01
思维比财富更重要
在深圳同样起点的两个人，只是因为其中一个买了房另一个没有，身家就拉开几个身位。那个没买房的，多数会指着另一个说，他运气真好。可是，真相真的这么简单吗？
楼癫接触了更多形形色色的人，当大家在聊自己的经历和过往时，我始终在思考，究竟是什么使一个人成为了富人或者穷人，穷人与富人的差距究竟在哪里？
后来我发现，人与人之间，比财富差距更大的，是思维的差距。
穷人越想省钱，结果越多花了钱的事屡屡发生；富人舍弃小利，最终收益更多的也大有人在。穷人有从底层跃升为富人的例子，富人守不住财富，从神坛跌落的例子也并不鲜见。
楼癫认识的一些土著，手里有几套红本房，平时收收房租打打麻将。抱着小富即安的心态，认为每个月几千块钱的房租已经很满足了，却没想过利用固定资产做投资，创造更大的收益。
还有一些人觉得给银行利息自己会吃亏，宁愿全款买房也不按揭，结果错失杠杆带来的楼市收益。他们虽是实实在在的富人，但思维上仍是穷人。
有人起步时一套房没有，却可以通过承包房屋的使用权来做装修服务溢价和规模化运营，虽然自己的财力上不足，但思维上却是妥妥的富人。
每个人都有穷人思维和富人思维，关键就是看你在面临重大决策时，用的是穷人思维还是富人思维。
买房其实并不只是买房，同时也是对人性和思维的考验。穷人思维与富人思维有很多方面的差距，楼癫只讲在买房上的集中体现，其他的方面就留给哲学家去思考了。
02
思维根源：贫穷的烙印
穷人思维和富人思维的根源在何处，是什么造就了这两种思维方式。楼癫试图通过生活中形形色色的人，来寻找答案。
小巷思维，电视剧《奋斗》中徐志森讲过一个例子，他观察在美国参加射击俱乐部来发泄情绪的人，都是来自社会中下阶层的人。
那个阶层的生活缺乏回旋的余地，就好像在那个窄巷当中行走，不是进，就是退，你甚至无法转身。他们很容易将自己的思维定在一个狭窄的空间里，这是明显的小巷思维。
徐的例子举的很好，但是什么造成了小巷思维的根源呢？
穷人思维并非与生俱来，只是长期压迫的生活环境给与穷人的选择权并不多，久而久之就会影响你看问题的角度。
与富人相比，穷人最容易被生活压迫在柴米油盐的“小巷”之中，在这种环境下的生存逻辑就是关注脚下，没有精力财力去计划、经营自己的生活。不允许犯下眼前的错误，但是允许犯下长远的方向性错误，也就是短期看不到的错误。
周围的环境亦会教你这样去思考，因为周遭的人都是这么做，少数另类的思想会被人当成怪胎。长期的环境已经教大多数人养成思维惰性，别人如此我如此，所谓越穷越懒，越来越穷，习惯就是这样杀死人的。
穷人思维很大程度来源于出身，因为没有足够的财力承担试错成本，也就养成了太计较眼前得失，吃不了亏，却爱占小便宜的做事风格、思维习惯。
在这种环境下，成长过程中给予的“爱计较”“舍不得”的潜意识往往会伴随一生，这种贫穷的烙印将在一辈子的为人处世中左右你的选择。
与之相比，由于富人在生活中面对的“窘迫”的状况少的多，有余地有余力去“犯错”“试错”，甚至像下围棋一样有意无意的“弃子”，并非富人有与生俱来的大格局和高视野，只是在“宽容的多”的环境下，富人养成了更为灵活和丰富的思维能力。
在富人眼中，得与失虽然也很重要，但不会像穷人过于看重每一次的输赢。这份生活条件的容忍，首先拉开了穷人与富人之间巨大的思维鸿沟。
那这种贫穷的烙印就无法克服吗？穷人永远都是穷人，富人永远是富人吗？穷人很难蜕变成富人，但一个人的思维也与其自身的性格同样有很大关系，并最终受到后天学习、阅历的影响。
楼癫认识一位从2008年一路错过楼市红利，直到现在都没买房的朋友。用现在流行的一句话形容就是：这些年机会像雨点般打来，她都一一闪过了。
她并不是没有尝试过，在2015年楼癫陪她去谈过一次200万的房子，谈单全程犹犹豫豫战战兢兢，虽然楼癫已经破例明示她这套可以拿下来，最终她还是因为2万块钱的中介费放弃了。她就是属于典型的性格极其犹豫，对机会不敏感不果断的人，那次也是楼癫最后一次动用资源帮她找房子。
当然，楼癫周围也有一些买房“大气”果断的朋友。在2015年楼市最疯狂的时候，大家都在抢房，他辞了职，专门去挑房子。楼癫陪他去看过不到5次房子，当看到宝中的西岸观邸的时候，他进去转了一圈没有丝毫犹豫就果断下了30万的大定。其实楼癫知道他当时手上只有30万定金，买完这里第二天就把自己的小房子卖了凑的首付。因为时间差打的好，也没有给原业主毁约的机会。
性格决定命运绝不是一句空话，在深圳有大把没赶上2015年楼市红利的人，其中有多少是因为自己后知后觉、犹豫错过的呢？
出身好是一种优势，但是也有很多有钱人，仰仗自己的父母，靠山吃山，放弃了学习和进取，终究沦为路人。寒门难出贵子，但有人出自寒门却一生在追逐，学习、工作、创业、奋斗，终实现阶层跃升。
03
思维方式：起点出发VS终点逆推
富人与穷人的思维方式有本质的不同，两者的关注点也完全不一样。穷人思维关注脚下，从自身条件寻找可实现目标，而富人思维则从终点逆推到起点，寻求方法。两种方式导致的结果，就大相径庭了。
穷人思维受当前条件局限，目标通常是阶段性的，目标不明确，所以思维不够集中。而富人思维则丰富的多，计划性更强。富人思维的眼界甚至长远到一生的视角，所以对自己的人生更为负责，不拘泥于当前的困窘，也不会急切于眼前的享乐。
举个例子：很多人毕业后会面临租房的问题，那么到底应该选择离公司近的但是贵的房子，还是离得远但是便宜的呢？
因《屌丝男士》和《煎饼侠》大火的大鹏，曾分享过自己很有意思的一个经历：“我刚来北京的时候就在郊区有了套房，但我从没住过。我的公司在长安街的时候，我就住长安街旁边，当公司搬到五道口的时候，我也搬去了五道口，为的就是比别人多一个机会。当主编需要人的时候，他打电话，我能第一个到公司，然后我可以把这个事处理得很完美。”
从他这段话就可以看出，他的思维方式就是逆向型思维：
要出名（终点）——就要有出名的机会——上镜机会要多——住的离公司近机会多——租在公司附近（起点）
那要是穷人思维呢，思维路径估计是：
钱少/省钱（起点）——住的远/不方便——累一点也忍了（终点？）
在这里，有穷人思维与有富人思维的人相比，穷人思维从现实省钱的角度思考，结果不能第一时间赶到机会面前，或者会耗费更多的精力在交通上。最终，会造成自己在事业上较少的机会，或者没有足够的精力在事业上。
像大鹏如果居住在自己郊区的房子肯定更舒服，来深圳的年轻人在离市区远一点的地方肯定也能租到更大的房子。但是不是放弃眼前的舒适，而从未来发展的角度这个终点去逆推思考，就是穷人思维与富人思维的差距了，明显是穷人思维更舍本逐末了。
具体到房产投资上，楼癫可以用一个公式来展示两种思维的差距。
“获利=卖出价-买入价”
这是一个最基本的投资公式，逻辑简单，却蕴含大道理。
穷人思维在买入价上花的精力比卖出上多的多。穷人思维的思考主要集中在如何降低成本，如何买入更有性价比的房子，但忽略了以后的卖出问题。
这些卖出的问题将来一定会出现，包括升值幅度大小、升值概率的大小，还有升值空间的套现如何实现等问题。所以那些买入千年不涨盘和大面积低单价无法套现的，就是对房产金融市场了解不够充分，也是给前期功课准备不充分交的学费。
图3 GPGD失败案例
上图是这几天在热传的龙岗高评高贷灾区，虽然师出水库大面积低单价流，但确实有很多人因为手头现金有限而选择了这样的标的物。
只关注买入时的超低投入成本，而不关注卖出时或套现时可能遇到的问题。关键是有些人本身没有足够的现金流，完全承担不了流通性差的风险。现在的难堪，也就再所难免了。
楼癫的7姨太从我们买第一套房子的时候，就一直强调一句话，“买的时候就一定要想到卖的时候”。富人思维会集中精力思考卖出时的状况，包括未来的升值空间、获利方式，以及提前预判和计划卖出时可能遇到的问题。
如果一个拥有多套投资房产的人，还需要考虑各套房产的套现周期和房地产的涨跌周期，尽力维持自身现金流稳定。
思考成熟上面的内容，再回头思考选筹和购入方式，包括如何挑选兼具保险和潜力的房产，怎么充分利用手头的房票和子弹......毕竟在目前的经济环境下，是需要通盘考虑楼市5年内的各种状况。
富人思维在选筹时更关注房产的价值。挑选的产品能让更多的人喜欢，是富人的第一选筹诉求。而穷人思维极易从自住的角度判断，第一诉求是买的起同时够自己住。
所以，穷人思维挑选的房子并不是最具备投资价值的，而是他最喜欢的。两种诉求造成的结果，就是富人思维选的筹升值空间更大，出货更容易。
除眼界不同外，穷人思维与富人思维在方式方法也差异巨大。穷人从起点出发，条件少方法受局限，富人从终点逆推，方法则丰富的多。
比如，很多人感叹自己买不到市面上的便宜房子，获取不到第一手房源信息。等自己知道的时候，就已经被别人买走了。
楼市其实是一个非常市场化的圈子，有笋盘就一定会有很多人要，为什么中介要给你而不给别人？一定是因为从你这边能拿到更多的收益。想明白这点，你就能理解为什么中介会捂盘，富人为什么宁愿多花钱，也要买信息的优先权。
只要浸淫在圈子久一点的人都知道，朋友圈里是没有笋盘的。因为真正的笋盘首先会被中介自己消化，消化不了或者次笋盘的就会推给自己熟悉的老投资客。当你看到朋友圈满天飞的笋盘，其实已经不是什么笋盘了。
穷人思维经常把中介设在他的对立面，刚开始看房就先谈中介费。别人知道你一毛不拔，你对他的吸引力也就弱了，你也就不是笋盘推荐的第一顺位选择。
在穷人思维中，中介是找自己要钱的，一定要防着他，一定要找个服务费最便宜的中介，千万不要让他占自己的便宜。
相对于穷人的斤斤计较，富人选择让利，甚至允许中介有一部分的灰色收入。因为在富人思维中，中介则是信息的来源，而信息是无价的。
楼癫今年入手某盘的时候，就猜到中介一定会有业主方面的获取利益。但为了拿下心仪潜力盘，楼癫还是会接受。因为我知道，他赚的一定没有我多，而且会差很多。
名额也是困扰大多人的难题，穷人思维就只肯盯着自己的名额。很多有富人思维的人则经常采取合伙制的方法，你出名额，我出钱，按比例分成，但一定要事先要约定事项和协议，把握风险。
买房是人生大事，千万别用小家子气的穷人思维耽误自己。楼癫只是希望在买房路上，能带给大家一些不同的思考方式。
