以下文章來源於星數 BRIGHT DATA ，作者小魚
星數 BRIGHT DATA
明星及網紅帶貨數據研究機構。
從傳統性感到舒服的性感，維密需要周冬雨。
來源 | 星數 BRIGHT DATA（ID:BRIGHTDATA）
文 | 小魚
頭圖來源 | IC photo
4月20日，內衣品牌維多利亞的秘密（維密）宣佈周冬雨成為大中華區品牌代言人。這也是維密在國內首次選用非超模的明星作為代言人。
消息官宣後引發了不少爭議。在大眾眼中與性感一詞沾不上邊的周冬雨，似乎和維密不搭。
圖片來源：豆瓣
維密為什麼選擇了周冬雨？
那麼問題來了，維密為什麼選擇周冬雨？從傳統性感到“舒服”的性感，這不僅是維密為周冬雨代言給出的解釋，也是維密在商業上不得不選擇的方向。
維密雖然並未對代言人做過多的說明，但從官宣文案來看，維密似乎希望通過周冬雨擴充“性感”品牌定位，換句話說，當“維密天使”何穗、奚夢瑤所代表的傳統“性感”已經無法帶來更多擁躉，維密要開始另闢蹊徑了。
4月20日上午，維密的官宣博文表示，“從此維密將攜手冬雨，去詮釋性感的全新內涵”，很快，周冬雨也發佈微博表示，“性感有更多元的涵義，做最舒服的自己，也是性感的”。
圖片來源：維密官方微博
或許是因為外界對於這一合作議論紛紛，20日下午，維密又發佈了一條解釋意味濃重的博文，“在自然不迎合的狀態下，展現由內而外散發的獨特魅力，這就是性感”。
圖片來源：維密官方微博
維密一再強調“舒服”的性感，或許是源於女性在內衣行業消費習慣的轉變。根據第一財經商業數據中心（CBNData）發佈的《2019消費領域10大新賽道》研究報告，隨著女性自主意識崛起，女性群體在精神和身體上都有著更加解放和多元化的需求，“性感”“魅惑”等以男性視覺為主導的女性內衣審美，逐漸被“真我”“自然”等以女性視覺為主導的審美所取代。
維密選擇周冬雨，除了迎合市場轉變品牌定位之外，還需要她為自己佔據失勢市場的份額。根據2019年第一財經商業數據中心（CBNData）聯手天貓內衣發佈《內衣行業趨勢研究》，雖然在2018年的文胸銷售額佔據第二，但維密在少女人群和年輕人群中的影響力並不樂觀。在少女人群中，維密銷售額排在10名開外，年輕人群中排名則為第7。相比另兩類人群，劣勢明顯。
圖片來源：《內衣行業趨勢研究》報告
而年輕人群恰好是周冬雨的優勢所在。近兩年來，周冬雨通過《少年的你》、《喜歡你》、《七月與安生》等多部口碑與票房雙收的影視作品，成為了人氣急升的“小花”，在年輕人群中擁有不少粉絲。
根據CBNData星數數據，周冬雨在女裝品類消費影響力排名第9，也是她帶貨優勢最為明顯的領域。
圖片來源：星數羅盤
此外，受周冬雨影響的消費群體中，女性群體佔比近88%，且90後佔比48%。這一消費人群畫像也與維密急需擴展的市場重合。
圖片來源：星數羅盤
可見，維密看重的，除了周冬雨“自然”、“舒服”的形象，更是她背後等待被佔領的年輕市場。對於維密來說，選擇周冬雨是出格且冒險的，但並不失為一次有價值的嘗試。一方面，通過非常規的代言合作，在輿論上掀起了一波討論風潮，贏得寶貴的流量關注；另一方面，也在熱議之中傳達出對於多元女性的關注，一定程度上更新了品牌好感度。
周冬雨能拯救維密嗎？
但是，周冬雨真的能拯救維密嗎？畢竟，上一個在代言人選擇上“不走尋常路”的都市麗人已經宣告轉型失利。
2019年6月，都市麗人決定押注新生代消費市場，把代言人從“國民女神”林志玲換成了“國民閨女”關曉彤，推出“做自己的偶像”為主題的年輕化路線的新商業廣告，以及設計和推廣新品。
圖片來源：都市麗人官方微博
但關曉彤顯然沒能幫助都市麗人扭轉局面。3月25日，都市麗人發佈了2019年財務報告。財報顯示，2019年實現收入40.82億元，同比下滑近20%；虧損12.98億元，同比下降443.4%，創2014年上市來新低。
都市麗人的前車之鑑很難讓人對維密的“同款”轉型充滿信心。從某種程度來說，作為全球內衣“神話”，維密的頹勢更為明顯。
2019年維密宣佈取消了堅持了24年的維密走秀，雖然這並不是沒落的開始，卻是沒落的鮮明標誌。雪上加霜的是，近些年，維密還曾陷入性騷擾、潛規則等負面輿論風波中。今年2月，曾叱詫風雲的維密被母公司出售，剝離為一傢俬有公司，估值約為11億美元。
維密風光不再，在中國區的轉型試驗已經箭在弦上，但是期待周冬雨利用自己的消費影響力力挽狂瀾，似乎也是不切實際的。維密需要周冬雨吸引眼光，但更需要有競爭力的產品和強有力的品牌戰略去創造一個新的“神話”。
