這個案例是發生在浙江嘉興，她在04年到10年的時 候 ， 開了兩家美容院，生意不好，就把兩家店關了，期間也 做過其它的生意，都沒有太好的發展，後來想來想去 ， 還是幹美容院吧 ，於是在2012年的時候重操舊業， 又幹起了美容院，這次想做成連鎖店 ，到 2017年的時候，總共 才開了有5家門店，每家店的投資大概在300萬左右。老闆在接觸到免費商業模式之前，一直用的都是傳統的模式，就是一家店賺到了錢 ，再開另外一家店，然後第二家再用一樣的方法,慢慢的去2複製，所以，她用這樣的方法開店，是非常慢的！老闆也是愛學習的人,後來學習了免費模式,做了這樣一 個美容院活動方案，達到了以下幾個結果：
1、每家店如果客戶來消費，需要提前預約，要不沒有位 置；
2、每家店的新客戶，每個月自動增加30－40人；3、 5家店10天收款1000萬元；
這個美容院活動方案具體是怎麼 做的：
第一個，他針對於老客戶推出了299元的資格卡活動 ：
1. 挑選優質老客戶，交299元，送299元五糧液直接拿走，而且這 299元當做押金，三個月後憑收據全部退還；
2 .送本店4次基礎美容項目，每次價值200元，另外再送5張共享卡，朋友憑此卡來，可免費享受1次基礎美項目，並且朋友如果辦這個資格卡的話，給主卡返50元。這樣看起來,如果按照正常的邏輯，她是不賺錢的，為什麼？因為 這個酒就算再便宜,也是要成本的,而且這299元只是押金， 三個月後,客戶憑收據， 是可以退還的，沒有任何套路， 也沒有分拆。 所以，他做的這個資格卡活動是不賺錢的，但是她賺的是人氣， 後面會跟大家詳細的分享。這是她前期做的一個299元的資格卡的活動,對於顧客來說，他得到的好處 是非常大的，第一個，這個酒可以馬上拿走，押金三個月4後還可以退還，如果推薦一個朋友來辦了這個資格卡,他還有50元的返現,然後 平時在這裡做的基礎項目，每次是20 0 元，現在交299,就可以免費享受4次，他 朋友來的話，還可以免費享受一次 。 所以，對於顧客來說的話，誘惑力還是比較大的，因為本來錢就不多，對於美容院來說 ，299 元是很少的一部分了，相當於我們去一趟餐館隨便吃一頓的錢 。所以說，她這個 29 9元的資格卡活動做的非常好，大部分老客戶都辦了這個卡，這是她做的第一個活動，相對來說比較簡單。
第二個, 過了一段時間， 她又推出一個3800元的美容 院活動方案，具體是這樣的：
1 、如果之前辦的299元不退 的話，可以當雙倍金額使用,辦3800的資 格卡時可以抵59 8 元 ；
2 、可 以 做 一 年 的 百 項 調 理項目，這是單個項目，是一個項目的名稱，一個月可以做4次，不做累計 ；這個項 目 平 常 價就是400元一次，一年總價值就是2萬元，一個門店僅限10 0張；
3、贈 送3800元的禮品,禮品包括：好想你大棗,迪士尼的毛毯、五糧液酒、大 米、食用油等 ，任意挑選，選夠3800元即可；
4.如果介紹一個朋友辦理3800元資格卡,還可以拿3800元禮 品，對於客戶來說，我辦理了38 0 0元的資 格卡,拿到了3800元禮品，再介紹朋友來辦理,還能得到 38 0 0元禮品，這個吸力就 非常大了 ；由於禮品很給力，其中有一個老客戶介紹了17個新客戶,一家店所有新客戶的消費都達到了100多萬,5家店10天 收款1000萬 。
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部分經典案例展示
核心細節分析 :
1.首先從老客戶入手,宣傳費用較低,傳播效果更好；
2.首次活動門檻較低，吸引更多人能參與；
3.首次資格卡完全純粹給予,只賺人氣不賺錢，吸納更多 基礎會員， 鎖定客戶每個月來4次 ，增加信任度，客戶心理 覺得確實佔了便宜 ，為下次大的充值活動做準備；
4、3800元也是資格卡的放大版，只是拿了其中一個項 目來給客戶優惠，還可以通過其他項目賺錢， 沒有損失太大利 潤 ；
5、辦過299元資格卡的老客戶，可以雙倍抵用，給老 客戶的專屬好處，下次再做活動老客戶更容易參與
6 、贈送的禮品任意挑選,這種方式客戶更容易接受.
7 、客介紹 朋友辦卡，直接再送3800元的禮品，客戶誘惑力更多；分享到這裡，那她是怎麼賺錢的呢？1. 299元的活動不賺錢， 保本；2 、3800元的禮品1- 2折成本拿貨；3 、通過辦理資格卡來鎖定大量客戶，後面通過其它產品、項目賺錢，其他產品是正常利潤。
