阿星評樓
一、農產品經紀人的概念和作用
(一) 什麼是農產品經紀人
農產品經紀人是指從事農產品收購、儲運、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務等中介活動而獲取佣金或利潤的經紀組織和個人。
(二) 農產品經紀人的作用
隨著城鄉經濟的進一步繁榮和發展，農產品經紀人在促進地方經濟發展、推動農業產業化進程、加快脫貧致富等多方面發揮著積極的作用。主要表現在：
1、加快農產品商品化的速度，促進農村的資源優勢快速轉化為商品優勢
改革開放後，農村經濟得到極大的發展，一大批具有專業性質的農產品基地逐漸形成。把農產品推向市場，加快農產品流轉化為商品的速度，需要有良好的流通渠道。農產品經紀人在這個方面可起到很好的溝通、中介作用。農產品經紀人可以把本地的農產品資源介紹給市場，把市場需求和本地生產緊密連接起來，在本地形成強大的商品優勢，使資源優勢能快速轉化為市場優勢。
2、調整農業產業的結構，加快農業產業化經營
農產品經紀人的經紀活動可以促進農業產業結構合理化。一方面，作為生產和消費的紐帶，一邊連著農民的生產，一邊連著市場上的需求，如何使農民的生產經營與市場需求相適應，農民經紀人可以發揮他的橋樑作用，讓二者有機的結合起來，使農業的產業結構順應市場發展趨勢而逐漸的趨於合理。另一方面，農民經紀人是促成農民與他人交易的關鍵聯結點。農產品經紀人掌握著農產品的供求狀況，擔負著農產品市場變化的信息傳遞任務，對農業生產起著一定的引導作用，而且可以把零散的農產品集中起來進行交易，從而加快農業產業化的經營。
3、更新農民生產經營觀念，加強農民的市場意識
農產品經紀人依賴市場生存，必須在具體經紀活動的過程中，瞭解經營，學會管理，掌握市場的變化形勢。同時，還必須要隨時調整經營理念。無論是農產品的生產、包裝，還是儲運、銷售等方面，農產品經紀人都可以瞭解到最新的符合時代要求的做法。因此，農產品經紀人往往有著較強的市場經濟意識，一定的組織能力。以經紀人的行為和觀念作為先導，把新的信息，好的觀念帶到農村，傳給農民，培養和加強農民的市場意識，使農產品更快、更好地走向市場。
二、農產品經紀人應具備的知識結構
作為農產品經紀人來講，如果要在市場當中生存，更好地服務於農村經濟的發展，就應該掌握一定的知識，具備一定的從業素質。
(一) 基本知識
1、基礎知識
經紀人應具備一定的文化水準。從事農產品經紀活動起碼應具備初中以上的文化程度
，對相關的基本知識或常識能理解，會運用；同時還應會運用現代化的通訊工具，並以此作為一種手段去捕捉信息、傳遞信息，為供需雙方起到溝通的作用。文化基礎程度越高，對業務變化的適應能力越強，成為優秀經紀人的可能性就越大。
2、農產品及其他相關專業知識
農產品經紀人要與農產品打交道，要在市場中求發展，要和交易雙方進行溝通，還時常和其他的經紀人往來，這些方面的活動要求經紀人必須具備多方面的專業知識。這些知識主要涉及如下幾個方面的內容：
（1）農產品商品的基礎知識。農產品涉及的範圍非常廣泛，而且隨著市場經濟的發展，農產品細分化的趨勢愈加明顯。作為農產品的經紀人來講，應根據自己的實際情況有針對性地掌握自己所經紀的農產品的分佈範圍、品種類別、等級鑑定、市場價格、總體數量等相關內容，做到心中有數。同時，也應多瞭解經紀範圍之外的農產品情況，抓住機會，拓寬經紀領域。
（2）與農產品相關的基本技能。從一定的意義上來說，農產品的經紀人應該是某一項農產品領域的專業人士，不僅要熟知農產品的基本含義，還要掌握一定的操作技能。比如對某項農產品如何去分辨優劣，怎麼鑑定等級，具體的質量要求指標怎麼掌握。再如，農產品大多都有個保存期限問題，怎樣去包裝、儲藏、運輸才可以使農產品保持原樣，也是個很關鍵的問題。經紀人應掌握這些問題的處理方式，使自己的經紀工作順利進行。
（3）經營管理知識
經紀人雖然提供的是中介服務，但整個經紀活動中蘊涵著豐富的經營管理思想。經紀活動不是簡單地聯繫農產品供需雙方，而是一系列的經營活動。在這個經營活動中，需要經紀人瞭解市場需求，掌握農產品的採購、銷售的若干方法；能根據實際情況對農產品發展趨勢做出合理的判斷與預測；對農產品成本做出正確的核算。從經紀人本身的發展著眼，如何運作整個經紀隊伍，同樣需要經營管理知識的幫助。
(二) 其他輔助知識
1、談判知識
在市場經濟活動中，談判是不可缺少的一項內容。經紀人在經紀業務時，也需要用談判的手段來解決諸多的問題和爭端。通曉談判程序、掌握高超的談判技巧對於一個農產品經紀人來講，是至關重要的。
2、信息知識
對於農產品經紀人來講，進行經營的資本就是可*的信息，經紀人和客戶之間實際上交換的是信息商品和諮詢服務。信息的價值和質量是決定經紀收益的重要因素。所以，信息知識是必須要掌握的內容。農產品有時間上的限制、地域上的差別、價格上的多變，做到及時、準確地瞭解各方面的信息尤為重要。農產品經紀人可以通過接觸各種媒體、查閱文獻資料、調查瞭解實際情況、諮詢相關部門等方式來獲取信息。
此外，農民經紀人還要多加強對語言的學習，熟知各地的方言、忌語、風俗習慣等。必要的時候，應學會外語，發展更為廣泛的經紀地域。
三、農產品經紀人的能力和素質
(一) 農產品經紀人應具有的能力
在經紀活動中，良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應變能力，都是農產品經紀人順利工作的根本保障。
1、良好的觀察能力。觀察能力是人們本著特定目的，帶著計劃，按照一定步驟去觀察客觀事物的現象時，能掌握現象中具有本質的、典型的外部特徵一種能力。經紀人既要觀察市場的變化，也要了解
具體農產品的外觀、性狀等指標。觀察能力對農產品經紀人而言，尤為重要。經紀人應該時刻培養這種能力，做到眼睛勤看，頭腦多想，心中善記；客觀、及時、準確、全面、周密地去觀察。
2、獲取和鑑別信息的能力
隨著市場經濟的發展，科學技術的進步，信息傳播的數量和速度不斷的加大、加快。廣泛地獲得信息，從眾多的信息中鑑別出有價值的內容，是當務之急。在這種情況下，經紀人應注重以下幾個環節：
（1）善於捕捉信息。農民經紀人以自己經紀的業務為核心，圍繞著相關的項目主動、及時地去捕捉信息，為經紀活動提供有預見性的、指導性的參考信息。
（2）提高鑑別水平。獲取一定的信息資料後，應學會運用科學的方法，把原始的信息通過歸納、分析、對比、綜合等手段，去粗取精，去偽存真，提煉出有價值的信息。
3、良好的社交公關能力
社交公關能力反映的是一個人與社會融和、與他人交往溝通的能力，可以體現自身與公眾利益之間建立起來的相互瞭解和信賴關係的能力。農產品經紀人是買賣雙方的紐帶，連接著城鄉之間，活動的範圍比較廣泛，良好的社交能力可以充當經紀活動的潤滑劑，調整經紀人與他人之間的各種關係；一定的公關手段，可以讓經紀人迅速打開經紀局面。那麼，如何培養良好的社交公關能力呢？農產品經紀人可以從以下幾個方面入手：
（1）真誠待人，利義並重。真誠待人，是做人的基本原則。在此基礎上，注重利與義的結合。作為經紀人而言，單純突出某一個方面，都是不恰當的。
（2）隨機應變，靈活把握。市場是變化的，社會是進步的。農產品經紀人面對變化的局面，必須講究靈活，注意策略，具體問題具體分析。
（3）知曉公關知識，掌握社交技巧。經紀人應適當運用新聞宣傳、廣告宣傳和實物宣傳等公關手段；注重禮節，注意個人的儀容儀表；舉止得當，語言規範。在與人交往過程中，做到以理服人、以情動人，形成一個暢通的社交渠道。
(二) 農產品經紀人應具備的素質
農產品經紀人的內在素質在很大程度上影響著經紀業績。農產品經紀人必須不斷提高自身的素質，使自己的經紀活動建立在更為合理和科學的基礎之上。綜合而言，農產品經紀人應具備以下基本素質：
1、政治思想素質。在社會主義市場經濟體制下，農產品經紀人是為農村經濟的發展、為提高農民的收入服務的。作為經紀人來講，必須有著比較高的政治思想覺悟，正確領會和貫徹黨和國家的各項方針政策，有強烈的時代感和責任心，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的
新型農產品經紀人。講求職業道德，使經紀活動建立在良性發展的軌道之上。
2、心理素質。良好的心理素質，是經紀人取得成功必備的條件之一。一般而言，農產品經紀人的心理素質包括以下幾個方面：
（1）良好的性格，穩定的情緒。良好的性格有助於人際間的溝通；穩重的性格有利於增加客戶的信任。積極向上而又飽滿的情緒會激發人們的工作熱情，推動經紀事業的開展。這就要求農產品經紀人在開展業務活動的過程中，面對複雜多變的情況，克服自己性格中不利的因素，善於控制自己的情緒。做到冷靜而禮貌、耐心而果斷；避免喜形於色，怒而變色，要經常保持較為平和的心態，使自己有比較好的心理承受能力。
（2）堅強的意志，堅定的信心。持之以恆、百折不撓的意志品質，遇敗不餒、樹立必勝的信心，才可以使農產品經紀人在變化無窮的市場競爭中求得生存，發展壯大。
3、身體素質。農產品經紀人的經紀領域有很強的地域性，經常要走村串戶，往返於城鄉之間，甚至翻山越嶺、跋山涉水，消耗大量的體力和精力。健康的體魄、旺盛的精力是農產品經紀人必須具備的身體素質。
四、農產品經紀人的的經紀方式
農產品經紀人的經營方式比較靈活，主要有以下幾個類型：
1、代購代銷
農產品經紀人可以接受外地客戶的委託，在本地或交通便利的地方設點收購委託人所需的農產品，再批發給客戶；或者可以為外地客戶提供相關的農產品信息、組織貨源，協助客戶與農民商談價格，從中收取中介服務費。
2、委託購銷
對於本地農民生產的農產品，經紀人可以接受農民的委託在目標市場或其他地方設立銷售點，然後與該地經紀人共同協作。具體做法是：由當地經紀人負責提供市場行情和銷售渠道，由本方農產品經紀人負責組織貨源和運輸。這樣雙方經紀人聯手經紀，把農產品推向市場。
3、分購聯銷
這種方式由多個農產品經紀人在農村設立不同的收購點，然後統一組織外銷的一種經紀形式。在農戶分佈比較分散或外銷的農產品數量比較大的情況下，需要多個農產品經紀人共同合作，使農產品相對集中，便於外銷。
善之農
農產品滯銷的情況在農村此起彼伏，要更好地解決農產品的銷售問題，可以說做好農產品營銷是關鍵！由於農產品生產者因為精力、眼界、知識結構等條件限制，不大可能在搞好生產的同時還更好地把握市場，需要專業的人做專業的事，這時候，農產品經紀人就是一個應該被重視的社會分工！
農產品經紀人必將為農業發展助力！
在農村經常有這樣的情況，當要到某村去買牛或豬時，收購商並不會直接到有存欄的某農戶家，而是先找一個該村專門走村串戶，包打探信息的人，就像人在婚嫁時的媒婆一樣，由這個熟悉情況的信息員帶領去談這個收購生意，事半功倍地成交而且常常能得實惠。這個信息員就是最本質的農產品經紀人。
相關農產品經紀人在交易中的作用是耐人尋味的。當陌生人直接面對生產者時，談價格是極其艱難的，因為人都有防備心理，你即使出更高的價格，往往又再次提升對方的價格預期；同理，在品質、質量上，購買者在憑經驗判斷和現場驗貨之外，仍然擔心對方掉包、摻假等等動作，讓最終下單猶疑。而一旦有這個中間人的存在，就讓這個交易具有了擔保的概念，一旦信任關係建立，談判就能更容易，交易就能更便捷，這也是像淘寶類電商能夠快速發展的本質。
所以，作為中間人角色的農產品經紀人是能夠在農產品順暢交易中的積極作用的，特別是對於生鮮類農產品縮短進入市場週期，提高效率提供幫助。忽視農產品經紀人的存在，一味強調“去中間人賺差價”的生意理念還是有侷限性的。
農產品經紀人對接產地和市場，服好務才能可持續！
農產品經紀人的存在是應該利於農產品從產地到市場的，所以農產品經紀人在理念上應該有服務意識。那些利用信息不對稱的優勢而採取的“吃完被告吃原告”的粗暴方式是一種飲鴆止渴的短視行為。
農產品經紀人的努力方向是不僅要把握好市場，還要培育好產地，忽視兩者任何一方都將打破這種平衡，一旦失去任一端，那麼這個農產品經紀人的中間環節也就失去了存在的土壤。
把握市場是能夠幫助農產品更好銷售的先決條件，只有找到高品質的市場，打通優質的銷售渠道，才能為農產品市場化提供源源不斷的動力，獲得好的價格條件。而根據市場中有“看不見的手”這一規律性存在，要把握好市場實質上考量了一個農產品經紀人的水平，這也就是充當好農產品經紀人需要較高的能力水平，需要千錘百煉的經驗，也要優秀的知識結構，才能更好地找到市場，把握好市場。
而培育好產地，就需要農產品經紀人拋棄資本家那種貪婪的本性，要有理性地賺取差價，而在適當的時候需要讓出更多的利益給生產端，必要的時候需要農業經紀人將平時的盈利積累當作非常時期補貼生產端，也就是在一些特殊時期農產品經紀人貼本也要確保生產端的利益，因為作為長期性的產業來說，讓生產端有利可圖就是保護好了“下蛋的雞”，殺雞取卵就讓農產品經紀人很快地失去生存的土壤了。
農產品經紀人善於發現價格，還要保護好產業鏈！
隨著信息交流的便捷，中間人角色的農產品經紀人在價格的把握上越來越艱難，操作的空間也越來越窄。但是，時代是變化的，思維也是變化的。雖然當期的價格變得越來越透明瞭，但在成交的方法上進行創新卻能夠揚長避短，讓各方受益並樂見其成。期貨的概念正是這個方向，農產品經紀人不僅要在當期成交上勞心費力，要根據農產品的特點進行期貨概念的操作，就能夠更深入地探討掌握農產品的價格，幫助兩方有效地規避風險，保護好由農產品經紀人聯接的產業鏈。
所以，農產品經紀人要在探討農產品的訂單式生產方向上作出努力，發揮掌握渠道的優勢，利用大多數農產品生產週期長的特點，能夠有效地引導生產端根據市場需要來進行生產安排，實現農業生產的良性局面，這是發揮農產品經紀人專業優勢，長效地服務好“三農”的社會意義所在。
隨著農村經濟的進一步發展，土地等生產要素在很多因素的驅動下進行優化重組，逐步集中，農業領域的專業性要求是大農業、規模農業和現代農業的內在要求，專業的人做專業的事，有著紐帶作用的農產品經紀人將突破傳統的信息員、“皮條客”、掮客這樣的低端甚至負面效應，利用專業、網絡等先進技術，成長為這個社會舉足輕重的積極角色。
歡迎不同意見留言討論，感謝您的閱讀、點贊、收藏和轉發，更多內容請關注“原生態鄉村”！
原生態鄉村
我在這說個縣城農產品經紀人的故事。這個故事，很多人都不知道，卻蘊含著一個不錯的生存機會。
縣城農貿市場有批發功能
在我所在的縣城，有一個小型農產品零售、批發市場。說它零售，是因為白天縣城的居民買農產品，也就到這裡來買，也就是相當於我們平時說的農貿市場。但是，這個農貿市場，還有批發功能。不過，農貿市場發揮批發功能跟零售，還是有場景和時間上的區別。
首先，就場景來說，批發往往在農貿市場外面完成，農貿市場裡面是各種零售攤。然後就是時間，零售的時間是在白天，而批發往往是從凌晨3點左右就開始了。等到零售開始的時候，批發已經結束。
在縣城農產品批發的過程中，就蘊含著一個農產品經紀人的精準操盤。凌晨2點左右，只見一輛小貨車，箱式的那種，停在農貿市場外面。這輛車的主人，就是一名農產品經紀人，他和他的小貨車，正等待著一個小時之後農產品批發交易活動開始。
農產品經紀人開的是空車
這位農產品經紀人，每天和他的小貨車準時出現，比上班打卡還準時。我們一定會想，他的車上拉的是什麼農產品呢？
很遺憾地告訴各位，他的車是空車。
沒錯，你沒聽錯。就是空車。這位農產品經紀人，在等批發交易活動開始之後，開始買貨。買了貨之後，再拉到縣城的各個鄉鎮的農貿市場。
並且這位農產品經紀人，要買什麼貨，已經是鄉鎮農民市場中農產品商戶已經提前下好的訂單。他在按需採購。
農產品經紀人按需採購
凌晨三點，批發交易活動開始，這位農產品經紀人，開始採購農產品，採購裝車完畢之後，大概在5、6點，這時，他開車他的廂式小貨車，奔往鄉鎮農貿市場，趕在9點之前，把農產品準時交付給鄉鎮農貿市場中賣農產品的商戶。
或許有人會問？他為什麼不去地裡直接採購呢？
首先，他需要的品種多，每個品種的量比零售多得多，但是又比大宗交易，也就是一個品種裝一車那種少得多
其次，跑到地裡去拉，這中間還得考慮運費、人工等成本。
所以，他乾脆就在縣城進行採購就好了。
這就是一位縣城農產品經紀人的小故事。農產品經紀人的身影活躍在農產品流通的各個環節。
不同的流通環節需要不同的經紀人
如果我們要做農產品經紀人，首先要了解農產品流通環節，然後選擇切入哪個農產品流通環節。
農產品流通環節很多。從產地到一級批發市場，再從一級批發市場到二級、三級批發市場，最後再從二級、三級批發市場到終端社區門店、農貿市場。有時候還會直接從產地跳到終端，也就是終端產地直採跟電商直採。
需要注意的是，每個農產品流通環節的農產品經紀人運作方式，還不一樣。
