柯柯&KOKO
做人做事我们要有自己的原则，一个做人做事没有原则的人，你还敢交心吗？
古希腊哲学家苏格拉底有这么一个有趣的故事，苏格拉底被希腊人认为是最聪明的哲学家，但是有一位年轻人不服气，就去找苏格拉底说：“你是大家认为最聪明的人，今天我要跟你比比看看谁更聪明！你赢了我就拜你为老师，供你衣食。”苏格拉底说；“好啊，那我先问你一个问题，现有鸡还是先有蛋？”“现有蛋，再有鸡。”年轻人很自信的说。“那蛋是哪里来的？”苏格拉底反问道。“先有鸡。”年轻人又说道。“你不是说先有蛋吗？”苏格拉底继续反问道。“你不要问这样的问题吗！那我也问你一个问题，现有鸡还是先有蛋呢？”年轻人气急败坏的问道。而苏格拉底很直接的说：“我不知道！”“呵，你看看你也不知道，还说是最聪明的人！我们有什么区别呢？”年轻人嘲讽的道。“我和你的区别是：你以不知道为知道，我以不知道为不知道。这就是我们两个人的区别。”苏格拉底心平气和的道。年轻人双膝跪地：“老师！”但是苏格拉底侧身而走，不接受他这一拜。
这是苏格拉底法又称诘问法或反问法，意思是所有的问题都可以抽丝剥茧从疑问中得来，而且很多时候他的回答都是言简意赅。他生活很落魄，但是他有他自己的做人的原则，不会违背良心。他即使落魄，也不愿意接受这位因为他赢了才拜他为老师的学生。但是，在现在的这个社会里，在落魄的情况下还坚持自己的原则的人真的不多了。
我曾经从事过一个销售行业，听到过这么一句话：“不是被逼到走投无路的人，谁会选择这个行业呢？”是的，这个行业是你走投无路的选择，意思是不是可以理解为，为了能够赚到钱，你就可以没有自己的原则没有下线了呢？
我在这个行业里从事着自己的销售，无意中接手了一位之前公司的离开员工的客户。那是一个投诉件，公司让我去处理一下，我去了，客户跟我说：“我之前花了总共三十万买了你们公司的产品，现在我急需用钱可以拿回来吗？”我看了，然后我说：“不可以。你当时是出于什么目的买这一份产品的。”客户回答道：“我出于理财。”“那当时给你卖这份产品的人有没有和你说这产品只能等你70周岁才可以拿钱？”“我当时买这份产品的时候就是考虑到以后的，可以拿的钱很多，我很认可的。”“是的，你没错，但是这个产品是到70周岁的。”“你们这不是骗人吗？我现在生病了为什么不可以拿钱？”我不知道，从什么时候开始的，做销售的不敢跟客户去做建议而是客户说买什么就是买什么，而不是把最好的最适合的给客户。或许他们是付钱的那个人，所以不愿意也不敢去争论吧。因为没有原则，眼里只有利益。
卖茶销售行业里面，有这么一款茶：大红袍。很多人去店里面就直接跟老板说，给我来一包红茶大红袍，老板二话不说就给拿了大红袍。其实大红袍不是红茶，它是武夷山岩茶，属于乌龙茶。但是卖茶叶的人不会说：“大红袍不是红茶，来，我给你讲讲大红袍，大红袍是乌龙茶，武夷岩茶。”你把道理说明白了，客户也走了。你跟给你钱的人杠啊，是跟钱过意不去，这是很多人的想法。有的时候让客户知道的比你越多，不是坏事，所以店家有错嘛？没有错，不跟钱过不去！他只是没有了自己的原则罢了。
现在很多人为了利益没有了最初的原则，有的更多的是，利益！只要有利益，你说是啥就是啥。原则是我们立身处世的一个准则，就像知道就是知道，不知道就是不知道，这是准则，不用拿知道当不知道，拿不知道当知道，这是没有原则，一旦被戳穿了最后难堪的是自己。论语里也有这么一句话：“知之为知之，不知为不知，是知也！”这就是原则。
现在很多的商家已经没有了原则：地沟油、吃剩下的回锅菜、苏丹红咸鸭蛋、老鼠肉烤串……是怎么赚钱怎么来。现在很多的商家：客户说我觉得这个适合我补钙，价格适中，就买它，结果身边的销售人员，对，这个适合你。刻意的去逢迎，其实那个完全不适合他。这就是现在只要有钱，愿意付钱，可以把原则丢到一边去，不管适不适合，反正你付钱就好。还有人一块钱的东西，没有多大用处，却卖给人家十块钱，还鼓吹自己多厉害。就像马云公司一轮面试里，一位销售人员说，我可以把梳子卖给和尚是一样的，把别人用不到的东西卖给别人就是没有原则。
做人做事没有了原则，那么就太没意思了！
好了，今夜柯柯的故事就到这里，你的故事，我来写，我是柯柯。晚安，好梦！欢迎关注微信公众号：柯柯的故事
