免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標！
2019年5月13日， 壹玖免費模式諮詢會·武漢站在歐亞國際會展酒店順利開幕，這是我半年後又一次參加複訓。在這次學習中我學到了三變，三不變的市場規律和人性規律。
企業在變
人性不變
一位生產電影院、禮堂等座椅的學員在對話環節說，雖然自己的企業經過了6年的發展，營業額一直在穩步上升，但利潤卻沒有上升，目前的困難就是資金流的問題。袁國順老師針對這位學員的客戶的購買習慣“招標”做出分析。既然是招標，採購方就一定會有調研，在企業靠譜的情況下一般為合理低價者得，所以：
第一，打造企業品牌。外行人對座椅這個行業都是陌生的，但是在業內大家會有默認的排名，口碑就是一種品牌，所以產品質量和後期服務都很重要。
第二，透明化。座椅價格由客戶自己定，給顧客出的方案中材料的市場價格都透明化，更多的顧客願意找你合作，你就能從材料商那裡壓縮成本，賺了錢也賺了口碑。
不變的就是人性，人們都想要透明的。很多中小企業主就是陷入了貴與便宜的誤區，而忽視了企業本身產品特點和優勢的建立，一味按照變的東西做，失去了自己的主旋律，在外界的變化下找錯了方向，導致生意越做越難。
環境在變
目的不變
一個米線店，一天只能賣30碗的火線，袁老師一招就讓他一天賣出300碗，營業額翻10倍。
袁老師讓他和附近的一箇中學合作，免費送3000個茶葉蛋給學校，學校拿著這麼茶葉蛋怎麼辦呢，校長一時愁眉不展，於是他決定每個學生髮一個茶葉蛋（此處是茶葉蛋的票），僅此一招，第二天便排起了長龍賣出了300碗，吃米線送茶葉蛋。一招四兩拔千斤的方式。
接下來袁老師又給他出了第二招，這招一出，更是讓全場2500位同學瞪大了雙眼，大嘆絕妙。
不論環境如何變化，商人的使命不會改變，因為一個不盈利的商人不是好商人，不盈利的企業不是好企業。
產品在變
思想不變
微電商操盤手朱思思從2018年1月進入壹玖到現在的一年多時間，都泡在壹玖的大課小課上，她說免費模式的思維給自己的企業帶來了翻天覆地的變化。今年1月做了壹玖的合夥人，用學到的“融”的思維創建了壹玖之家，用“借”的思維整合了很多資源。並且她也說從上午的課程中悟出來經營企業不止是在建立品牌，也是在打造個人IP，需要企業的透明度和個人的真誠，希望大家能在這麼好的平臺上將個人、企業和資源充分流通。
拆、借、融，是當今時代的主旋律，借船出海比造船出海容易，整合資源比創造資源簡單，難道你想喝牛奶還要去養頭牛嗎？
袁國順老師還講到，2014年騰訊和京東達成了“五年之約”，京東憑藉微信和QQ的一級入口，迅速發展壯大，成為國內的第二大電商。如今合約即將到期，拼多多也對這個入口虎視眈眈，即使要為其付出天價。你能成為誰的載體，誰就能為你買單。
在我們關注各大巨頭如何玩轉營銷的同時，不妨考慮一下如何把自己打造成為載體，成為流量池，賺流量的錢，賺看不到的錢。最後祝各位家人學習愉快，都能有所感悟。
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