中国“原创”的社交电商未来将走向何方?

流量在哪里?当人们的注意力在哪里,流量就在哪里。

相比于传统的电商巨头和大型商超巨头,社交电商的参与者,他们往往寄居于微信群,朋友圈,通过微信熟人关系链,在微信这个池塘里快速圈起用户,一些拼团微信群,甚至就依托一个个本地社区水果店来圈起粉丝,建群卖货,在主流互联网的边缘,肆意生长。

中国“原创”的社交电商未来将走向何方?

这样简陋的购物场景和模式,存在着很多不确定性。但却引发了大量的关注和参与,这种寄居于微信的生意和电商模式,在国内大行其道,在国外几乎很难想象。

从微信开始建立自己的粉丝社群,通过微信群直接和自己消费者互动,通过持续的社交分享及推荐来触达和传播更多消费者,最后通过微信小程序和微信支付直接展示商品并交易,这就是微商走的路。这种基于社交的社交电商,正迎来一场大变革,随着CBF精灵岛APP的问世,社群电商模式有了更深层次的定义。

传统的社群电商,一般基于两种模式,“拼团”和“分销”。

拼团形态的社交电商公司,第一梯队当然以拼多多为典型代表,表现形式就是用户来拼团,拼成功发货,拼不成退款。从本质上讲,拼团属于C2B模式,走的是用户聚合,反向订购的模式。拼团人数越多,议价权越大,低价和折扣吸引了很多用户。

分销是社交电商另一种主流工具和形态。这种模式在微信朋友圈中特别流行,这就是微商。一家卖面膜的微商,一年甚至能够卖出上亿元的产品。但这种模式的弊端显而易见,假货横行、层层代理。

趋势之后,机会在哪里?关注点仍然要发在给用户带来价值上。拼团模式带来的是低价和折扣,分销模式为用户的分享行为提供了获得报酬的可能性,但这些还不够。在这个流量为王的时代,谁能让流量转化为价值,谁就有可能获得成功。

淘宝、京东、美团等平台,本质上是商品和服务的分发平台,属于中心化的平台模式,平台是规则和流量的中心。在这种传统的中心化的平台,消费者也往往被当成一个个冷冰冰的流量IP,消费者贡献的数据和流量,为平台带来了巨大的收益。然后,从消费者个人角度来看,贡献者并没有获得应有的收益。

CBF精灵岛的定位就是“个人流量价值转化平台”。那究竟如何实现流量价值变现呢?CBF精灵岛采用区块链技术,记录消费者在平台上的所有流量行为,包括:每日登陆、购物、邀请好友、好友购物、关注公众后、推荐购物、观看广告、完善个人信息等各种行为,都能够获得“精力”奖励,并按照系统规则即时转化为“精华液”,实现个人流量价值即时资本化。精华液作为数字凭证,可用于广告金、精华液产品、现金券、提货卡、商品兑换、流量卡/充值卡、积分通兑、订制保险、购买股权等多种用途也就是说,消费者的消费行为,最终都能变为实实在在的收益。

在去中心化趋势之下,各种具备差异和特色化的品牌和渠道,会越来越多,越来越百花齐放。在淘宝、拼多多之后,有没有下一个或者下一批新的平台呼啸而来?


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