免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標！
魏總長從去年年底學習免費模式到現在，他做了太多的案例了，今天我拋磚引玉，給大家分享一個最近魏總落地的方案:好吃好玩渝小渝，連男人都愛吃的火鍋!
背景：
魏總的一個朋友，之前魏總給他說免費模式不錯，可朋友痴迷餐飲無暇顧及，於是魏總也沒再勉強。
朋友熱火朝天的去開了一家火鍋店，面積不大，投資30幾萬，也不算多，7.1號開業，剛開始幾天生意還不錯，每天二十幾桌，所以魏總也就沒在意，可沒過兩天，朋友就給他打電話讓過去聊聊，生意不好了!
魏總過去，發現：1、二樓，有點背。2、下午6:00多，基本沒什麼人，開業第五天就沒什麼人了!
魏總很吃驚，為什麼呀?
前兩天還爆滿啊!朋友說，剛開業的前兩天，是我請人來吃的，所以人多，第三天靠自然流量就沒人了!他又說：我是淮南第一個可以轉起來的火鍋/我的牛丸是從福建運過來的，實心的，摔下去可以蹦起來的/我的蝦丸是從日本運過來的/我的底料是自己炒制的...產品品質已經做得非常好了!然後魏總說了一句：可是你為什麼沒生意呢?
魏總參觀了以後，提出兩點：1、衛生環境還需改善。2、服務態度有待提高!
魏總自身不愛吃火鍋，可也一連三天，他帶團隊，帶愛人都來品嚐，提意見，確實味道不錯，像他自己所說，本身不愛吃火鍋，這幾天基本上把這一年的火鍋都吃完了!!
接下來，提煉核心賣點，先從廣告語入手!
客戶群體分析：90，00後，女生多於男生
所以提煉出來：好吃好玩，渝小渝，連男人都喜歡吃的火鍋!這樣含沙射影，會激起許多人的好奇心，並進行了心理的暗示!
7.10號在魏部長事業部進行案例研討，
目的:充500張卡，引流2000人，用5天時間!主要是收人!
造勢：渝小渝聯手聯手華聯開業巨惠!
引流方案：
1、1元可吃118元火鍋，並領取1箱粒多多飲料!
注：這個飲料是同學間置換來的，同時也是在幫同學清庫存，因為只剩8個月的保質期了。
2.、轉發朋友圈即可領取79元粒多多飲料，再領取3份牛丸，3份鍋底。
注：運用海陸空全方位大規模立體化多渠道引流。
截流：
因為我們是新店，目的首先是收人，然後才是收錢。所以我們運用了99元辦1張資格卡的截流方案。
99元辦一張資格卡，即可立刻獲贈848元產品：
1、100元任意菜品。2.5份牛丸3.5份鍋底4.100元遊戲幣5.168元法國原裝進口葡萄酒1瓶
注：為什麼我們的廣告語中有——好吃好玩呢?
1.、我們有2臺遊戲機還有1個抓娃娃機，滿足男人們對以前街機的懷舊情緒。
2.、還有coseplay裝扮區，可免費體驗各種人物穿著，拍照發朋友圈。
拆解玄機：
5次迴流，客戶會形成習慣，進而愛上了這家火鍋店。
接下來進行沙盤推演，在這之前，魏總一再問朋友，方案已經打磨完畢，你們團隊執行力如何?朋友拍胸脯保證：沒問題。
第二天，邀請了一個300人的網紅團隊過來免費吃火鍋，只1天時間，成本等各方面還是可控的，主要是可以考驗一下團隊，並驗證一下方案的可行性。
結果，到了晚上，魏總問朋友辦了多少張卡?竟然讓魏總目瞪口呆，只辦了3張卡。
後來才知道，因為人太多，太忙了，老闆都去當服務員了，更沒有安排重點人員去負責放置活動海報以及去介紹推薦資格卡了。
魏總趕快問：那有沒有登記進店人員信息?朋友說：有的。
魏總說：趕快安排得力人手打回訪電話，介紹資格卡內容。
經過魏總及時的補救，竟然辦了291張卡，原來這些網紅們都覺得味道不錯，而且確實這個卡太實惠了，想多辦幾張，那我們就悄悄告訴她們，我們一人只能辦1張卡，但是你可以用朋友名字來辦啊，但不要給別人說啊，我們老闆做這個活動是賠錢的啊!袁老師說，世上最好的營銷是：耳語營銷，當你越是不讓外傳時，反倒傳播速度是最快的啦!
總結：
任何一個方案的落地，團隊執行力是重中之重，必須要進行充分的演習和操練，否則不能上戰場!
接下來，7.19號開始做活動，因為魏總說他感恩壹玖，所以也把19作為他的幸運數字，吉祥數字，他說要做一個最大的相信者，這樣你才能收穫最多!
3天開業，我們原本預備辦500張卡，現在網紅們已經辦了291張，只剩209張卡了，輕鬆完成任務，實際上我們總共辦了800張卡!雖然收的錢數不多，8萬塊錢，可是我們鎖定了800個會員，這是很可怕的!這800個會員，建了2個群，每天晚上8:00發紅包，搶到最大的那個人，第二天中午118元的火鍋免費吃!運用了免費模式的時間模型，空間模型，客戶模型等等等等。魏總說這個小小的方案他們就運用了12種免費模型呢!
今天就先分享到這裡了，經過上面案例的分析，相信你已經對免費思維已經瞭然於心，抓緊應用到自己的生意中吧!
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