作为一个服务过上万个创业项目，写过上万份商业计划书的创业者，我可以很负责的告诉你，商业计划书对不同的融资对象，有不同的内容结构：
1、首先明确你的融资对象是谁：
就目前而言，创业融资对象基本分为两类人：一类是专业干投行的人，比如各种的投资经理人，投资机构等，这是专业队；还有一类是民间投资人，他们多为创业成功的老板，这是业余队！
在融资前，一定要想好你准备向谁融资。因为专业队和业余队虽然都要看商业计划书，但他们看的可不是一个计划书。
专业队要求计划书简洁明了，能在2分钟内容看明白你做的是个什么事就行，很多东西，他比你还懂，不要求详细，10页左右就可以了，因为他确实没时间看。
但业余队恰恰相反，隔行如隔山，他不仅要知道你干的是个什么事情，同时，他还要知道，你打算怎么干，需要详细的，全面的了解你的项目，以此来评判，这个事靠不靠谱，能不能投。
正因如此，如果你拿着给专业队看的计划书给了业余队看，他们的第一印象就是“这个事不靠谱，就凭这么几页PPT，就想来骗我钱？门都没有！”。
虽然说专业天使投资人也开始投资一些金额不大的项目，但根据创业者阅对数万个成功融资的创业者的统计发现：50%-60%的项目都是民间投资人投的。主要原因就是：专业投资人不好找，投资成功率低，时间周期长。而借助朋友、同学、商会、俱乐部等多种载体的民间投资者，基于信任和便捷的沟通，成功率反而比较高。因此，如果你的融资金额不是很高，建议可以考虑民间投资者。
如果你说：“专业投资人，我找不到，但我没什么人脉关系，怎么找民间投资人”，这个话题内容比较多，在这里就不展开了，想了解的朋友可以私聊我！
（二）写给专业投资人看的完整版商业计划书（给民间投资人看到计划书，会后期单独阐述，有兴趣的可以关注）
1、计划书的基本逻辑
在写计划书时，不是我们想写什么就写什么，也不是我们想到什么就写什么，而是在做计划书时，沿着清晰的阐述逻辑，让哪怕对你项目一无所知的人，也能迅速知道你在做什么；
商业计划书的阐述逻辑：
我们是谁？
我们要干什么？
我们为什么要干？
我们打算怎么干？
我们凭什么能干的好？
我们需要多少钱？
转化成商业计划书的语言格式为：
商业计划书常见格式
当然，这个格式的相关板块，也要结合具体项目来进行微调，不能一股脑的生搬硬套！
2、商业计划书的语言表达
计划书所用语言尽量商务化和简洁精准化，不要有太多“口水话”，如：
3、PPT的页面美观要有“可欣赏性”
在遵循商业计划书的基本逻辑框架和良好的语言表达后，要对计划书的页面进行美化。
从人的本性来说，第一印象非常重要。投资人会通过对你商业计划书的直观印象就可判定你是否是一个“训练有素的创业者”，还是一个“半路出家的草台班子”。所以，这也是很多人常听到的“会写商业计划书，是创业者的基础技能”的原因。
根据多年的经验，创业者阅经常发现，很多创业者的商业计划书是这样的：
完全的“排字”！
字体过大，缺乏视觉美感！
文字过多，过密，抓不住重点！
不足点同上！
而投资人经常看的商议计划书是这样的：
如果你是投资人，你碰到那种美观度比较差的计划书，你会有耐心看下去吗？
如果你实在不懂如何把计划书搞的好看，手上也没有好的PPT模板，关注创业者阅后，可以给我私信，我发你几个不错的。
4、案例分析
“话说百遍，不如让人一看”，接下来，创业者阅以我们做的一个案例，给大家观看一下。看看从中，是否有什么可以启发到你的！
封面：名称+行业+定位（特色或让投资人看一眼就能知道你是做什么的核心信息）
抛砖引玉点出“我们为什么要做”！
行业规模有多大，让投资人知道“天花板有多高”，如果行业规模比较小，对投资人吸引力就不大！
项目的精准定位，是形成差异化和市场发展的重要基础。定位不清或比较模糊的项目，融资成功率很低！
项目是商业模式是项目的核心，通过模式，就能知道项目相关的利益相关者和业务格局，是让投资人清晰知道你项目价值的最重要方式。
如果有必要，建议可以通过对比方式来对商业模式进一步说明，以便投资人清晰的知道，你所在的行业原来是什么模式，你们是什么模式。
你的项目是怎么盈利的。这里如果你的盈利模式比较多，一定要按重要程度展开逐次，而不要没有规律的乱放。如果盈利模式比较单一，就重点强调一个盈利点就可以了。
为了做好这件事，我们要融多少钱，出让多少股权比例，钱往哪里花。特别是关于股权出让比例的问题，是创业融资中比较重要的一个问题，尤其是天使轮阶段。
我们见过太多因为创始人不懂股权的顶层设计，导致最后“钱是融到了，但企业不是自己的了”的可悲局面。
关于融资时股权出让多少比较合理？特别是需要多轮融资的项目，怎么规划股权出让等内容，这里就不展开讲了，有问题的朋友，可以关注给我私信沟通。
在计划书阐述完后，可以适当的加上一段展望或能够引起投资人无限想象或是比较煽情的话，比如上面这段。假如投资人看完整个计划书后，还是对你的项目没什么感觉，但最后的这段话，就成了你最后的“杀手锏”，TA会觉得“这个项目是不是有必要再了解一下”，而不至于直接否决，一点机会都不给你留。
最后结束的时候，最好能加上你的联系方式，不然投资人想进一步跟你沟通一下，结果找了老半天，连个电话都找不到，最后一忙，就把你给忘记了，你说可不可惜！
分享是一种修行，点赞是一种美德！
如果是有缘人，关注+点赞留念！
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创业者阅——一个在“融资+股权”方面全面赋能创业者的“私董会”！”
