2B是一个巨大的待开发市场,空间特别大,2C已经拥挤了。
使用的是产品,
选择的是品牌,
决策的是品类,
支付的是市场。
市场是商业化路径,
品类是行业教育成本,
品牌是用户价值与用户决策,
产品是目标客户特定需求的解决方案。
我们经常给客户把这4个给调整了。
产品、品类、品牌、市场。
业绩增长,真的有很多可以挖掘的地方。
我们不站在传统视角,从客户视角来看。新零售是从重度决策降维到轻度决策。在我们看来,2B等于重度决策,2C等于轻度决策。我能把2B降到轻度决策,也就是2B变成新零售了。
所谓自救,不过是面对重大困难时的自我突破而已。
人生有两大任务:一是洞察人性,二是看透规律。欢迎加入灰度认知社圈子,大家一起学习与感悟。因为,个人可以走得更快,一群人可以走得更远。