1.代表為何物
為魔法coser化妝品牌做營銷戰略的時候，首先要回答“魔法”代表的是什麼？
實際上魔法是一款針coser行業的化妝產品。如果你喜愛coseplay，想扮演好心中的英雄或是偶像，那麼你必須要有一個好的妝容登臺表演。你能否傳神的表現原型人物形象，除了美容師的高超技藝手法外，還離不開合適的化妝品。
2.行業環境
心智地圖，是 瞭解競爭對手品牌在市場中的定位，這樣我才能知道那些位置我們可能擁有，那些不必跟風。
先看看國外的品牌，代表了高端的市場品牌定位。
（THE BODY SHOP）美體小鋪：最出名的天然化妝品。一直是天然健康的代名詞。其創始人安妮塔羅迪克提倡崇尚天然、自然的綠色美容。其產品是由多於25種植物、蔬果手工調配而成，主打產品有VE系列、茶樹油系列等
NIMANDA尼曼達：其產品主推清透、抗過敏、綠色天然
NUXE歐樹： 是法國純植物美容品牌，創立於1957年。崇尚自然，創立伊始便堅持獨創，注重優選成分，不一味追逐潮流，成為天然美學的領導品牌。歐樹結合現代科技和植 物及芳香精油能量，創造出蘊含豐富天然活性成份的溫和護膚產品，細膩柔滑，精緻優雅，讓用戶感受源於大自然的輕鬆舒暢。
KORRES珂諾詩 創建於1996年，源於充滿人文精神的希臘雅典，為希臘國寶級的護膚品。具有超過3000年經營草本藥物的經歷，注重天然植物成分和植物配方的研究和利用，擁有完善的天然、有機護膚系列產品、彩妝系列、防曬產品及草本護膚產品。
Jurlique茱莉蔻 是澳大利亞的一朵奇葩，其創始人Dr. Jurgen Klein與他的夫人Ulrike，一個是生物學家和自然芳香家，一個是園藝師和植物學家。茱莉蔻運用獨特生化精質萃取技術，經過一次次研發，通過蒸餾、 過濾、焚化三個步驟，提煉出植物中有效成分，最後重新混合在一起形成高效的活機配方，活機配方和附加成分混合在一起，製作出獨一無二的茱莉蔻產品
接下來我們分析一下國內品牌，代表中低端的大眾市場。國內護膚品牌，以天然出名的有：
佰草集：以“現代中草藥中高檔個人護理品”為概念推出市場，佔據國內大部分市場
自然堂：自然堂運用自然成分和先進科技，以天人合一的中國哲學思想為基礎，倡導樂享自然，美麗生活的理 念，針對中國人的文化、飲食和肌膚特點研製，甄選珍稀天然成分融合先進科技，致力於為中國消費者提供世界一流品質的產品和服務
美加淨天然實效系列：天然植物潔面系列、天然真顏系列、天然實效系列、鮮果防曬系列
相宜本草：一個詮釋“本草養膚”概念的品牌。
上述這些都是比較出名的化妝品牌。我們作為後起的新品牌，只有做得不同，才可以在市場上有一席之地。
3.競爭甑別
只有將自身品類最大化，才有可能爭取到最大的市場份額。根據我們的瞭解，國內的coser妝，一般是 coser自帶、自供；國內也有少量的日產的coser專用妝coscos品牌，消費者也比較認同，但在國 內市場上並沒有完全鋪開，影響力有限。因此，我們總結來的的競爭就有以下以下幾類：
1.低端的品牌（高端不現實，太昂貴，受眾極少）
2.日產的coscos專用妝
4.分析競爭對手
因為我們的業務從競爭對手來，我們的戰略也一定針對競爭對手來考慮。
如果一家公司是挑戰者，要在領導者的“強勢”中找弱點。 競爭對手的強大 ，恰恰代表在某一重點傳達的信息上 ， 投入了很多資源 。 領導者已經擁有的形象 ，轉變起來非常困難 ， 需要付出大量成本 。在美國，人們認為沃爾沃就是堅固安全的車。這家公司已經有了這一形象，處在主宰地位。這又構成了它的弱點，沃爾沃不可能造出一輛花裡胡哨的敞篷車來。和沃爾沃競爭，就要從這些方面著手。
總之， 挑戰領先者的弱點，避免與其長處直接交鋒，這是一個基本原則。
低端和coscos我們要選擇一個主要的對手。為什麼呢？因為當前大量的業務是使用生活美妝的人群，這塊業務最大，所以要優先打擊它。Coscos妝和我們是同質化的競爭，都是專用妝，但是現在它的力量也不夠大，只是先進入市場，但卻沒有完全進入心智。前期我們可以共同聯合起來，做大專用痕妝的市場，在後期一定要解決它這個對手。如同，三國時候，孫劉聯合，打敗勁敵後，又要一起爭奪荊州。
5.核心需求
我們知道，coseplay最重要的就是還原。還原效果，當然離不開化妝師的水平和化妝品。
舞臺化妝和生活化妝最大的區別在於，舞臺妝首先要很濃，保證遠處的人都可以看到，感覺到。這要求化妝品粘性比較強，比較穩定，不易掉色，裉粉。
其次，能逼真的表現，如：流淚，流汗；這些都是coser非常在意，或是剛性的需求點。
6.原子群體和目標群體
原子群體：Coser，力求真還原的人群，這些是高勢能人群。（重點傳播對象，不要一來就給所有人 傳播，那樣隱藏的風險，你可能將風臨很多負面評價，可能會毀掉這個品牌，一開始，一定只在原子人群中傳播！！！！）
目標群體：這些高勢能人群，會帶動所有coser用妝的其它人群。
7.確定品類
在認知上一分為二，讓消費者二選一，這就可以有望拿到最大的份額。
這些生活品牌的弱點是什麼呢；顯而易見，就是生活美容，健康美容，這些是固有的形象。而我們卻是專用於coser表演的化妝品。
8.定位
針對一般的生活化妝，專用妝最大的優勢顯而易見：超逼真的呈現coseplay。
9.品牌名字
體現這樣神奇效果的名字,可以稱為”魔法師”
10.戰略設計
這個戰略的要點，是你必須告知，行業狀容和生活妝容有什麼不同。行業午臺表演的妝，獨特之點在那裡。產品的那些特性有所不同，從而在消費者心中為“coser妝專用”定位建立清晰的認知。
11.戰略保障
1）合作營銷
與各類妝容活動，行業會展，節目，進行合作。授予它們使用魔法商標的權利，藉由它們的營銷渠道，直接將魔法推向客戶端。
2）要素品牌建設
類似杜比音頻置入電影院，卡拉Ok廳；Intel蕊片置入電腦。離開這些要素，電腦將不成為一個好電腦，沒有杜比環繞效果電影院的觀影價值將大大降低。這種在消費者心中建立了非要素不可的認知，就是最大品牌的認知。
因此，我們要做的，也就是將魔法打造成為消費者認可的強大的品牌。也就是coser妝，你如果不用魔法妝，你的coseplay將是很low很差勁，不專業的表現。
3）如何應對coscos專用妝的挑戰和合作
我們的產品在效果上，體驗上要達到和超過coscos。這是從產品層面上的要求。第二，我們的傳播，前面兩點，都要求我們要超過 coscos知名度，爆光度，要跑在它前面。證明我們是這個品類中的帶頭人。而當這個品類成長起來，市場做起來熱度後，我們又要打擊coscos。原則就是，第一個戰略階段，大家一起講品類的好處，專用於coser的妝，共同敵人是生活化妝品，但是我們要投入更多，傳播更多；第二個階段，生活妝的coser人們都用專用妝以後，我們就要打壓coscos,比如：銷售額超過第二名幾十倍這樣的定位傳播。（這個戰略升級，和瓜子網打擊人人車同出一轍。1.0的瓜子戰略：沒有中 間商賺差價，強調的只是“直賣網”品類的好處；2.0就成了“成交量遙遙領先”，這是因為品類成長來了做大了，就要打壓人人車了。3.0當前就簡單了，維護就可以了，廣告守住 這個品類，根據競爭環境來調整定位）。
