如何才能讓自己的產品大賣?
我的產品很棒，為什麼還是很難賣出去？
那麼多產品， 為什麼顧客偏偏選中對手？
其實，只要一行字，你的產品“賣相”可能就大翻身，讓顧客知道產品價值最好的方法就是——標示“產品標語”。
“產品標語”是告知顧客產品價值點最快速的捷徑。
但我們要認清一個事實——
“產品價值”與“能不能將產品價值傳達給顧客”是兩碼事。
那麼，如何提煉一句話的產品價值呢？
01
挖掘產品價值點
好賣點不傳達，產品不可能大賣
每一款產品都有可使用的價值，價值點也就是產品的賣點。產品的賣點可以有很多：功能、材質、設計、價格、明星代言等很多，但是你只需要選擇那一個最有優勢的，且與顧客需求高度匹配的賣點。
例如小米的體重秤，打的賣點是精準，那麼如何一句話表現精準呢？
它用“喝杯水都可感知的精準”。
產品的賣點價值也取決於顧客，產品如何引導顧客，讓顧客對產品有想法。本質上也是從顧客本身去挖掘，去關注顧客需要解決什麼？是什麼打動顧客迫切下單？
花錢買東西， 顧客從中得到什麼好處？這個問題的關鍵， 就是產品價值點。
例如ECONA調理油：讓你體內不易囤脂肪，用字非常簡潔有力，直擊消費者“不想吃油變胖，但又想好吃”這最迫切關注的點。這款產品成了暢銷產品。
例如小罐茶通過它的產品設計、大師“手作”的賣點來宣傳。
所以，產品賣點可以試下用一個座標軸去挖掘，橫軸是“顧客需求”，縱軸是“產品價值點”，找到最佳位置。
▲列舉價值點——篩選價值點——精確用字——依據顧客需求&市場調查做定論
02
顧客一秒就懂的句子
連你媽都能看懂的詞語
看不懂的標語等於沒有標語，使用不易讀懂的文字或者玩文字遊戲，讓顧客摸不著頭緒的產品標語，會讓宣傳大打折扣，意思都不懂，怎麼讓顧客主動掏腰包？
產品標語的使用期限長，因此，一定要多花些心思斟酌考慮。產品標語要能讓顧客立即瞭解。
舉個實際的例子：
同樣是賣肉的錢大媽和壹號土豬。
錢大媽是“不賣隔夜肉”，是表現新鮮豬肉；壹號土豬是“不只好吃，還更安全”，是表現安全豬肉。兩個品牌傳遞的訊息不同，但是表達的賣點很清晰，具備了基本的溝通原則，能讓顧客即時掌握產品的最大價值點——“放心的豬肉”。
▲使用太過流行的文字，不利於產品訊息的傳達。
▲使用兩個以上賣點不利於產品訊息的傳達
▲避免使用生僻字眼
03
突顯與競爭產品的差異性
佔有優越的差異化價值點
我們需要給用戶一個買你而不買別人的理由，所以需要首先找到你的競爭對手到底是誰。顧客為什麼會選擇你的產品？顧客選擇產品的理由各式各樣，不過這其中一定存在著某種差異性。
相似度高的產品，“價格”與“品牌”將會成為主要的購買理由。
請注意，如果不想辦法突顯與其他競品差異的話，就算你的產品佔有許多優勢也沒用！
好的產品戰略，是能幫助一個公司針對競爭對手確定有利位置，最終贏得顧客的選擇。
而真正的產品標語，就是把產品戰略以最低認知成本置入到消費者頭腦中。
