要說最近手機行業最熱議的，當屬蘋果新推出的號稱迄今為止最高性價比的
iPhone SE。沒有發佈會，直接官網上架。雖說該新機不支持5G且僅支持觸控ID指紋解鎖，但起售價為3299元，著實讓許多人有一絲心動。
4月24日正式發售，iPhone SE ，買或不買，先看文案。
中國官網：稱心稱手，超值入手。
中國臺灣官網：精彩不少，付出不多。
中國香港官網：精彩多多，付出不多。
中國官網：
咱們這顆芯，與iPhone 11 Pro大哥平起平坐。
中國臺灣官網：
謝謝 iPhone 11 Pro大哥，你的晶片果然厲害。
中國香港官網：
竟然用上同一晶片，iPhone 11 Pro表示抗議。
中國官網：人像模式走起，笑一個。
中國臺灣官網：笑一個，來個人像模式。
中國香港官網：笑一笑，玩一玩人像模式。
中國官網：
要光有光，要影有影，要輪廓有輪廓。
中國臺灣官網：
要光、要陰影、要輪廓，你說了算。
中國香港官網：
願光、影、輪廓，全歸世人。
中國官網：
高、高、高、高清視頻，重要的事說四次。
中國臺灣官網：
高、高、高、高畫質影片，重要的事說四次。
中國香港官網：
高清，高清，高清，高清影片，高清得要說四次。
中國官網：
可衝、可洗、可淋、可灑，都可以。
中國臺灣官網：
衝、潑、灑、澆、滴、濺，沒在怕。
中國香港官網：
濺、潑、淋、衝、灑，都不怕。
中國官網：
電量足夠，好戲刷個夠。
中國臺灣官網：
電池夠力，好戲卯起來看個夠。
中國香港官網：
源源電量，慢慢煲。
中國大陸官網：有黑的，
中國臺灣官網：有黑款。
中國香港官網：有黑色。
中國官網：有黑的，有白的，
中國臺灣官網：有黑款。有白款。
中國香港官網：有黑色。有白色。
中國官網：
有黑的，有白的，還有這個要火的。
中國臺灣官網：
有黑款。有白款。還有一定會紅款。
中國香港官網：
有黑色。有白色。有火辣辣的。
同一波海報&英文文案，三種不同文案風格。
iPhone SE這次在中國的宣傳，同一波英文文案在蘋果中國官網、中國臺灣官網、中國香港官網，呈現不同的文案輸出。有相同點，也有不同之處。
同在於，朗朗上口，通俗易懂。
用直白一詞來形容這波文案，不為過。產品功能闡述直觀、簡潔。有時候簡單粗暴，或許來得更直接，比如，連發佈會這種形式都省了，直接官網PO機。
此外，三波文案同樣沿襲了蘋果慣用的同字疊詞的風格。一能通過強調不斷加深用戶記憶點；二能契合年輕消費者娛樂化的表達習慣。
異在於，表達習慣不同。
翻譯後的文案，因為普通話、臺灣話和粵語表達方式的不同，呈現出的感覺也各具特色。
比如，在描述新款 iPhone SE 所自帶的 A13 芯片時，三個版本將iPhone SE定位於不同的角色來表達。
普通話版本：“咱們這顆芯，與iPhone 11 Pro大哥平起平坐”，iPhone SE作為小弟的謙虛中帶有一絲自豪之感。
臺灣話版本：“謝謝 iPhone 11 Pro大哥，你的晶片果然厲害”，iPhone SE作為小弟對iPhone 11 Pro的敬佩與感激。
粵語版本：“竟然用上同一晶片，iPhone 11 Pro表示抗議”，iPhone 11 Pro不滿iPhone SE竟能用上同一晶片。
雖然吧，搞了三個版本。但是，目的只有一個，花式通過與iPhone 11 Pro做類比，凸顯出iPhone SE的超高性價比。
文案俏皮、接地氣，不斷深入中國本地化。
手機品牌競爭愈發激烈，曾經在中國穩賺的蘋果，也面臨著新的挑戰。
一方面，隨著中國本土化手機品牌機的不斷崛起和市場份額逐漸佔據，蘋果已意識到曾長時間佔據著的中國高端手機市場現在所面臨的緊迫感和危機感。
另一方面，隨著中國三四線城市和小鎮青年圈層的消費升級，下沉市場逐漸成為多行業逐漸佈局的賽道。比如蘋果在中國競品，OPPO、Vivo、小米等品牌在中國下沉手機市場，所佔的市場份額和所積攢的口碑不容小覷。
從iPhone SE能窺得蘋果逐漸發力更多圈層的行動力，從產品定位、目標人群重新圈層、產品設計、品牌宣傳等，深入中國市場，做更接地氣、更本土化的系列產品。
而想要做到接地氣和本土化，有幾點要素。
首先，價格得接地氣。無疑，3299起售的iPhone SE，算是蘋果新機價格定位很低的一次。其次，設計來助攻。中國紅外觀設計，迎合中國市場。此外，宣傳風格得接地氣。一波文案，多版本譯製，多方位佔領消費者心智。最後，抓住剛需才是王道。性價比高、顏值在線、價格合理，是國人買手機的三大剛需。
