亲爱的朋友，你好，我是威伍老师！
大家都听过一句话：好奇心会害死猫！
那么……好奇心会如何影响用户呢？
我们先来看《三国演义》中的一个典故……这典故叫：三顾茅庐。
“三顾茅庐”的故事常常被用来说明人才有多宝贵，人才如何得之不易。
但是，其实“三顾茅庐”这个故事，还有另外一个启示，这个启示是什么呢？
且听威伍细细道来……
无法抗拒的魔盒，点燃好奇，轻松刷爆朋友圈！
在《三国演义》中，刘备先是听说“卧龙，凤雏，得一可安天下”，于是刘备为了定国安邦，誓要请人称“卧龙先生”的诸葛亮出山。
但是……刘备兄弟三人两次拜访无功而返，这两次无功而返，虽然让关羽、张飞一肚子脾气，但是却激发了刘备心中的好奇心，刘备心想：这个卧龙先生到底是谁，一定见见庐山真面目。
所以，刘备第三次去见诸葛亮时，诸葛亮答应出山，刘备是喜极而泣，对他格外的珍惜和器重。
为什么诸葛亮要让刘备三顾茅庐呢？因为诸葛亮懂得制造神秘感，把架子摆足了，也就拔高个人品牌形象，这样更能激发刘备的好奇心，也让刘备觉得人才难得。
而当时，与诸葛亮齐名的“凤雏”庞统，这位老人家老喜欢毛遂自荐送货上门，不懂得制造神秘感，主动投在孙权门下，但孙权一直不怎么待见他。
同样齐名的两个人，却有着不同的待遇，只能说，诸葛亮在洞察人性上技高一筹。他深知：
越得不到的越会珍惜，越神秘的，越能激发别人的兴趣。所以，“三顾茅庐”的故事给我们另外一个启示是：学会制造神秘感，激发人们的好奇心和逆反心理，这样反而会得到更多的重视。
那好奇心背后是什么样的人性心理？就是我们要分享的潘多拉效应！
什么是潘多拉效应?
古希腊有个神话，说宙斯给一个名叫潘多拉的女孩一个盒子，告诉她绝对不能打开。
潘多拉就想啊：“为什么不能打开？还要’绝对’？里面该不是稀世珍宝吧？”
潘多拉越想越好奇，越想揭开真相，憋了一段时间后，她终于把盒子打开了。
谁知盒子里装的是人类的全部罪恶，结果让它们都跑到人间了。
心理学把这种“不禁不为、愈禁愈为”的现象，叫“潘多拉效应”，又叫“禁果效应”。
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人们会对自己不了解的事物，或者不知道什么原因被禁止的事物，有着特殊的求知欲，并渴望亲自解开谜底。这也是每个人与生俱来的好奇心理和逆反心理。
比如：苏联心理学家普拉图诺夫写过一本《趣味心理学》，在书的前言中，他特意提示读者请勿先阅读第八章第五节，然而大多数读者却采取了与作者告诫相反的态度——首先翻阅第八章第五节。
你看，越是不让阅读，但越是想去阅读。为什么?
因为面对“被禁”的事物，人们首先会产生好奇：这种事物为什么“被禁”？它是否真的会对我们产生危害?如果这种好奇得不到解决，人们就会产生逆反心理，决定自己打开这个魔盒。
所以，很多文案人员也会故意在标题上写着：内部绝密，不能外传！这样反而引起了更多的传播。
这背后就是人性的潘多拉效应在起作用。
那么，如何运用“潘多拉效应”，激发客户的兴趣?
一是制造神秘感，激发好奇心。
人往往都喜欢追求神秘莫测的东西，越神秘越能激发欲望。
正如一个女孩子，当她“犹抱琵琶半遮面”的时候，很多男人都想知道，那琵琶背后藏着的是何种国色天香。
同样，在营销中，适当保持神秘感，反而会刺激用户的好奇心与求知欲，这样更能提高用户关注与转化率。
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比如：蚂蜂窝旅行网与杜蕾斯共同发布了联名套装的“未知的小黄盒”，这个未知的小黄盒，里面包含“旅游攻略包”、杜蕾斯避孕套，以及被视为最大看点的“神秘礼品”。
对于未知神秘礼物。在你拆开手中的小黄盒之前，你永远不可能知道里面会有什么……从目前公布的未知礼物来看，里面包括运动手表、旅行音响等高净值产品，和一些旅行必备的奇趣小物。
根据公布的照片，甚至还有双人的国际机票。如果买一盒TT，还可以开启一场旅行，那肯定赚翻了。
正是这种神秘而未知的礼物，小黄盒一经推出，便刷爆了朋友圈。
所以，在营销中，我们可以刻意地制造一些神秘感，比如在新产品发布的时候，把最重磅的功能，隐藏起来，让客户主动去寻找，第一个找到的，给予大奖励。
同样的，在活动中可以添加神秘嘉宾与神秘礼物，在促销中添加神秘大奖等等。
通过这些神秘的手段，激发了客户的好奇心，激发他们的兴趣。
二是制造悬念，吊足胃口。
古时候说书先生很聪明，他们通常说道精彩之处，就戛然而止，拍一下惊堂木说：“欲知详情如何，且听下回分解！”
这样，听众的胃口就被吊了起来，下一次肯定会早早地来到茶馆，等着说书先生开场。
制造悬念，就能让客户有一种“欲求不满”的饥渴感，反而会让客户集中注意力去寻找答案，从而勾起客户的兴趣。
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比如：金龙鱼曾经在《深圳晚报》整版刊登了一则广告：“一瓶油2万？谁干的！”
瞬时间几乎全网络的人都开始思考这个问题：到底谁干的？”
新闻周刊、江南春等各路微博大V纷纷热议表达关注。当天傍晚，微博话题#一瓶油2万# 阅读量已达到1600万，1.3万讨论。
正在网友纷纷猜测是“谁干的”时候，金龙鱼很快跳出来承认：“我干的”!
并公布其新品“双一万”稻米油。
原来“一瓶油2万”是指谷维素和植物甾醇含量双双突破10000PPM的新品稻米油。
金龙鱼这则悬念营销实现了创意与品牌的紧密结合。
“一瓶油2万”与“双一万”品质稻米油无缝衔接，在吊人胃口吸引关注的同时，合理解释了一瓶油2万的隐含意义，此举不仅没有招致网友的反感，反倒有大部分网友表示“这油真心不贵”!
所以，在我们写文案或做宣传的过程中，不要一味地直来直去的宣传，试着用“提问”、“惊讶质疑”等吊胃口的方式，给客户设置一些疑点，制造一些悬念，然后再逐步抖包袱，解开悬念。
这样能够一步步引导客户的注意力，勾起客户的兴趣，加深客户的印象。
三是假意禁止、欲擒故纵。
越是禁止，越是吸引人关注。
比如说……一提到古代十大jin书，你会想起哪本书呢？一定是《金ping梅》，对不对？就是因为《金ping梅》对情欲细节描述得非常到位，所以导致人们对它禁止。
当把《金ping梅》列为 jin 书之后，不但没有起到正向的效果，反而还起到了反作用。
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这是为什么呢？
你想像一下，老百姓知道了这是第一jin书，本来不想看，但现在有可能要亲自品鉴一下了，到底为什么会这样呢？
越不想让他看，他就越想去看。
通常情况下，一个人的某种欲望被禁止得越是强烈，那么在他心里产生的抗拒就会越大。
也就是说：越是得不到的，越想要得到。那么在营销中如何做到假意禁止呢？
比如：在一篇文案中，故意加上“绝密”或者“内部资料，严禁外传”等字眼，这样反而会激起人们的窥私欲，反而获得更大的传播。
法国的克隆堡啤酒，在进入美国市场时，曾经做了一则这样的广告，在广告中……
法国人民到码头，与运送克隆堡啤酒的轮船，依依不舍地告别，法国人民一边哭一边说：“美国人呀，少喝点儿我们的酒啊！”
这个广告在美国一播出后，立即引起人们的好奇心：到底多好的酒，让法国人如此留恋？结果引发人们争相购买，“少喝点”反而变成了“多喝点”。
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同样的，陌陌曾经推出的一支广告，上面写着：“别和陌生人说话，别做新鲜事，继续过平常的生活。胆小一点，别好奇，就玩你会的，离冒险远远的，有些事想想就好，没必要改变。”
这反而刺激了更多人去了解陌陌，使用陌陌，加入陌生人社交当中。
所以，在营销中，通过各种假意禁止的手段，可以激发人们的逆反心理，反而让人有更多兴趣去了解产品的细节。
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