编者按：在Superbook的第一次海外众筹中，30天的项目周期，却只筹到6万美元，这距离他们设定10万美元的目标还有很远，因此项目不幸失败。
经过团队认真的反思和努力，Superbook的第二次众筹，上线十分钟就顺利筹得10万美金。最终，他们筹得295万美元，创造了一个新的“海外众筹神话”。
那么，他们究竟在第二次众筹中做对了什么，才让两次众筹的结果如此“天差地别”呢？本文正是Superbook众筹团队的经验分享。
好视频决定好成绩
在海外众筹中，视频的重要性毋庸置疑。
视频是许多Backer对产品的“第一印象”，视频质量不好，会直接导致费尽心机引流来的Backer直接跳出页面。从Superbook的后台数据中也可以看出，视频确实发挥了重要作用：37.3%的访客完整观看视频，这说明视频至少直接让8万左右Backer产生了购买欲望。
一个优秀的视频不仅仅要展示产品，更要围绕产品讲好故事。为此，我们与视频制作团队反复讨论，确定如何以一种引人入胜的方式来讲述。同时，我们还尽力在视觉效果上呈现产品的优势。此外，让大量潜在Backer对视频进行A\B测试，并根据他们的意见修改视频，也是提升视频质量的好方法。
最后，我们的视频结构清晰，几乎是众筹页面的写作大纲，所以，最终众筹页面中的很多图文内容都直接来自视频脚本和截图，大大降低了“跑偏”的风险。
邮件营销的重要性
在第一次众筹中，我们忽视了邮件营销的作用。项目上线后，项目几乎没人关注，直到上线几天后，才有一家小众媒体的报道。
所以，在第二次众筹中，我们花费了4个月的时间为项目上线预热，并根据潜在Backer的购买倾向收集到大量邮件地址。上线后10分钟10万美金的成绩，很大比例是邮件营销贡献的。
项目第二次上线首日筹集的30万美元中，几乎有一半来自邮件营销
因为充分的前期预热，许多人对我们的项目持续关注，在接到邮件后的几秒内就下单支持。成功的邮件营销不仅帮助我们在前10分钟达到众筹目标，而且还使我们登上了Kickstarter最受欢迎项目的首位，这也为我们的众筹活动带来巨大的二次流量。
找到合适的社群
邮件营销的重中之重在于足量的邮件地址，而收集这些地址最简单的方法就是找到关心产品的人。Superbooks是一款Android智能手机的外设，所以我们选择的社群都是关心Android和Android外设的。
比如，在Reddit上，我们可以找到关注Android的精准人群。其中，Android社区对我们的产品表现出巨大的兴趣，社群中的大部分人都积极的参与到相关的提问、评论中。第一个Reddit上的帖子，及其附带的媒体报道和转载，为我们带来超过100K的页面浏览量和5K的邮件地址。
此外，为这些社群中的潜在Backer找到“落点”也非常必要。在官网搭建完成之后，我们才开始在Reddit上发帖，因而，我们获取的巨大流量才能直接“落地”在官网中，并转化成邮件地址。
重视预上线广告投放
我们可以通过公关、社群传播的“优质内容”来获得流量，也可以通过FB、Google Adwords的广告花钱买流量，成功的众筹都是二者兼顾。
我们把所有的广告预算都花在预上线阶段，这首先带来了大量的流量和潜在Backer的邮箱地址。就我们而言，FB、Google Adwords的广告投放共带来了2000多个邮箱地址，以及巨大的项目流量。其次，广告的投放也是对项目的一种测试。哪一种标题更能引流？哪一个卖点更受Backer欢迎，能够带来更多转化？这些问题的答案都在广告投放的结果中有直观体现。
即便是一款优秀产品，它的海外众筹也需要大量的准备，从视频和广告到社群，只要确保这几件事都能做好，海外众筹的成功即是必然。
