《一个小错误让一个农夫每年损失3,000》
花一笔相当可观的费用在农场杂志登出了这个广告。有时候有关抵消减少，或消除“危机的损失”这些负责的想法比“有收获的前景”更吸引人。
某大公司的总裁曾说“为了挣8100我一个晚上也不愿意等，可为了减少损失我愿意等7个晚上。”
华特诺瓦在六个成功销售技巧上说“人们在避免他们已有的损失方面所做的工作，比如在他们还没拥有的，但可以获得更大的收益方面所花的工作多多了。”事实上他们的感
觉就是补救浪费和损失比获取的利润容易得多。
当农夫们读到这样的标题时，他们会想：“这个小错误是什么呢?为什么它是“小”错误?我犯过这样的错误吗?
它让那个农夫损失了$3，000，我的可能会更多?这个可能也会告诉一丝别的我可能会犯的错误。”
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