有人說，想要毀滅對一樣東西的幻想就是擁有它。比如，看賣家秀而買的一些東西。
不知從什麼時候起，所有東西都開始實行預售，買衣服要等，買房子也要等。預售的冬裝終於在夏天來臨時確認收貨，留到今年冬天是所能做的最後妥協，但在看到實物後卻又默默打開了退貨頁面，然後搖搖頭說等待不值得。
預售制下，人們只能通過賣家秀呈現出的效果來對物品進行判斷，好不好全靠一張效果圖，能不能賣出去也僅靠一張效果圖。而為了能夠提高銷量，賣家通常都會花費更多的心思在人們所能看到的地方（圖片展示），不會花更多的功夫在實物身上，而這也是導致買家秀與賣家秀嚴重不符的直接原因。
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商品房在加上了“商品”兩個字後也就具備了商品的屬性。相比其他城市，蘭州房地產市場上大多都為期房，預售催生了許多不穩定因素，也造成了更多的不確定性，因此也更容易陷入“賣家秀與買家秀”的結局。
在無法見到實物的情況下，只能是通過營銷中心的沙盤來了解項目的整體規劃，同樣，購房者也只能通過精修的效果圖來形成對房子完整的想象，途徑極其有限。
原本為迎接春天而綻放的迎春花，卻在4月的蘭州街道上才競相綻放。地處西北的蘭州氣候相對乾旱，黃河兩岸連綿的山脈更多的彰顯了地域特徵。因而，生活在這座城市的人們更加渴望鮮花簇擁、樹木蔥鬱的綠色生活。於是，結合這些特點，蘭州房地產市場上主打江南園林及江南水系的住宅開始變得越來越多。
購房者看著效果圖上逼真的園林景觀，以為從此就能將生活搬到公園裡，而圖上廣場、噴泉、林蔭走廊以及小橋流水的佈局也讓生活瞬間就有了場景。殊不知，項目最後的驗收其實是與設計圖相對比，並非購房者看到的效果圖。所以說，效果圖上鬱鬱蔥蔥的園林最終變成為數不多的幾棵小樹，原本小溪潺潺的湖景換成幾個大小不一的水池也就不足為奇了。
圖片來源於網絡：營銷中心
相比之下，售樓處作為門面，是蘭州各大項目花費心思最多，也是成本投入最多的地方。隨著置業顧問的指引，購房者們開始環視闊氣的沙盤，除了熱衷綠色、水系之外，開發商還抓住購房者喜愛超高層的特點，在沙盤中打造出快要突破天際的超高層來提升項目的調性，而整個售樓部也被水晶大吊燈照耀的熠熠生輝。
十多棟精裝住宅建築佈局在沙盤的某一側，有些早已貼上了“售罄”的標牌，在剩餘為數不多的樓棟的樓層中，置業顧問致力於為購房者挑選出“最優”的那一套。佔售樓部比重最大的沙盤的精緻程度絲毫不亞於一個迷你版的王國，仔細想想，如果人也能縮小，住在沙盤或許要比實際場所會好得多。
營銷中心各個架子上印有效果圖及戶型圖的樓書，拿在手裡都像是精裝版的鎏金畫冊，記載了項目的所有信息，而它的作用就等同於網上對一件衣服材料、尺碼的標註，購房者只要從中選出心儀的就萬事大吉。
圖片來源於網絡：項目沙盤
可事實上，買房與買衣服時所產生的衝動畢竟不屬於同一個量級，購房者買房光看一張效果圖怎麼說都有點兒開玩笑的意思，但這在蘭州房地產市場卻已經成為了一種約定俗成的現象。
買賣產生的過程總會包含著許多運氣成分，運氣好時皆大歡喜，運氣不好時就只能自認倒黴，說不定還將走上漫漫的投訴維權之路。
每個商品在銷售階段都配有相應的售前與售後，保障產品無論在哪個環節出現問題時都能得到有效的解決。雖然事物的兩面性決定了沒有絕對的好與壞，但單從邪惡的層面來推測，售前人員的工作是使用套路留住顧客，洗腦成功，最終把產品賣出去，而售後人員的工作則主要是把責任推卸給售前。
相同的套路在買房的過程中也同樣出現過，銀行的貸款還沒有還清，暫住房子的房租也仍在繼續。首付之後，經過漫長的等待，終於迎來了久違的收房時刻，可眼前的場景似乎與之前置業顧問口中描述的存在差距，就像是鏡頭前經過美顏濾鏡打造的網紅宣佈要在未來的某個時刻要和大家在線下見面，可素顏出現在你面前的樣子卻讓所有期待瞬間落空。你控訴網紅騙人，她卻告訴你這都是美圖軟件打造的幻象，要怪也只能怪美顏，還怪你不該如此天真。
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中國網紅的P圖術、韓國網紅的整容術、日本網紅的化妝術，並稱為顏圈三大邪術。同樣，項目的遠景規劃、效果圖以及置業顧問的介紹應該並稱為地產圈的三大騙術。於是，看看效果圖上的賣家秀，再看看眼前的買家秀，購房者選擇投訴，然而卻被告知那些都屬於置業顧問的個人觀點，並不能代表項目的實際效果。
買房的差距並不全體現在房子的外觀上，還包括向購房者承諾的規劃。在看房時，置業顧問會不遺餘力的向購房者介紹所有可能會有的規劃，包括引進一些厲害學校或是商業品牌，最後也都是不了了之。
現房的情況是不是會好一些也有待考證。人們在網上購物時還會遇到這樣的一種情形，即便是在現貨狀態下已經看到了眾多買家秀的慘狀，卻還是義無反顧的選擇，因為他們認為憑藉自己的氣質與長相定能扳回一局，可事實證明，又一次高估了自己。
誰的身邊沒有幾個買房失敗的慘痛案例。在決定買房之前，購房者一定會經過反覆比對，看著周邊親戚朋友提供的買家秀，卻依舊選擇一意孤行，最終也淪為了他人買房時的參照物。
不難發現，蘭州某些房地產項目的口碑並不算好，可仍然銷售一空，對旁觀者而言，這是件很難理解的事情，但對於當局者而言，置業顧問的“誘惑”所產生的影響往往要大於發生在他人身上的經驗，卻不知買房都是一錘子買賣。
由於追求視覺上的短暫享受，現代人總是以“賣家秀”的姿態將美圖軟件中的事物展現在各個端口，沒有一定實力的結局都只能是見光死。人們可以毫不猶豫的買個小物件，而房子的價格卻決定了大多數購房者不能在置業時不加思索。
長此以往，當蘭州購房者積攢的慎重總是一次次被開發商所展示的“賣家秀”擊敗時，彼此之間的信任最終也將會變得不堪一擊。
文章來源：“蘭州方程式”
