一、市场背景
2020年元旦刚过，一场发端于武汉的新型冠状病毒肺炎疫情迅速蔓延，很快席卷全国。为了坚决打赢疫情防控阻击战，从中央到地方，从湖北到全国积极响应国家的应对措施，出行受限、人员隔离、餐饮歇业、门店停业、农村封路、人员不得聚会聚集，各地交通受阻，物流不畅，企业复工延期。
二、当前种业现状
面对当前的疫情形势，作为传统行业的种子行业，如何应对成为从业者们的极大困惑。
举例东北市场：
（一）据了解东北春播区的黑、吉、辽、内蒙三省一区，玉米种植面积约占全国43-45%的份额，玉米种植约2.2亿亩，每年需要玉米种子5.5亿斤，到现在入户三到五成，入户率偏低。
（二）种子厂家和代理商手里的库存较多约有2.7-3亿斤。受疫情影响，各地封村、封路，交通物流不畅，人不能面对面交流，正常的经营状态暂时停摆。
（三）东北春播时间一般在4月10号左右，现在是2月中旬，剩余时间短、任务重，另外受疫情影响还有很多不确定因素。
（四）由于品种多，时间短，厂家和代理商压力巨大，后期出现甩货、买赠、赊销等的情况可能性大大增加。
（五）受去年的玉米粮价低、部分地区减产、大豆补贴、人员不能聚集不能会销、厂家、代理商在宣传销售上无法发力等因素影响，厂家和代理商今年亏损、剩货几乎成为定局。
另外：黄淮海地区的玉米种子市场行情和东北市场目前的形式几乎一样，也处于暂时停摆状态，唯一好一点的是黄淮海地区主要是夏播区，播种在6月10日左右，比东北市场晚一些。
由于今年立春较早，眼下已进入备春耕时节，俗话说“春耕不肯忙，秋后脸饿黄；人误地一时，地误人一年”。又是一年春耕时，在积极做好春耕备耕同时，也正是新冠肺炎防控的关键期。连日来，农业相关职能部门一再强调在全力抓好疫情防控工作的同时，切实做到疫情防控不松懈，春耕备耕不误时。
三、网络（直播）带货的优势
（一）网络直播吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播，可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上，利用互联网的直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果。现场直播完成后，还可以随时为读者继续提供重播、点播，有效延长了直播的时间和空间，发挥直播内容的最大价值。
（二）近两年脱胎于当年大热的直播风口，自2016年诞生，电商直播就一直被置于聚光灯下。短短三年时间，电商业务增长触顶、流量红利消退，电商直播，却凭借其特有的高黏性和高转化率，成为备受追捧的行业新宠。
从5分钟卖出14000只口红的李佳琦；到“618”带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅 ；还有国内外粉丝超过3000万的美食节目达人李子柒。
电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录，在屡屡创下新高的数字背后，是一场关于消费者、电商平台、商家背后的欢欣鼓舞的故事。
四、面对当前如此严峻的市场形势，大家都比较看好网络（直播）带货这条路。
（一）现在“网红+粉丝+流量”很好的能应对当前的种子形势现状，一部分有战略眼光的种业人已经先行，东北市场已经出现农资领域的“网红”，在当前靠直播带货已经开始初见成效。
（二）于是乎很多厂家、代理商也纷纷开始布局、效仿，“南抖音，北快手”“西瓜视频和火山视频”等注册人数是猛然陡增，都在这个陌生的领域搞得是如火如荼。大家都把“网络直播带货”看成是行业发展的一个新的“风口”！
我个人认为：虽然“网络直播带货”在当前疫情形势下，的确能解决种子行业的一些痛点，比如：互动性强但人与人之间不必见面，时效性快而且不受限制，不必聚集会销，传统宣传营销成本居高不下等等。但也面临诸多困难，比如：直播行业经验和人才太少，没有网红就无法带来粉丝和流量，缺少行业直播技术支撑，种子行业的季节性限制，受天气等自然灾害影响产品形象等因素。总而言之，在传统种子行业里想变革和破局的愿望是值得大家鼓励的，但也不能过于盲目，应该因势利导，根据企业的实际情况做充分调研后再做决定，才是英明之举。
