一、战略地图
战略地图是企业只有通过人力资本、信息资本和组织资本等无形资产(学习与成长),才能创新和建立创新优势和效率(内部流程),进而将特定的价值带给市场(客户),从而实现股东价值(财务)的一种战略规划工具。
战略地图一般分为三层:公司级、部门/子公司/体系级、员工/个人级。
绘制公司级战略地图主要有六大步骤:
1、确定股东价值差距(财务层面)
2、调整客户价值主张(客户层面)
对现有客户进行分析,调整客户价值主张,有4种:
- 总成本最低
- 强调产品创新
- 强调提供全面客户解决方案
- 商业模式创新
3、确定价值时间表
设定实现价值的具体时间,可以月、季度、年为单位进行制定。
4、确定战略主题(内部流程层面)
找关键流程,确定企业短期、中期、长期做什么事,4个关键内部流程:
- 运营管理流程
- 客户管理流程
- 创新流程
- 社会流程
5、提升战略准备度(学习和成长层面)
分析企业现有无形资产的战略准备度,确定是否具备支撑关键流程的能力,如果不具备,找出办法对企业的能力进行提升。企业无形资产分为三类:
- 人力资本
- 信息资本
- 组织资本
6、形成行动方案
根据前面确定的战略地图、目标、指标等,制定一系列的行动方案,配备资源,形成预算。
战略地图同样适用于部门、个人,以手游产品部门为例(手游产品部战略地图):
战略地图中,各个角度中的目标存在着因果关系连接,当公司确定战略地图后,由公司战略地图分解成部门/体系战略地图,再由部门/体系战略地图分解成员工/个人战略地图,这为战略的落地和执行提供了条件,同时有利于部门和员工的绩效考核管理。
战略地图主要从:财务角度、客户角度、内部角度、学习角度 四个方面去画地图。
二、差距分析
指在战略的实施过程中,将客户实际业绩与战略期望的业绩进行对比分析,进行战略的评价与修订。
- 产品线差距
缩小这一差距需要从宽度或深度方面完善产品线,并引进新产品或改进产品。
- 分销差距
可以通过扩展分销覆盖范围、提高分销密集程度缩小这一差距。
- 变化差距
通过拓展客户市场、使用各种手段引进会员卡、优惠券等机制,提升客户参与度、粘性等。
- 竞争差距
从竞争对手中夺取额外的市场份额来改善公司地位,弥补这种差距
三、SWOT分析
SWOT分析法是企业内部分析方法,根据企业自身条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力所在。
S:优势 ; W:劣势 ; O:机会 ; T:威胁。
SW:内部分析,OT:外部分析
SWOT有四种不同各类型组合:
- SO(优势-机会)组合,对应战略方案:增长型战略
- WO(劣势-机会)组合,对应战略方案:扭转型战略
- ST(优势-威胁)组合,对应战略方案:多种经营战略
- WT(劣势-威胁)组合,对应战略方案:防御型战略
四、PEST分析
指宏观环境的分析。
P:政治;E:经济;S:社会;T:技术。
五、发展驱动力分析
驱动力=动力+阻力
动力一般包括:产品或服务创新、技术创新、流程创新、商业模式创新、知识产品或专利、替代品缺乏、掌控渠道资源、掌握关系资源(垄断性资源)等。
阻力一般包括:用户缺乏支付意识或支付能力不足、竞争对手实力比较强大、市场不成熟还需要培育、缺少核心资源等。
六、波特五力分析
波特五力:
1、竞争者结构分析
其中一个重要的概念是行业集中度。集中度是判断行业好坏的风向标,行业的集中度越低,竞争就越多;反之,集中度越高,那么竞争就越少。
2、与上游谈判能力的分析
3、与下游谈判能力的分析
4、进入者分析
5、替代品分析
七、BCG矩阵分析和麦肯锡三层面法
波士顿BCG矩阵分析:
1、瘦狗型产品:市场份额低、市场增长率低的产品
逐步放弃或卖出。
2、金牛型产品:市场份额高、市场增长率低的产品
抓住该产品,并尽量挤出现金
3、明星型产品:市场份额高、市场增长率高的产品
投入少量现金,保持竞优势,确保高市占率
4、问题型产品:市场份额低、市场增长率高的产品
投入大量现金,提升竞争优势,使其成为明星产品
产品组合及产品线规划的麦肯锡三层面法:
1、企业大部分利润来源的核心业务
2、有增长潜能的正在崛起的业务
3、未来长远发展选择的业务
通俗的解释就是:吃着碗里的,看着锅里的,瞄着田里的。
产品实践中,关于产品组合管理的资源投入,按7∶2∶1的投入比例进行,即第一层面的核心业务项目(现有产品现有市场)占70%,第二层面(现有产品需要开拓新市场或新产品打入现有市场)占20%,投入全新市场和新产品项目中占10%
八、价值链分析
产业价值链指的是供应商供给——制造商转变——经销商流通——最终用户消费。
以B2C电商平台为例,价值链分析主要包括信息流、资金流和物流。
信息流:从用户、商品、终端三个方面去分析信息。
资金流:资金的获取、增值、转出、支付等。
物流:成本、速度、体验。
九、基本竞争战略
三种竞争战略:
- 成本领先
降低自己的成本,以低于竞争对手的价格,获得市场占有率。
- 差异化
逆向思维发,跟着竞争对手对着干。
- 细分市场
找竞争对手的盲点或看不上的点攻击。