作為一個服務過上萬個創業項目，寫過上萬份商業計劃書的創業者，我可以很負責的告訴你，商業計劃書對不同的融資對象，有不同的內容結構：
1、首先明確你的融資對象是誰：
就目前而言，創業融資對象基本分為兩類人：一類是專業幹投行的人，比如各種的投資經理人，投資機構等，這是專業隊；還有一類是民間投資人，他們多為創業成功的老闆，這是業餘隊！
在融資前，一定要想好你準備向誰融資。因為專業隊和業餘隊雖然都要看商業計劃書，但他們看的可不是一個計劃書。
專業隊要求計劃書簡潔明瞭，能在2分鐘內容看明白你做的是個什麼事就行，很多東西，他比你還懂，不要求詳細，10頁左右就可以了，因為他確實沒時間看。
但業餘隊恰恰相反，隔行如隔山，他不僅要知道你乾的是個什麼事情，同時，他還要知道，你打算怎麼幹，需要詳細的，全面的瞭解你的項目，以此來評判，這個事靠不靠譜，能不能投。
正因如此，如果你拿著給專業隊看的計劃書給了業餘隊看，他們的第一印象就是“這個事不靠譜，就憑這麼幾頁PPT，就想來騙我錢？門都沒有！”。
雖然說專業天使投資人也開始投資一些金額不大的項目，但根據創業者閱對數萬個成功融資的創業者的統計發現：50%-60%的項目都是民間投資人投的。主要原因就是：專業投資人不好找，投資成功率低，時間週期長。而藉助朋友、同學、商會、俱樂部等多種載體的民間投資者，基於信任和便捷的溝通，成功率反而比較高。因此，如果你的融資金額不是很高，建議可以考慮民間投資者。
如果你說：“專業投資人，我找不到，但我沒什麼人脈關係，怎麼找民間投資人”，這個話題內容比較多，在這裡就不展開了，想了解的朋友可以私聊我！
（二）寫給專業投資人看的完整版商業計劃書（給民間投資人看到計劃書，會後期單獨闡述，有興趣的可以關注）
1、計劃書的基本邏輯
在寫計劃書時，不是我們想寫什麼就寫什麼，也不是我們想到什麼就寫什麼，而是在做計劃書時，沿著清晰的闡述邏輯，讓哪怕對你項目一無所知的人，也能迅速知道你在做什麼；
商業計劃書的闡述邏輯：
我們是誰？
我們要幹什麼？
我們為什麼要幹？
我們打算怎麼幹？
我們憑什麼能幹的好？
我們需要多少錢？
轉化成商業計劃書的語言格式為：
商業計劃書常見格式
當然，這個格式的相關板塊，也要結合具體項目來進行微調，不能一股腦的生搬硬套！
2、商業計劃書的語言表達
計劃書所用語言儘量商務化和簡潔精準化，不要有太多“口水話”，如：
3、PPT的頁面美觀要有“可欣賞性”
在遵循商業計劃書的基本邏輯框架和良好的語言表達後，要對計劃書的頁面進行美化。
從人的本性來說，第一印象非常重要。投資人會通過對你商業計劃書的直觀印象就可判定你是否是一個“訓練有素的創業者”，還是一個“半路出家的草臺班子”。所以，這也是很多人常聽到的“會寫商業計劃書，是創業者的基礎技能”的原因。
根據多年的經驗，創業者閱經常發現，很多創業者的商業計劃書是這樣的：
完全的“排字”！
字體過大，缺乏視覺美感！
文字過多，過密，抓不住重點！
不足點同上！
而投資人經常看的商議計劃書是這樣的：
如果你是投資人，你碰到那種美觀度比較差的計劃書，你會有耐心看下去嗎？
如果你實在不懂如何把計劃書搞的好看，手上也沒有好的PPT模板，關注創業者閱後，可以給我私信，我發你幾個不錯的。
4、案例分析
“話說百遍，不如讓人一看”，接下來，創業者閱以我們做的一個案例，給大家觀看一下。看看從中，是否有什麼可以啟發到你的！
封面：名稱+行業+定位（特色或讓投資人看一眼就能知道你是做什麼的核心信息）
拋磚引玉點出“我們為什麼要做”！
行業規模有多大，讓投資人知道“天花板有多高”，如果行業規模比較小，對投資人吸引力就不大！
項目的精準定位，是形成差異化和市場發展的重要基礎。定位不清或比較模糊的項目，融資成功率很低！
項目是商業模式是項目的核心，通過模式，就能知道項目相關的利益相關者和業務格局，是讓投資人清晰知道你項目價值的最重要方式。
如果有必要，建議可以通過對比方式來對商業模式進一步說明，以便投資人清晰的知道，你所在的行業原來是什麼模式，你們是什麼模式。
你的項目是怎麼盈利的。這裡如果你的盈利模式比較多，一定要按重要程度展開逐次，而不要沒有規律的亂放。如果盈利模式比較單一，就重點強調一個盈利點就可以了。
為了做好這件事，我們要融多少錢，出讓多少股權比例，錢往哪裡花。特別是關於股權出讓比例的問題，是創業融資中比較重要的一個問題，尤其是天使輪階段。
我們見過太多因為創始人不懂股權的頂層設計，導致最後“錢是融到了，但企業不是自己的了”的可悲局面。
關於融資時股權出讓多少比較合理？特別是需要多輪融資的項目，怎麼規劃股權出讓等內容，這裡就不展開講了，有問題的朋友，可以關注給我私信溝通。
在計劃書闡述完後，可以適當的加上一段展望或能夠引起投資人無限想象或是比較煽情的話，比如上面這段。假如投資人看完整個計劃書後，還是對你的項目沒什麼感覺，但最後的這段話，就成了你最後的“殺手鐧”，TA會覺得“這個項目是不是有必要再瞭解一下”，而不至於直接否決，一點機會都不給你留。
最後結束的時候，最好能加上你的聯繫方式，不然投資人想進一步跟你溝通一下，結果找了老半天，連個電話都找不到，最後一忙，就把你給忘記了，你說可不可惜！
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創業者閱——一個在“融資+股權”方面全面賦能創業者的“私董會”！”
