運用"正當消費"技巧,不只訴求"自己用,看書時眼睛更舒服",更訴求"給孩子用,保護孩子的眼睛"讓讀者覺得這是正當消費,更爽快地下單。
你的孩子從上小學到高考
要經歷12年寒窗苦讀
一款專業的護眼燈
將在4380個夜晚幫你保護他的眼睛
現在,這盞檯燈在本平臺首發
我們為你爭取到了獨家優惠
原價568元,粉絲專享價:368元(限時搶購,售完即止)
作為一個奶爸,我深深明白孩子自己是沒辦法規劃未來的
你現在做的每一個決定
可能都會影響他的一生
我想給孩子買再多的漂亮衣服
不如給他一雙明亮的眼睛
快戳下圖
馬上把這款護眼神器帶回家吧!
看完這段文字後,很多人情不自禁地下單了。營銷人回訪時發現,很多顧客本身就有近視,深知近視之苦,眼鏡戴上了就摘不下來,上學時被同學嘲笑為"四眼仔"或"四眼妹",忍受著語言暴力。長大了想動手術,發現要數萬元易貴的費用,還擔心手術失敗風險,害怕有後遺症。顯然,沒有哪個讀者希望孩子承受同樣的痛苦,如果買這盞燈能讓孩子不近視,或是少近視100度,368元又算什麼呢?
運用的正是"正當消費"技巧,不只訴求"自己用,看書時眼睛更舒服",更訴求"給孩子用,保護孩子的眼睛"讓讀者覺得這是正當消費,更爽快地下單。請注意這句話"我想給孩子買再多的漂亮衣服,不如給他一雙明亮的眼睛?措辭非常巧妙,潛臺詞是"別心疼這三四百元錢,少買幾件衣服,就夠你買這盞燈了!"又推了讀者一把,很多人抵擋不住,立刻付款。這款檯燈在超過80個微信大號上陸續推廣獲得了很高的銷量。
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