目来看，与大部分做企业安全服务公司不一样的是，其政企安全业务并不以硬件产品为主，而是以综合产业基地的形式落地。比如，360在近期中标了重庆合川区和天津高新区的网络安全产业基地项目，这两个项目的中标金额分别约为2.40亿元、2.51亿元。
360方面告诉记者，重庆合川区的网络安全产业基地项目建设内容包括城市安全大脑、网络安全人才培养基地、网络安全双创平台、大数据协同安全技术国家工程实验室、网络安全对抗基地等内容。
对此，绿盟科技人士告诉本报记者，在网络安全领域，“业界的共识是，单卖硬件产品利润不高，是一锤子买卖，所以要往安全运营上转变，这样可以持续获得收益。比如卖一套解决方案，包括各种安全功能的硬件以及安全大数据平台，硬件采集实时信息发布平台，平台做各种安全大数据分析。”
“目前的企业安全市场不大，看看上市的几家公司市值就知道了。”上述人士称，当下市场存在的一个问题是，中国的网络安全公司还处于乱战阶段，数量多且分散，很难做到一家独大。《2019年中国网络安全产业报告》显示，市场份额第一名为启明星辰，该公司2018年的市占率为6.4%，而行业前八名市场份额仅为38.8%。
从整个市场规模来看，2019年中国网络安全产业高峰论坛上公布的数据显示，2019年中国网络安全产业规模预计超过600亿元，不过年增长率却超过20%，明显高于国际8%的平均增速，保持健康的发展态势。另外，在公开融资方面，截至2019年11月底，中国国内上市的网络安全企业达到了23家，创新孵化方面，有100多家创投机构在网络安全领域进行投资布局。
周鸿祎去年也曾表示，因为网络安全在中国信息化占比太低，现在做的大部分公司存在同质化、低价竞争，很多产品没有创新。而360的一个优势是借助C端产品的多年积累，360安全大脑是拥有5亿用户的安全数据平台，具备态势感知、威胁预警、AI处理分析及攻击溯源等安全能力，因此可以赋能其他网络安全公司。“安全企业找360要大数据授权，360也能往外推荐产品，无论是奇安信，还是绿盟科技、启明星辰的。”
丁道师认为，企业级安全和政务安全的市场非常稳定，并且愿意为安全业务付费。这种“两条腿跑路”的模式，可以让公司的发展更稳健一些。“企业安全服务的盈利模式早已被认可了，不用通过各种增值服务赚钱，直接提供主营业务就可以赚钱，政府和企业对信息化安全非常重视。这几年还有很多做云服务的，为什么做私有云就可以马上赚钱，因为使用者是有强烈需求的，而且是持续的，不像个人用户今天使用这个服务，明天可能要换一个，成本很低，但To B和To G的替换成本太大了，一般来说，客户一旦使用某项服务，如果不出大的问题，是不愿意轻易替换的。”
