从化区副区长周耿斌直播带货，变身“超级带货员” 。 （受访者供图）
从取蜜到切蜜再到摇蜜，超过58万拼多多用户在线观摩了蜂蜜产业链的全过程。 （胡伟供图）
疫情防控时期，如何通过互联网渠道扩大特色农产品销售渠道，促进农民增收？4月15日，广州市从化区副区长周耿斌走进拼多多助农直播间，向平台6亿用户推荐从化荔枝蜂蜜和各类荔枝产品。这场直播从早上9点一直持续到晚10点，从蜂农、果农、特级大厨，到从化区农业农村局局长唐石森、温泉镇党委书记何少强，再到从化区副区长周耿斌，轮番上阵直播代言从化好货。吸引了超过58万人在线观看，单场直播带货超过6000斤荔枝蜜。
据悉，这是广州直播带货年活动启动后，首场区政府官员为农产品直播带货活动。“‘拼团+直播’正在构建一套从田间到餐桌的超短供应链，区长直播则为农产品品牌背书，通过刺激消费从而建立区域农产品上行的长效机制。”
特色销售
从化打响直播带货头阵
作为粤港澳大湾区的生态屏障和后花园之一，广州市从化区森林覆盖率高达68.9%，素有“北回归线明珠”的美誉。优越的自然环境，为从化出产的各类农产品提供了天然保障，荔枝则是其中最具知名度的优品。从化是广东省荔枝最晚熟区域，也是岭南地区种植面积最大的区域，目前从化荔枝种植面积约30万亩，全区荔枝品种近40个，其中优质荔枝品种以“流溪桂味”“井岗红糯”“钱岗糯米糍”“温泉双壳槐枝”等为主。前段时间，“从化荔枝”“从化荔枝蜜”“从化流溪娟鱼”还获得了国家市场监管总局商标局正式注册。“‘日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人’，一千年前，大文豪苏轼就用名篇表达了对于岭南荔枝的喜爱。散文名家杨朔先生的《荔枝蜜》让从化荔枝和荔枝蜜名扬天下。他说，‘喝着这样的好蜜，你会觉得生活都是甜的呢’。”
为进一步推动包括从化荔枝在内的广东省农产品的数字农业“新基建”，3月12日，国内最大的农产品上行平台拼多多，和广东省农业农村厅签署了战略合作，双方将在未来3年里，以“市县长直播”为引导，以推广普及农业技术、建立健全农产品大数据库为内核，共同培育广东数字农业新业态。
3月24日，广州市出台了《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，提出要大力发展直播电商，创新商业新模式，推动广州经济实现高质量发展。用户规模近6亿的拼多多，成为该项行动的重要参与平台之一。
4月初，新鲜的荔枝还没有正式上市，从化区委区政府提早行动，在疫情防控期把危机转化成时机，成立从化美荔定制联盟，全面启动今年从化荔枝线上定制。在此推动下，从化区副区长周耿斌，代表广州地区打响了直播头阵。
4月15日早上9点，由从化区多位政府领导和农户共同组成的直播大队，在从化区荔枝博览园正式开播。直播镜头中，漫山遍野的荔枝树一片连着一片，一直蔓延到了天际，红似晚霞，黄如云彩。相较荔枝园美景，堆满一桌子的各类荔枝美食，更是引人眼球。周耿斌介绍：“除了我们今天主打的荔枝蜜，从化的特产还有荔枝红茶、荔枝酒、荔枝干、荔枝饼等等，今天全部让利给拼多多的用户。大家赶紧买买买！”
据悉，500克装的优质从化荔枝蜜，活动价仅售19.9元。周耿斌直播期间，直接带货荔枝蜜超过6000斤，带动平台荔枝干、荔枝果酒、荔枝红茶等各类从化商品超过21000单，较前一天涨幅370%。
直播现场
副区长变身“超级带货员” 直播带货蜂蜜6000斤
直播当天，周耿斌从和蜂农一起取蜜到联合特级大厨做全蜜宴，为粉丝展示了蜂蜜产业链的全过程。据介绍，从化区现有养蜂群数4.3万群，年产荔枝蜜300吨左右。每年荔枝花飘香的时节，都有数以亿计的蜜蜂穿梭在荔枝花枝上采蜜授粉，构筑了从化的“空中农业”。
从化润至园蜂业董事长欧阳卫东表示，往年，从化出产的蜂蜜不愁销路，但今年受疫情影响，部分蜂蜜产能错过了上市期，给蜂农的收入造成了一定的影响。因此，从化的蜂蜜产区希望联合拼多多一起，借助直播的方式进一步扩大从化的市场通路，以充分保障“后疫情时期”蜂农们的收入。
“从化荔枝蜜的每一滴蜂蜜，都是小蜜蜂和无数朵荔枝花的结晶，绝对天然好味道。”周耿斌现场介绍，“荔枝蜜和勾兑的蜂蜜，尝一次就知道区别。荔枝蜜有淡淡的荔枝花香，吃起来有清爽的果酸味，而一般勾兑的蜂蜜只有蔗糖味，没有清香，更像是糖水的味道。”科普的同时，他还不忘挖起一勺琥珀般透亮的蜂蜜送入口中，引得在线围观的用户们纷纷下单。
除直播带货荔枝蜜等加工品外，周耿斌还着重介绍了拼多多和从化产区联合推出的荔枝树定制业务。平台用户可以通过在线定制的方式，承包产业园内最优质的荔枝树，待荔枝成熟时，既可以带上家人朋友们去畅游荔枝园、品尝鲜荔枝，又可直接以礼盒装的方式赠礼他人。
据悉，活动期间，每棵妃子笑、流溪桂味等名品荔枝果树的“承包价”仅为699元，全年可产荔枝60斤至80斤。在平台用户的强烈呼吁下，周耿斌还现场免费抽奖送出了两棵荔枝树。“5月中旬起，全国用户们就可以品尝到从化的妃子笑荔枝。‘一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来’，盛唐时期，为了杨贵妃吃上新鲜的荔枝，每次都得累死几匹马，现在，拼多多用户们只需要动一下手指，最新鲜的妃子笑荔枝立马送货上门。当然，最好的方式还是直接定制荔枝树，想吃就吃，绝对合算！”周耿斌表示。
有网友留言表示：“一场直播从语文课、生物课，上到了地理课又到烹饪课。当区长把蜂蜜涂抹在面包上的那一刻，我就知道我的钱袋子保不住了。”为了满足网友高涨的热情，周耿斌还临时来了场“返场”直播，临近晚间下播时，他还不忘给“广东荔枝节”做预热广告：“马上就要到荔枝的最佳食用期了，荔枝花海荔枝香，众多美食等您尝！风里雨里，从化等你！”
农产品品牌化
打响农产品“粤字号”
助农与上行，不能总停留在慈善与补贴之上。如何在难做的农产品生意中，摸索出一套新的逻辑与运行机制，是电商平台和区域农产品共同面临的难题。“拼团+直播”的方式正在成为农产品品牌打造的重要方式之一。区长、县长带头直播，正在努力用新技术实现农产品品牌的“弯道超车”。
不仅仅是从化，一个多月前，徐闻县就尝到了“拼团+直播”的甜头：县长上阵直播不仅两小时带货15万斤菠萝，而且因为直播带动，徐闻菠萝目前地头收购价已大幅上涨。同样，在广东东大门的饶平县，县长代言最终吸引了超30万消费者观看。
3月12日，拼多多与广东省农业农村厅正式签订了合作框架协议，未来三年内，平均每月不少于一场，即每年有不少于12位广东省的市、县一把手进入拼多多主播间助农直播，助力广东特色农产品进城。与此同时，拼多多还将配合广东省农业农村厅，共同孵化50个广东省特色农产品品牌。
“徐闻菠萝之后，从化荔枝再次爆卖，已经证明了‘拼团+直播’在打造农产品品牌方面有着独特的能力。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，“广东农产品品牌化一直走在中国前列，我们希望未来与广东省农业农村厅一起，打造出更多的‘粤字号’。”
自2020年2月10日起，拼多多在全国率先开启了“政企合作，直播助农”，探索“市县长当主播、农户多卖货”的电商助农新模式。自开通“抗疫助农专区”以来，截至3月27日中午12点，拼多多已累积售出滞销农产品4300万单，总计超过3.25亿斤，帮扶超过8.2万农户。
据悉，为进一步扩大荔枝产业的市场知名度和占有率，广东省将于近期正式启动国际网络荔枝节大型活动，拼多多将全程参与并支持本项活动。“拼多多的用户规模居全国第二，而且和农业紧密融合，非常接地气。我们希望通过和拼多多的合作，为广东包括荔枝在内的农产品创造更好的新消费环境，实现一二三产业融合发展，更好地助农增收。”周耿斌表示，未来一段时间内，从化地区还将联合拼多多开展更多农产品个性化定制和农副产品创新设计工作。
