有很多人問我相同的問題,裂變營銷這麼牛逼,也試了一些方法,就是沒有成功,怎麼辦?
我統一回復,不懂人性。
有這樣一條關於美容院的新聞報道:
美容院老闆做了一個活動,活動的內容是,1600元充卡,可以在半年時間內,不限次數去這家美容院做美容;挺好的一個活動,為什麼上了新聞?
原來,有一個顧客,參與了這個活動,辦了一個1600元的卡,三個月的時間,去了這家美容院做了14次,後來,老闆不願意了,說顧客太愛佔小便宜了,拒絕為她服務。
我看到新聞之後,罵了一句,老闆“傻逼”,為什麼的呢?因為,很簡單一個營銷思維方式,居然沒有利用好,那就是“分利思維”。
分利思維的強大,在於“人性本貪”,尤其是對物質的慾望,如果你將利潤的百分之五十,分給別人,讓他去做一件事情,大多數人都會去做。
這個老闆,怎麼才能正確的做這個營銷?
第一、辦1600元的卡,顧客做一切項目,都可以8折優惠(美容院的利潤很大的);
第二、把參與這個活動的人邀請到一個微信群,並通知以下事情:
1.如果,顧客在1個月內消費10次,再返1000塊錢到顧客卡上;
2.再送價值1000元的電器,(成本一折);
3.朋友來店消費和充值,報你的會員號,優惠10%,並且獎勵你10%現金,僅20個名額;
這麼去做這種辦卡活動,比這個傻X老闆,強很多!因為,滿足貪便宜的人性,並且其中還有“分利思維”,不光讓顧客貪便宜,還能分到錢,誰不願意幹?
今年9月,我去參加了盧鬆鬆的個人聚會,聚上認識到了一個做seo培訓的人——亮佛爺;亮費爺說學員不好招,問我怎麼辦?
我問他,你現在學費多少?
亮佛爺說,19600。
我告訴亮佛爺,19600,你分出8千給你的學員,讓他替你招,每招一人,你給他8000。
聚會之後,亮佛爺隔了一個月開始操作,用兩個月的時間比一年的招生量大。
我聽一個猴王會的朋友給我講杜月笙的故事,杜月笙在做小跟班的時候,每得到打賞,就會把將近全部的賞錢分給手下的小嘍囉們,小嘍囉們高興,就會叫更多的人過來,拜杜月笙為大哥。
這就是“分利思維”,裂變最快的一種方法,滿足了人性的需要。