《一個小錯誤讓一個農夫每年損失3,000》
花一筆相當可觀的費用在農場雜誌登出了這個廣告。有時候有關抵消減少，或消除“危機的損失”這些負責的想法比“有收穫的前景”更吸引人。
某大公司的總裁曾說“為了掙8100我一個晚上也不願意等，可為了減少損失我願意等7個晚上。”
華特諾瓦在六個成功銷售技巧上說“人們在避免他們已有的損失方面所做的工作，比如在他們還沒擁有的，但可以獲得更大的收益方面所花的工作多多了。”事實上他們的感
覺就是補救浪費和損失比獲取的利潤容易得多。
當農夫們讀到這樣的標題時，他們會想：“這個小錯誤是什麼呢?為什麼它是“小”錯誤?我犯過這樣的錯誤嗎?
它讓那個農夫損失了$3，000，我的可能會更多?這個可能也會告訴一絲別的我可能會犯的錯誤。”
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