4月14日下午3点，位于海宁市海昌开发区丹梅路上的海宁得邦袜业有限公司内机器轰鸣，棉线一圈圈织着，一双双袜子逐渐成形。
“往年这个时候，我们已经开始开足马力赶外贸订单了。今年则有很多单子来自内贸，主要是供天猫平台网上销售。”得邦袜业的总经理陈卫勇说，新冠肺炎疫情对整个袜业行业的出口都造成了不小的影响，今年公司新的订单还不是很明朗，暂时转战“天猫”开展自救。
事实上，得邦袜业今年原计划搬迁厂房，准备大干一场。“我对公司近几年的产值不是很满意，原本今年是想发力突破一下。”陈卫勇说，不过厂房搬迁计划依旧不变，希望来年能厚积薄发。
95%的营收靠出口
大部分订单来自日本
中国是袜子出口第一大国，全球50%左右的袜子产自中国。得邦袜业就是中国千千万万靠生产袜子出口求生存的公司中的一家。据陈卫勇介绍，得邦袜业的规模并不大，一年产值在5000万元左右。“我们95%的营收靠出口。”
个子不高但很精干的陈卫勇原是宁波象山外贸公司驻海宁办事处的员工。“当时我主要做的就是帮公司的国外客户采购袜子。”陈卫勇说，2007年的时候，自己跳出来“下海”，在海宁开办了得邦袜业，开始自己生产袜子出口。
陈卫勇告诉记者，他的公司主要做日本市场，客户几乎都来自日本。依靠原来积累的客户资源，订单很稳定，再加上平时出去参加展会，获取新的客户和订单，公司10多年来发展得也很平稳。
“今年疫情发生以后，日本虽然不是最严重，但是客户也开始观望起来。特别是最近东京也开始‘封城’，今年新的订单一直没有眉目。”陈卫勇面露忧色，语气变得稍显沉重，“出口订单减少是一定的了，只是不知道会减多少。”
出口形势一片混沌，已经于2月14日复工复产的得邦袜业对出口依存度那么高，究竟该怎么求生？今年的订单又要去哪里找？陈卫勇最近两个月不停地在寻找出路。
最近两个月“天猫”走货占比升至四五成
所幸，陈卫勇很快就找到了路子。
“一个朋友这几年在天猫做得不错，主要卖女装什么的，经协商后他答应尝试上袜子的产品。”陈卫勇对记者说，袜子产品上线至今的这两个月，销得还不错。其中有一款男士船袜，一个月销量达到了3万+。
记者问陈卫勇现在公司出口与内销占比如何。他笑了笑后说，目前来看内销占比已经上升至四五成的样子。“我们目前就是给朋友的天猫线上平台供货，其他内销还都没有。”
原先外贸出口占比达95%的得邦袜业，主攻外贸订单，并没有自己的品牌。陈卫勇告诉记者，一般流程就是春节上来接到客户打样需求，然后打样出来发客户，没有问题就接了订单批量生产。“一般最小的单子都有上千双袜子，多的就要上万双了。”
得邦袜业加工生产过的产品基本都会在陈列室内展示，记者看到，其中不乏美津浓、茵宝、乐卡克等世界知名运动品牌的袜子。可见得邦袜业的制造水平是得到全球市场验证与认可的。
“我们的产品质量是不用担心的，从现在天猫用户下单量也可以看出来。”陈卫勇说，但与外贸出口比，“天猫”目前的出货量还显少，“已经有一个不错的开始，我相信会越来越好的。”
据陈卫勇介绍，现在天猫上的产品都是公司自己设计、打样、生产的，不过品牌是别人的。现在即便是几百双的出货量，他也是保质保量生产出来，还专车送货到杭州，经朋友的公司包装后发货。“我给自己的定位就是专业袜子制造，没想过做自己的品牌。”
给自己定了个小目标：年产值上6000万元
疫情的突然暴发，谁都不能置身事外。特别是全球疫情的蔓延，让像得邦袜业这样外贸依存度特别高的企业感受到了压力。但是陈卫勇依然很有信心地告诉记者，他给自己公司定下一个小目标，就是年产值争取做到6000万元以上。
“我之前在海宁斜桥买了10亩多地，厂房已经造得差不多了。”陈卫勇说，即便疫情来势汹汹，也没有改变公司的部署，原计划下半年的搬迁照样会进行。“我正在请人做鉴定，看看能否再增加两层，目前增加一层是肯定没问题的。”
据了解，得邦袜业目前在海宁海昌开发区租的厂房面积大约是8000平方米，如果不增加楼层，新厂房面积也差不多8000平方米。“面积不增，产能增加不了多少，产值增加就有点困难。”陈卫勇认为新厂房面积增加，一方面可以自己用于添生产线增加产能提升产值，另一方面也可以富余面积用于出租增加收入。“多总比少好。”
从自己买地造厂房可以看出，对于袜业发展，陈卫勇依然保有很强的信心。
“袜子是必需品，就算消费降级，袜子还是要穿的，只不过穿好穿差的区别而已。”陈卫勇很专业地给记者分析，疫情只是暂时的，长远看袜业肯定是会保持增长的。他看到过一组数据，2015年，日本人均袜子消费37.3美元，欧美国家的人均消费在20美元，而中国则在15.1美元。“中国既是袜子最大的生产国，将来也会是最大的消费国，其市场空间无疑是巨大且多元的，与日本和欧美比还有很大的上升空间。”
