一、市場背景
2020年元旦剛過，一場發端於武漢的新型冠狀病毒肺炎疫情迅速蔓延，很快席捲全國。為了堅決打贏疫情防控阻擊戰，從中央到地方，從湖北到全國積極響應國家的應對措施，出行受限、人員隔離、餐飲歇業、門店停業、農村封路、人員不得聚會聚集，各地交通受阻，物流不暢，企業復工延期。
二、當前種業現狀
面對當前的疫情形勢，作為傳統行業的種子行業，如何應對成為從業者們的極大困惑。
舉例東北市場：
（一）據瞭解東北春播區的黑、吉、遼、內蒙三省一區，玉米種植面積約佔全國43-45%的份額，玉米種植約2.2億畝，每年需要玉米種子5.5億斤，到現在入戶三到五成，入戶率偏低。
（二）種子廠家和代理商手裡的庫存較多約有2.7-3億斤。受疫情影響，各地封村、封路，交通物流不暢，人不能面對面交流，正常的經營狀態暫時停擺。
（三）東北春播時間一般在4月10號左右，現在是2月中旬，剩餘時間短、任務重，另外受疫情影響還有很多不確定因素。
（四）由於品種多，時間短，廠家和代理商壓力巨大，後期出現甩貨、買贈、賒銷等的情況可能性大大增加。
（五）受去年的玉米糧價低、部分地區減產、大豆補貼、人員不能聚集不能會銷、廠家、代理商在宣傳銷售上無法發力等因素影響，廠家和代理商今年虧損、剩貨幾乎成為定局。
另外：黃淮海地區的玉米種子市場行情和東北市場目前的形式幾乎一樣，也處於暫時停擺狀態，唯一好一點的是黃淮海地區主要是夏播區，播種在6月10日左右，比東北市場晚一些。
由於今年立春較早，眼下已進入備春耕時節，俗話說“春耕不肯忙，秋後臉餓黃；人誤地一時，地誤人一年”。又是一年春耕時，在積極做好春耕備耕同時，也正是新冠肺炎防控的關鍵期。連日來，農業相關職能部門一再強調在全力抓好疫情防控工作的同時，切實做到疫情防控不鬆懈，春耕備耕不誤時。
三、網絡（直播）帶貨的優勢
（一）網絡直播吸取和延續了互聯網的優勢，利用視訊方式進行網上現場直播，可以將產品展示、相關會議、背景介紹、方案測評、網上調查、對話訪談、在線培訓等內容現場發佈到互聯網上，利用互聯網的直觀、快速，表現形式好、內容豐富、交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點，加強活動現場的推廣效果。現場直播完成後，還可以隨時為讀者繼續提供重播、點播，有效延長了直播的時間和空間，發揮直播內容的最大價值。
（二）近兩年脫胎於當年大熱的直播風口，自2016年誕生，電商直播就一直被置於聚光燈下。短短三年時間，電商業務增長觸頂、流量紅利消退，電商直播，卻憑藉其特有的高黏性和高轉化率，成為備受追捧的行業新寵。
從5分鐘賣出14000只口紅的李佳琦；到“618”帶動總成交額超5億元的“淘寶一姐”薇婭 ；還有國內外粉絲超過3000萬的美食節目達人李子柒。
電商直播正在一次次刷新自己創下的銷售記錄，在屢屢創下新高的數字背後，是一場關於消費者、電商平臺、商家背後的歡欣鼓舞的故事。
四、面對當前如此嚴峻的市場形勢，大家都比較看好網絡（直播）帶貨這條路。
（一）現在“網紅+粉絲+流量”很好的能應對當前的種子形勢現狀，一部分有戰略眼光的種業人已經先行，東北市場已經出現農資領域的“網紅”，在當前靠直播帶貨已經開始初見成效。
（二）於是乎很多廠家、代理商也紛紛開始佈局、效仿，“南抖音，北快手”“西瓜視頻和火山視頻”等註冊人數是猛然陡增，都在這個陌生的領域搞得是如火如荼。大家都把“網絡直播帶貨”看成是行業發展的一個新的“風口”！
我個人認為：雖然“網絡直播帶貨”在當前疫情形勢下，的確能解決種子行業的一些痛點，比如：互動性強但人與人之間不必見面，時效性快而且不受限制，不必聚集會銷，傳統宣傳營銷成本居高不下等等。但也面臨諸多困難，比如：直播行業經驗和人才太少，沒有網紅就無法帶來粉絲和流量，缺少行業直播技術支撐，種子行業的季節性限制，受天氣等自然災害影響產品形象等因素。總而言之，在傳統種子行業裡想變革和破局的願望是值得大家鼓勵的，但也不能過於盲目，應該因勢利導，根據企業的實際情況做充分調研後再做決定，才是英明之舉。
