親愛的朋友，你好，我是威伍老師！
大家都聽過一句話：好奇心會害死貓！
那麼……好奇心會如何影響用戶呢？
我們先來看《三國演義》中的一個典故……這典故叫：三顧茅廬。
“三顧茅廬”的故事常常被用來說明人才有多寶貴，人才如何得之不易。
但是，其實“三顧茅廬”這個故事，還有另外一個啟示，這個啟示是什麼呢？
且聽威伍細細道來……
無法抗拒的魔盒，點燃好奇，輕鬆刷爆朋友圈！
在《三國演義》中，劉備先是聽說“臥龍，鳳雛，得一可安天下”，於是劉備為了定國安邦，誓要請人稱“臥龍先生”的諸葛亮出山。
但是……劉備兄弟三人兩次拜訪無功而返，這兩次無功而返，雖然讓關羽、張飛一肚子脾氣，但是卻激發了劉備心中的好奇心，劉備心想：這個臥龍先生到底是誰，一定見見廬山真面目。
所以，劉備第三次去見諸葛亮時，諸葛亮答應出山，劉備是喜極而泣，對他格外的珍惜和器重。
為什麼諸葛亮要讓劉備三顧茅廬呢？因為諸葛亮懂得製造神秘感，把架子擺足了，也就拔高個人品牌形象，這樣更能激發劉備的好奇心，也讓劉備覺得人才難得。
而當時，與諸葛亮齊名的“鳳雛”龐統，這位老人家老喜歡毛遂自薦送貨上門，不懂得製造神秘感，主動投在孫權門下，但孫權一直不怎麼待見他。
同樣齊名的兩個人，卻有著不同的待遇，只能說，諸葛亮在洞察人性上技高一籌。他深知：
越得不到的越會珍惜，越神秘的，越能激發別人的興趣。所以，“三顧茅廬”的故事給我們另外一個啟示是：學會製造神秘感，激發人們的好奇心和逆反心理，這樣反而會得到更多的重視。
那好奇心背後是什麼樣的人性心理？就是我們要分享的潘多拉效應！
什麼是潘多拉效應?
古希臘有個神話，說宙斯給一個名叫潘多拉的女孩一個盒子，告訴她絕對不能打開。
潘多拉就想啊：“為什麼不能打開？還要’絕對’？裡面該不是稀世珍寶吧？”
潘多拉越想越好奇，越想揭開真相，憋了一段時間後，她終於把盒子打開了。
誰知盒子裡裝的是人類的全部罪惡，結果讓它們都跑到人間了。
心理學把這種“不禁不為、愈禁愈為”的現象，叫“潘多拉效應”，又叫“禁果效應”。
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人們會對自己不瞭解的事物，或者不知道什麼原因被禁止的事物，有著特殊的求知慾，並渴望親自解開謎底。這也是每個人與生俱來的好奇心理和逆反心理。
比如：蘇聯心理學家普拉圖諾夫寫過一本《趣味心理學》，在書的前言中，他特意提示讀者請勿先閱讀第八章第五節，然而大多數讀者卻採取了與作者告誡相反的態度——首先翻閱第八章第五節。
你看，越是不讓閱讀，但越是想去閱讀。為什麼?
因為面對“被禁”的事物，人們首先會產生好奇：這種事物為什麼“被禁”？它是否真的會對我們產生危害?如果這種好奇得不到解決，人們就會產生逆反心理，決定自己打開這個魔盒。
所以，很多文案人員也會故意在標題上寫著：內部絕密，不能外傳！這樣反而引起了更多的傳播。
這背後就是人性的潘多拉效應在起作用。
那麼，如何運用“潘多拉效應”，激發客戶的興趣?
一是製造神秘感，激發好奇心。
人往往都喜歡追求神秘莫測的東西，越神秘越能激發慾望。
正如一個女孩子，當她“猶抱琵琶半遮面”的時候，很多男人都想知道，那琵琶背後藏著的是何種國色天香。
同樣，在營銷中，適當保持神秘感，反而會刺激用戶的好奇心與求知慾，這樣更能提高用戶關注與轉化率。
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比如：螞蜂窩旅行網與杜蕾斯共同發佈了聯名套裝的“未知的小黃盒”，這個未知的小黃盒，裡面包含“旅遊攻略包”、杜蕾斯避孕套，以及被視為最大看點的“神秘禮品”。
對於未知神秘禮物。在你拆開手中的小黃盒之前，你永遠不可能知道里面會有什麼……從目前公佈的未知禮物來看，裡面包括運動手錶、旅行音響等高淨值產品，和一些旅行必備的奇趣小物。
根據公佈的照片，甚至還有雙人的國際機票。如果買一盒TT，還可以開啟一場旅行，那肯定賺翻了。
正是這種神秘而未知的禮物，小黃盒一經推出，便刷爆了朋友圈。
所以，在營銷中，我們可以刻意地製造一些神秘感，比如在新產品發佈的時候，把最重磅的功能，隱藏起來，讓客戶主動去尋找，第一個找到的，給予大獎勵。
同樣的，在活動中可以添加神秘嘉賓與神秘禮物，在促銷中添加神秘大獎等等。
通過這些神秘的手段，激發了客戶的好奇心，激發他們的興趣。
二是製造懸念，吊足胃口。
古時候說書先生很聰明，他們通常說道精彩之處，就戛然而止，拍一下驚堂木說：“欲知詳情如何，且聽下回分解！”
這樣，聽眾的胃口就被吊了起來，下一次肯定會早早地來到茶館，等著說書先生開場。
製造懸念，就能讓客戶有一種“慾求不滿”的飢渴感，反而會讓客戶集中注意力去尋找答案，從而勾起客戶的興趣。
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比如：金龍魚曾經在《深圳晚報》整版刊登了一則廣告：“一瓶油2萬？誰幹的！”
瞬時間幾乎全網絡的人都開始思考這個問題：到底誰幹的？”
新聞週刊、江南春等各路微博大V紛紛熱議表達關注。當天傍晚，微博話題#一瓶油2萬# 閱讀量已達到1600萬，1.3萬討論。
正在網友紛紛猜測是“誰幹的”時候，金龍魚很快跳出來承認：“我乾的”!
並公佈其新品“雙一萬”稻米油。
原來“一瓶油2萬”是指谷維素和植物甾醇含量雙雙突破10000PPM的新品稻米油。
金龍魚這則懸念營銷實現了創意與品牌的緊密結合。
“一瓶油2萬”與“雙一萬”品質稻米油無縫銜接，在吊人胃口吸引關注的同時，合理解釋了一瓶油2萬的隱含意義，此舉不僅沒有招致網友的反感，反倒有大部分網友表示“這油真心不貴”!
所以，在我們寫文案或做宣傳的過程中，不要一味地直來直去的宣傳，試著用“提問”、“驚訝質疑”等吊胃口的方式，給客戶設置一些疑點，製造一些懸念，然後再逐步抖包袱，解開懸念。
這樣能夠一步步引導客戶的注意力，勾起客戶的興趣，加深客戶的印象。
三是假意禁止、欲擒故縱。
越是禁止，越是吸引人關注。
比如說……一提到古代十大jin書，你會想起哪本書呢？一定是《金ping梅》，對不對？就是因為《金ping梅》對情慾細節描述得非常到位，所以導致人們對它禁止。
當把《金ping梅》列為 jin 書之後，不但沒有起到正向的效果，反而還起到了反作用。
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這是為什麼呢？
你想像一下，老百姓知道了這是第一jin書，本來不想看，但現在有可能要親自品鑑一下了，到底為什麼會這樣呢？
越不想讓他看，他就越想去看。
通常情況下，一個人的某種慾望被禁止得越是強烈，那麼在他心裡產生的抗拒就會越大。
也就是說：越是得不到的，越想要得到。那麼在營銷中如何做到假意禁止呢？
比如：在一篇文案中，故意加上“絕密”或者“內部資料，嚴禁外傳”等字眼，這樣反而會激起人們的窺私慾，反而獲得更大的傳播。
法國的克隆堡啤酒，在進入美國市場時，曾經做了一則這樣的廣告，在廣告中……
法國人民到碼頭，與運送克隆堡啤酒的輪船，依依不捨地告別，法國人民一邊哭一邊說：“美國人呀，少喝點兒我們的酒啊！”
這個廣告在美國一播出後，立即引起人們的好奇心：到底多好的酒，讓法國人如此留戀？結果引發人們爭相購買，“少喝點”反而變成了“多喝點”。
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同樣的，陌陌曾經推出的一支廣告，上面寫著：“別和陌生人說話，別做新鮮事，繼續過平常的生活。膽小一點，別好奇，就玩你會的，離冒險遠遠的，有些事想想就好，沒必要改變。”
這反而刺激了更多人去了解陌陌，使用陌陌，加入陌生人社交當中。
所以，在營銷中，通過各種假意禁止的手段，可以激發人們的逆反心理，反而讓人有更多興趣去了解產品的細節。
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