我小時候經常為了能在寫作業的時間偷看一會動畫片，在爸媽回來之前把電視聲音調小，豎著耳朵聽著外面樓道的腳步聲。
說起來很神奇，但我真的可以分辨出哪個腳步聲是我爸媽的！
只要聽到熟悉的腳步聲，馬上關電視，衝到書桌前，裝作寫作業的亞子。
一開始按照這個套路是成功過幾次的，直到那一天，可能我爸那天心情不太好，回來以後他摸了一下電視機後蓋......
然後就沒有然後了
一轉眼，大學畢業都快兩年了，沒有作業，更不用為了看個電視和爸媽鬥智鬥勇，但偶爾想起那些耍小聰明的回憶卻也獨有一番滋味。
這一切是從什麼時候開始變了呢？應該是自從有了WiFi，對電視的依賴就小多了。
那些眼巴巴看著表蹲在電視機前等著動畫片和電視劇開播的日子一去不復返。打開電腦、平板、甚至小小的手機，想看隨時都能看，只要願意也可以倍速跳著播放，一天刷三部不是夢。
漸漸記不清家裡電視上一次開機是什麼時候，更不記得何時和爸媽一起在電視機前安安靜靜看一部電視劇，而不是各自玩著手機。
前段時間熱播的《安家》將我們一家人重新拉到電視機前（講真不是春晚真是有點fc）。
這部電視機播了29天，我家的電視機就連續工作了29天，算起來大概這是我家電視這幾年最忙碌的日子了。
《安家》這部電視劇當時是在東方衛視和北京衛視播出的，我們看的是北京衛視。這個電視臺每天在《安家》播出之前，都要放好幾遍的百歲山廣告。
每看一遍心中都要重複一次三連問：
原來看不懂也就是一小會，可在29天連續狂轟亂炸之下，每次都看不懂就真的太印象深刻了，所以即便《安家》已經大結局快一個月了，既然今天突然想起來，就擇日不如撞日把心中的疑問解決掉吧~
水中貴族的故事
說實話，看了很多遍百歲山的廣告，還在知乎上胡亂搜索一通，只能用“顆粒無收”來形容。
幾乎所有人看完都是
不過廣告是人拍的，總能從一些蛛絲馬跡中找到說服人的解釋，以下是網絡上流傳最廣的解讀，也是大家都接受的一版。
法國著名的哲學家、數學家、物理學家笛卡爾52歲時到瑞典躲避歐洲黑死病時，在街上偶遇瑞典18歲小公主克麗絲汀。
之後笛卡爾被叫到皇宮教小公主數學，兩人逐漸互生情愫，但被當時的老國王來了場“棒打鴛鴦”的戲碼。
拆散二人之後，笛卡爾寫了12封信都被老國王扣下了，唯獨在第十三封信中笛卡爾只寫了一個公式，r=a(1-sinθ)，老國王沒有看懂便把這封信轉交給了公主。
後來公主解出這個公式其實就是一個心形的座標，可惜那個時候笛卡爾已經死了。
悽美的愛情故事加上百歲山廣告中從城堡中出來的公主和年邁的老頭都符合笛卡爾與克麗絲汀的愛情傳說，以及在知乎上有網友發現百歲山瓶身上的凹槽與笛卡爾發明的正切函數剛好吻合，成為二者之間的實錘鐵證。
可要知道，百歲山的廣告並不是只拍了一個版本，之後的三個版本百歲山更加放飛自我，使觀眾們再也找不到合理的故事套用到它的身上。
不要忘了，世間有一種美好正是“朦朧美”，就算再也找不到合理證據證明百歲山想要講述的故事，也可以發散思維展開想象，給自己一個交代，畢竟一萬個人眼中有一萬個哈姆雷特。
既然笛卡爾的故事這麼深入人心，就姑且將第一篇廣告帶入到笛卡爾與克麗絲汀的故事中，有了故事鋪墊也就不難理解從城堡中出來的公主為什麼要停下來拿起在路邊休息老人手中的水了，因為那瓶水正是聯繫二人之間的一封情書。
到了第二集，女主被關在了城堡裡，似乎在尋找什麼，一直走到一條被百歲山指引而來的長廊，恍惚看到了第一集裡的情人，於是再向前尋找，直到看到一位和那位老人穿著一樣的年輕人在河邊打水，最後停在公主像之前那樣將水拿過來二人相望的一幕。
第三集，回到女主和一個年輕的小公主一同出宮，然後在街邊看到一個正在畫水的小男孩，小公主走上前去拿起水，相視一笑。
第四集，小男孩偷偷爬到城堡裡，將水放到裡小公主不遠的地方，一步一步帶領小公主甩掉身邊的女傭，與他見面，最後二人手牽著手跑出城堡。
播放
暫停
進入全屏
退出全屏
00:00
00:00
重播請
刷新
試試一樣的人設讓百歲山從2013年開始到去年更新的四版廣告片形成了一部看不懂的“連續劇”。
但如果非要將這部無字天書一般的“連續劇”講出個所以然來，其實也不難。
在我眼中，第一集是還原笛卡爾和克麗絲汀相遇到最後以一封特別“情書”訣別的故事的話，那麼第二集到第四集就是講笛卡爾和克麗絲汀未完的故事繼續續寫下去。
首先第二集講得是笛卡爾死後，女主依舊被關在城堡裡，但那封“情書”（在廣告中是礦泉水）又將二人再次重逢，在帶些奇幻色彩的畫面中，原本年邁的笛卡爾回到了年輕時的樣子。
也許是未了的情緣延續到了下一代人身上，第三集在同樣的街道上，小公主遇到了街邊畫畫的小男孩，只不過不同於克麗絲汀只能在夢中尋找笛卡爾，第四集中小男孩主動來到了城堡，給了小公主勇氣，兩人一起逃離出了困住笛卡爾和克麗絲汀的城堡。
且先不論笛卡爾和克麗絲汀之間的愛情故事是否真實，既然流傳下來，在這個悽美的故事結尾續寫一個完美的結局想必也是大多數人心中對於美好的期待和願望，就像原版《格林童話》中結局都是黑暗的，但現在童話故事的結局統一都是公主和王子過上了快樂的生活一樣。
所以我更願意相信更想去相信的結局。
百歲山的廣告之所以引發網絡上那麼多人的關注與思考，關鍵原因在於廣告沒有準確地傳遞有效信息，導致觀眾看完之後什麼都沒看懂。
而且四款廣告中都毫無例外地用了同樣的背景音樂和唯一一句宣傳語——“水中貴族，百歲山”，導致用戶看了7年一個系列廣告，記住的只有一段音樂和一句廣告語，在無形中加深了觀眾對品牌的記憶，看不懂的劇情也促使觀眾一遍一遍看下去，可謂是一石二鳥。
這並不是百歲山推出的第一個版本，之前2006年在百歲山投入的第一版廣告中，就已經打出了水中貴族的口號，但廣告風格過於單一，導致並沒有留下深刻的印象。
後來2011年開始，百歲山將廣告包裝成用bgm和一句廣告語挑起全局的高規格貴族廣告，不僅找來了外國演員營造貴族氣息，還登上了CCTV。
以後百歲山便和貴族產生了無形的聯繫，價格也比普通礦泉水貴上不少。如今百歲山這個品牌穩居國內瓶裝水品牌前列，不得不說雖然廣告做的“不清不楚”，卻盤活了百歲山的牌子。
當然，這一切背後少不了創始人的功勞。
突破常規的百歲山之父
提起百歲山，第一時間想到的一定是“水中貴族”，但往往都忽略了百歲山前面還有兩個字——“景田”。
之前在看《安家》的時候，我爸看到百歲山的廣告，還感慨過百歲山總用外國人做廣告，是不是外國的牌子啊？
其實不是的，百歲山屬於景田實業集團，創立於1992年，其創始人不但是一名妥妥的國人，也是一位敢於突破的“中國包裝水之父”，他就是周敬良。
俗話說“不破不立”。我愛吃螃蟹，所以到現在每每吃螃蟹的時候，依舊羨慕著那個第一個吃螃蟹的人。但如果第一次見到螃蟹這種生物，我是萬萬不敢嘗試去吃它的，所以成為第一個吃螃蟹的人並不容易。
而在周敬良身上，卻包攬了好多個在包裝水界的第一：第一個將包裝水推向市場，第一個用塑料瓶蓋替換鋁蓋，第一個在瓶形上作出改革，第一個將國產飲用水品牌推向國際市場……
他見證了歷史，更創造了歷史。
1950年，周敬良生於海南省，曾進入了深圳華潤怡寶公司工作，34歲擔任華潤怡寶的總經理。
那個時候怡寶還不叫怡寶，公司的名稱還叫做中國龍環飲料（蛇口）有限公司，在上任之後的5年裡，周敬良將品牌起名怡寶，採用法文C＇estbon意為“至高無上”，專門請香港設計公司進行形象設計，打造成國內第一款純淨水品牌，。當初設計的名稱和標識一直沿用至今。
周敬良成為了第一個把瓶裝水推向市場的人，同時他也是第一個將金屬瓶蓋替換成塑料瓶蓋的人，由他創下的歷史至今也沒有更改。
1992年，周敬良自立門戶，成立深圳景田實業有限公司。當初在怡寶任職期間，早已將對飲料公司的運作了然於心，所以景田創立之初就樹立了明確的戰略。
景田最初是以純淨水打開市場。2001年開始，隨著生活水平提高，人們對於包裝水的需求不僅僅停留在純淨水，周敬良逐漸嗅到了礦泉水的商機，於是四處尋找優質水源，2004年推出礦泉水品牌——百歲山。
但推出新的品牌就意味著要重新樹立品牌形象，讓人們接受，這之中需要投入大量的時間和金錢，況且景田純淨水雖然小範圍銷量可觀，但要與娃哈哈這種全國熟知的品牌較量，勝算並不大。
所以本著一貫推陳出新的想法，周敬良來了一招金蟬脫殼的打法，“既然1塊錢的大眾市場我玩不贏你，不如我去開拓一個新的高端市場，自己玩”。
還記得那句走自己的路讓別人無路可走。周敬良不但走出了自己的路，而且眼光放得還很長遠。他曾說：“飲用水行業市場開放程度高，同質化競爭嚴重，謀求長遠發展，產品是基本，重頭則是品牌。
於是周敬良在百歲山身上開創了“水文化”的先河，他那句“我們賣的不僅僅是水，還有文化！”奠定了百歲山以後要走的路。
決定今後要靠知識吃飯，第一步就是瓶身上下功夫，因為這是給消費者的第一印象也是周敬良所擅長的。
百歲山的瓶身也可說讓人眼前一亮，不同於普通礦泉水瓶橢圓形設計，百歲山將瓶身設計成直上直下，據說這一設計是融合了自古以來欣賞美人肩的平肩設計，符合大眾審美。
而對於瓶身的凹槽，除了之前講笛卡爾時提到的符合正切函數為廣告埋下彩蛋又突出嚴謹之外，還可以使瓶身更加堅固，在審美角度來看，還可以將其理解為礦泉水水源在岩石縫隙中流動的樣子，體現水流動性以及暗示水源地優越性。
為了這獨一無二的瓶身設計，景田一直採取的是專利神聖不容侵犯的態度。
17年的時候，有一家在海南市場上銷售的“山水情”純淨水，因外形與“百歲山”礦泉水外觀極為神似，被景田一紙訴狀告上法庭，最終雖以和解告終，但當時也鬧得滿城風雨。
足可見百歲山對於自己的瓶身獨特性是多麼在意，縱然這個瓶身一直在被一些網友吐槽喝不乾淨。
除了在瓶身上突破，還有那令人百思不得其解的廣告設計，依靠這兩樣必殺技，百歲山在眾多礦泉水瓶中獨樹一幟。
近幾年，百歲山不斷加碼宣傳營銷投入，不但將廣告投放在黃金時段，還和熱門電視劇綜藝綁定一起宣傳。
還記得剛年《歌手》大火時，每到最激動的宣佈排名時刻，總導演洪濤總要大喘氣先喝一口水嗎？當時他手中的水就是這杯“水中貴族百歲山”。
觀眾看得著急歸著急，但百歲山和《我是歌手》一起連續7年的成功案例一度被廣告界奉為了營銷典範。
國際排聯主席阿里.格拉薩博士（右）和百歲山董事長周敬良（左）
除此之外，百歲山在體育營銷上也“壕”不手軟。不僅攜手各大頂級體育賽事，相繼贊助了CBA、中超等大型體育活動，還與尤文圖斯足球俱樂部合作，並簽約成為國際排聯的全球合作伙伴。依託一系列的高端體育活動鞏固“水中貴族”的定位。
當然，體育營銷不僅有助於提升品牌形象，也是景田開拓國際礦泉水市場重要一步。例如在採訪中，景田集團副總經理陳孟加曾提到，通過贊助尤文圖斯足球俱樂部進軍意大利市場，通過贊助澳網在澳洲市場打開突破口。
可見百歲山在營銷上不僅打得一手好牌，下得了血本，還非常聰明得到了一舉多得的效果。不過國際化願景雖好，景田整體在國內瓶裝水市場上仍不足於娃哈哈和農夫山泉份額，而且品牌相對獨立分散，到國際市場上還勢必會遇到更強勁的對手，究竟景田這幾股繩是分別往各自方向使勁還是擰成一股力量還需要周敬良和景田全體上下的悉心經營。
結語：
本來一開始就只是想探究一下百歲山廣告背後的故事，沒想到挖到百歲山家門口了。
迴歸廣告本身，自從百歲山廣告套路火了以後，景田旗下品牌似乎都在走一樣的套路，不過就算是一個大廚師做同一道菜多多少少味道還些許不同，所以一直延用一個套路可能就“沒內味了”。
最近，網絡上吐槽最多的就是景甜來演的景田廣告了吧，依舊熟悉的城堡系列，主角變成了和景田同音的女演員景甜，但景甜為什麼上樹至今仍是未解之謎。
但與同樣謎一般的百歲山廣告討論不同的是，網友對於景田桶裝水廣告討論的都是有關“沙雕”一類的話題。
同樣引發關注的還有景田另一款高端礦泉水品牌——本來旺。定位高端註定廣告創意也不一般，雨中演奏大提琴，水與音樂交融的創意透露著巧思，就是看完廣告後網友紛紛表示“本來旺”這個中文名字實在與廣告意境不符。
根據本來旺的定位，景田也對這款產品定製了高端營銷路線。與體育營銷有關的是贊助類似於馬術、斯諾克這類高端體育賽事，與音樂相關的是冠名《新舞林大會》，與高檔有關成為17年上海維密制定用水。
出現的場合來看無不透露著高端上檔次的氣息。也是定價10元起步註定這款水與普通人無緣了吧。
原本以為10塊錢一瓶水已經頂天貴了，但不搜不知道一搜嚇一跳，在B站上搜索礦泉水，up主試喝上千塊的視頻輕輕鬆鬆可以達到上百萬播放量，但點開觀看他們的測評視頻，都沒有得到與普通礦泉水在口感方面太大不同，大概貴就貴在瓶子本身了吧。
最後引用一名up主在試喝千元一瓶的礦泉水以後的一句吐槽：“買一個手辦應該比這些瓶子好看一些”。
寫得有些囉嗦了，希望你能通過這篇文章瞭解到一些你原來不知道的事情吧，還有既然都看到這裡了，如果對百歲山廣告有新的看法和解讀，又或有什麼想要吐槽的想法，歡迎你想辦法在下面評論呀~（雖然我知道沒人能看到，就算能看到也得得完這篇文章）
