在这样一个剧变的时代,如果我们想把握命运,就必须读懂未来!
近日,苏宁宣布,万达百货的37家门店将正式更名为苏宁易购广场,并将其打造为智慧零售广场。
一切来的那么快!再见了,王健林!
反观曾经和王健林有过世纪赌约的马云。
火爆的双11过去没多久,阿里就敲响了在香港上市的钟声,回归当日市值一举突破4万亿港币,成为了市值最高的中国股王。
最终,一场10年赌约:一个风生水起,一个黯然离场!
王健林失的不是“意”,而是“势”!
2003年5月,淘宝成立,没有人会想到,若干年后,他会成长成为如此的一个庞然大物,更加不会有人想到,他会对线下造成如此大的冲击,每年的双十一,似乎成了全国人民的购物狂欢节,但是却没有人看到,线下实体经济人的眼泪与叹息。正如当年的诺基亚一样,他们并没有做错什么,但就是输了,输在了时代,输在了趋势上。
然而进入19年后,大家逐渐会发现,电商平台与线下门店之间的价格差异,已经不如以往那么大了,电商的价格优势正在逐步丧失,甚至出现了“电商专供 ”,正如房地产业的发展带来租金上涨一样,传统电商花钱买流量的成本亦越来越高,以致于很多店主戏称:世界上最贵的车,便是“直通车”,那么在线下实体门店高租金,传统电商高流量费,导流媒体高信息费的“三高 ”形势下,传统企业转型发展的出路在哪里,消费者如何能买到价格优惠,质量有保证的商品。美国Costco的进入,给了内地消费者一个惊喜,原来商品的价格,可以这么低。
十年前,传统电商逐渐蚕食了线下实体经济的地盘,五年前,社交电商开始逐渐发展,云集作为社交电商第一股,于今年在美国纳斯达克上市,那么五年后,又将是怎样的一个时?又会是怎样一个趋势?
中国未来5年的趋势与机遇
随着阿里、腾讯、今日头条、拼多多、美团等一批企业的崛起,中国的互联网产业吸引着全球的目光,国人倍感骄傲!
中国的互联网、电商产业如此发达,但一个惊人的事实是:中国主要互联网电商企业的投资方(控股股东)大多为境外资本。
中国的500强企业、上市企业中,大多都有国有资本的身影,唯独互联网电商领域是一个例外——国有资本在互联网电商行业高速蓬勃发展进程中错失良机,留下数10年的遗憾。
如今,在“理直气壮做强做优做大国有企业”的政策指引下,国家终于出手了,一个由
国有资本投资的会员制电商平台正异军突起,目标直指中国的线上Costco商城。三 人-中国的线上Costco-
这个立志做中国的线上Costco的平台叫三人,她独创的“通证经济+会员制社群电商”模式,国有资本、中科院及上市公司等权威机构的强大背书、全明星阵容的管理运营团队、数千家一线知名品牌的加盟,让她自诞生之日起就备受关注,被誉为下一个行业独角兽。
近日,三人首次公开招募城市合伙人,为有志于互联网、电商、新经济领域的创业者、投资者提供了一次全新的合作发展机会。
中国的线上Costco?
只要你不是两耳不闻窗外事,就一定知道:美国著名商超Costco(开市客)被上海人挤爆了。
超级火爆的Costco
Costco作为全球第二大的超市零售商,创造了业内的无数的销售神话,成为每一个零售企业的标杆。它的成功得益于它独特的商业模式,得益于它精益求精、顾客至上的服务宗旨。
一、几乎不做广告
Costco每年通过不投放广告节省大约2%的成本,这就使得Costco可以将这笔资金用于产品的大幅降价。
“Costco成功的关键之一是该公司在广告上几乎没有花费,”Tim Green在财经博客The Motley Fool中写道。“除了向潜在会员发送邮件以及向现有会员发送优惠券之外,Costco根本没有传统营销。”
二、精选品类
沃尔玛有13万SKU(品种),而在大多数超市中则有3万种产品,而Costco只有4000个。因为品类少,单个品类的销量就可以做到极高,Costco就拥有了很强的与供应商议价的能力。SKU越少,对于消费者来说,极少的品种选择让购买决策不再充满对比、不再痛苦,于是也就让每一个商品都可以快速出货——数据显示,在美国Costco的存货周转天数为31天,而它的竞争对手,沃尔玛旗下的山姆会员店(Sam’s Club)为42天。
其次是因为它很多商品是自营,可以自己控价。比如,Costco有自己的养鸡场,它砍掉了所有中间环节,最终一只能够喂饱全家的烤鸡,只卖4.99美元。一只烤鸡4.99美元,35人民币,这在美国是极其便宜的。很多用户因为买到这么便宜又量大,味道还不错的烤鸡,简直幸福感爆棚。
三、“包装箱”直接销售
混凝土地板,高大的商品堆叠以及庞大而经常无窗的设计,Costco仓库并非试图为顾客提供美观愉悦的体验——通过对效率的关注,Costco为用户节省资金。
同时,比起传统百货店那些漂亮的货架,和传统超市中需要将商品从箱子中取出,一个一个摆出来项目,Costco甚至不需要雇佣工人来打开包装箱——产品是批量购买,直接放在仓库货架上,一买就是一大箱。
四、收会员费的秘诀
Costco以60美元和120美元的会员费对价格进行“弥补”,有趣的是,仅从数字上看,2017财年,Costco的会员费收入为28.5亿美元,而其最终利润为26.8亿美元——就跟某些健身房一样,啥也没干,就收了个入会费。
它给高级会员2%的消费返点,每年的返点额度最高可达500美元。
高级会员年费是120美元,每个月只需消费500美元,一年下来,这120美元的会员费就可以返回。如果每个月消费500美元以上,你还可以赚到额外的钱。
Costco的商品物美价廉之优势,只要每个月消费500美元以上,除了能节省会员费,还可以获得额外的返点,何乐而不为呢?就这样,Costco迅速获得了第一批会员。第二年的续费率也高达96%,Costco也就越做越成功。
五、超低加价
《财富》杂志报道,Costco产品的平均涨幅仅为11%。相比之下,沃尔玛的平均涨幅为24%。传统超市平均加价30%,Home Depot和Lowe甚至达到35%。
“传统的零售商会说,‘我以10美元的价格销售这种产品,我想知道我能否得到10.50美元或11美元’。我们说,‘我们以9美元的价格出售它,我们怎么才能把它降到8美元?’”Sinegal告诉《泰晤士报》,“我知道,会员不会因为那些花哨的窗户、圣诞老人或钢琴演奏而来Costco采购,他们来我们这里是因为我们提供很高的价值。”
提供高价值服务就会积累消费者的信任,增加消费者的黏性。
Costco的很多模式,国内的企业都在借鉴,由于自身学习的问题,我们在很多地方都没有学到精髓导致效果不佳,为了杜绝这个问题,希望企业者可以多对相关案例和企业进行考察学习,积极了解它们的实践精髓,积极创新,才能有所发展。
Costco中国大陆首家店异常火爆,但是弊端也非常明显:
(1)线下门店的选址异常困难,新店建设周期长,开店成本非常高,导致其扩张速度缓慢;
(2)线下购物有较多局限性,外地用户很难到店选购,本地用户在交通、排队上耗时耗力,购物体验糟糕。
痛点,就是最好的机会。
三人,扎根中国市场,服务3亿中产家庭,可完美地将Costco模式搬到线上,免去线下购物不便的同时亦能为会员提供高性价比的商品和服务。
三人的背景与实力
三人是中央直属企业,依托国有资本、国金公链、易网等实力雄厚的国有企业和上市公司。
三人颠覆以往的零售、电商模式,真正解决3亿中产家庭的消费痛点,被誉为赛道的一匹黑马、中国的Costco线上商城。
会员制
三人的会员制,是一个黏性的机制,可锁定摇摆用户,促使会员有二次消费和N次消费。同时,会员在平台上享受超多权益,不仅省钱还能赚钱。
通证经济 国内首创。
何为通证?——Token是加密数字权益证明,简称通证。三人基于Token的共享经济模式,用通证来标记会员的贡献值,每个月根据贡献值(贡献值基于消费额、推荐会员数量及流水等)来发放奖励,以此建立了一个给用户公平分钱的新制度。
消费者为什么成为三人会员
超强供应链优势
全品类,吃喝玩乐购;
不断优选50000多个SKU;
专业供应链管理团队;
商品价格低于主流电商平台;
保险公司,正品承保,假一赔十;
众多品牌,信赖之选;
金牌服务,售后无忧。
超多会员权益
299元专享礼包,物超所值;
享受所有商品低价购买权益;
海量好货,工厂惊爆价购买;
享9.5折中石油、中石化加油卡充值权益;
享9.5折移动、联通、电信话费充值权益;
邀请好友注册,两方均可获现金券奖励;
邀请好友开通会员,邀请人可获现金奖励;
普通用户及VIP会员均享受通证奖励;
通证奖励平台每月发放,可提现。
✤ ✤ 三人项目咨询报名联系人 ✤ ✤
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三人的核心管理团队成员
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三人未来3年发展规划
✤ ✤ 通过大会可以获得✤ ✤
1.最前沿趋势,为投资决策提供高价值参考;
2.结识大咖、企业家导师,提升行业认知;
3.携手国家平台,成就你的事业梦想。
说明:峰会时间为12月12日上午,嘉宾均提前一天抵达杭州参观公司。