一個優秀地招生人員就是一個優秀地播種者，剩下來的工作由園丁們去完成；一群優秀的招生人員就是學校興旺的領跑者，剩下來的工作由學校去完成。
好的學校+好的老師+優秀的招生人員，將成就眾多的人才，也將推進學校的蓬勃發展。
成功=端正的態度+執著的執行力。
“跑”字當頭
招生就像播種耕耘一樣，粒粒收穫皆辛苦。凡是成績優秀的招生人員，首先都是從“跑”字起步的。這個“跑”字就是跑關係、跑朋友、跑學校、跑家長就像一個業務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業做好精神和物質準備，另一方面能鍛鍊自己的能力。在當前市場經濟的現實情況下，招生工作已經成為學校發展的最重要的內容之一。
現在不缺學校，而是缺生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，是的，我們需要的就是推銷。
由淺入深由難而簡
招生不是一味地蠻幹，也不是隻靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很強的藝術性，需要招生人員具備良好的綜合素質。要隨時總結經驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的延長和經驗的積累，會漸入佳境。從中會挖掘出很多招生的佳機。
熟悉自己學校開設專業的特點
優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前，要讓其感覺你對學校各專業非常熟悉。這一點是非常重要的，如果你連這些都說不清楚，那對方就不會認可你，如果你得不到認可，那還談什麼招生呢?
熟悉學生及家長
對這些家長、學生要進行詳細的分類。哪些是核心客戶、學生，哪些是非核心客戶、學生，哪些是重點客戶、學生，哪些是非重點客戶、學生，客戶和學生可以分成幾類，按照什麼方式分類，對不同的客戶、學生類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶和學生所分配的時間和精力是不一樣的。
熟悉招生的市場
市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，學生的地理分佈如何，招生市場的短期發展趨勢，未來2-3年的發展趨勢。
招生即是推銷
推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。如果學會了做推銷，就是學會了如何招生。因此，要在招生工作中做出成績，首先要從推銷的角度上做起。推的是什麼?是學校的優勢，銷的是什麼?是你把學生如何招到學校。那麼，如何做一個成功的招生人員呢。需要綜合的素質。這種素質，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是後天的學習和鍛造。
朋友就是生產力
招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關係網會不斷擴大，信息量也會大量增加，朋友就是生產力。這些人際關係網絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會。
推銷自己
招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要。因為你代表的是學校的形象。家長看見了你，從某方面來講，就是看見了學校。良好的形象，溫和的語言，親切的談吐不斷的派發宣傳頁和名片。任何時候任何地點都要言行一致，這是給客戶、學生及家長信心的保證。
緊緊抓住第一需要
要時刻想到學生的第一需求。我們每一天都面臨著好多的事情，這些事情是做不完的，所以我們必須要選擇最重要的事情，先把最重要的事情做好。家長對孩子的希望很多，但是有最迫切的希望，學生也是如此。
比如說，有的學生家長不僅僅是想叫孩子到你那裡上學，而是想孩子能不能學到東西;而有的家長重點想的，則是孩子到了你的學校可以端正學習態度;還有的是因為孩子毛病多，而你的學校管理制度規範嚴格，能培養教育出好學生。
你在和對方談話交流的時候，最好在短時間內瞭解和把握家長、學生的第一需要，要和他們想的一樣。這樣你們的談話就會很快切入主題，就能很快和家長交流到一起，這樣你的招生工作就已經成功了一半。
作好計劃目標
要作好計劃安排，只有先作好計劃，才能提高時間的利用效率，才能提高招生的效果。在制定計劃時，要根據客戶、學生的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。
計劃主要的內容是：未來幾天對家長和學生的安排，要準備哪些資料，怎樣挖掘潛在的客戶，潛在的客戶在哪裡，短期的招生目標。
必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內容：一個是簡短的內容提要，一個是招生的任務目標，一個是實際完成情況。招生進度表以周為單位，每週制定一次。
一週週末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是招生技巧不成熟還是執行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
作好招生日記（工作總結）
日記不僅僅是你生活、工作、經驗的記錄，從招生的意義上來講，它就是你最好的招生檔案，所以最好單列出你的招生日記。招生日記的內容包括好多的方面，區域生源情況，區域人文環境，區域待招生源數量，生源專業走向分析，與其它技校的優勢劣勢分析，招生同行的競爭對手情況，招生過程中的市場信息，客戶、生源的動態，客戶、家長拜訪記錄等等。
做日記時，可根據自己的思維習慣設定具體的格式，要不斷進行分類整理和分析。理想的記錄，是隨時可以查詢每個生源的具體情況，隨時查詢到任何一個生源的信息，並根據記錄設計出準確的工作步驟。
研究學生和家長心理
一個是根據客戶和家長的個體心理特徵採用不同的方式(可以翻閱一下相關書籍)，一個是根據學生和家長的單位特徵採用不同的方式，如城市和農村的客戶和家長是有區別的。另一個是要知道學生、家長的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前，一定要對學生和家長進行資料分析。
學會推銷技巧
推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。家長有的時候重視你的服務精神更甚於重視你的學校。在具體工作中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶、學生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。
因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，對客戶，尤其是短期客戶，有時雖然暫時不成功，但只要搞好關係，從長遠看有成功的希望，也絕不放棄。
要理解客戶的真正需要(那就是利益)。有的客戶實際上有需求，但他並不馬上向你吐露，所以有時要跟蹤多次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息。
懂人情世故
招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程，所以從某種意義上說，要學會招生其實就是學會做人處世。要掌握談話技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從學生、家長的角度去考慮問題。對客戶的有些不合理要求，只要不是違背原則的事，就要站在招生的大局上考慮，既要會順水推舟，又要善於容忍。
永不放棄老客戶（老學員）
要深知老客戶的重要性。老客戶在招生的成本和效果上，要比尋找一個新客戶有用得多。同時，老客戶本身具有社會關係，他的社會關係也會成為你的關係，也可以被你充分利用。
因此，要與老客戶保持長久的關係。即使老客戶已經不在學校學習了，他依然是你的傳話筒，依然是提高你影響力的一面旗幟。
良好的心理素質
招生時經常碰到的現象是被對方冷漠地拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。有人說成功是從被拒絕開始的，不無道理。招生時還有一種現象是不得其門而入，這時就要動腦筋想辦法，當直接手段不能接近目標時，就要學會曲線進攻，從而達到目標。在這個時候，尤其是要注意克服惰性和畏難退卻情緒。
良好的形象儀表
出現在學生及家長面前，招生人員要有良好的形象，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀，要落落大方，談吐自如，謙遜親和。尤其是要注意給對方良好的第一印象。從肢體動作和語言速度上配合家長、學生的語言和動作。要善於拉近與對方的心理距離和感情距離。
善於學習虛心請教
培根說，知識就是力量。的確如此，沒有智慧，你就當不了一個合格的招生人員，你就無法成功。智慧是從學習中來，平時的學習非常重要!學習應該是寬泛的，從書本上學，從社會上學，從經驗裡學，還要多注意向成功的招生人員請教。另外，還要多善於總結和實踐，在招生這個行業裡，要成功畢竟不能僅僅靠理論，經驗和能力比理論更重要。
發揮團隊力量
要充分發揮團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助(但通常情況下不要輕易求助，儘量自己解決)。招生單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。全校動員為什麼能加速發展，主要是學校能集合別人的力量。
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