8月18日凌晨，苏宁易购发布818发烧购物节实时战报。第一小时内，全渠道订单量暴涨251%，仅用时1分28秒，家电3C整体成交额突破10亿。
值得注意的是：苏宁国际的成交订单中，五线及以下城市成交量同比增幅为319%。一小时内，昆山、江阴、晋江、常熟、三河、宜兴、慈溪、新民、新郑、南安挤入县域市场消费力TOP10。
这是下沉市场"剁手力"强劲的有一个有力例证。
自去年以来，多家品牌商的销售数据证明，中国的小镇青年正在进入消费升级阶段，曾经风靡大城市的电动牙刷、双开门冰箱、戴森吸尘器等爆款开始受到小镇青年的欢迎。以海尔为例，在苏宁下沉市场业态零售云上，2018年一年，海尔的规模就增长了25倍。
当大城市零售红利不再，县镇市场成为品牌商新的蓝海，电商平台接过了助力品牌下沉的第一棒。老牌家电零售商苏宁也踩准了下沉市场高速发展的风口，凭借零售优势，通过线上线下全渠道布局县镇市场。
目前，各大互联网公司下沉市场销售数据强劲的背后，有着苏宁的功劳，对于品牌下沉而言，苏宁的线上线下发展模式可以带来一个全方位的助力。
首先，火速开店，为品牌下沉建设"高速公路"，主要业态为零售云。零售云以每天12店的速度开店，818购物节期间迅速扩张，新开店221家。截至18日，苏宁零售云门店总量已达3726家，覆盖全国1700个区县，有媒体称这是一场下沉市场教课书式般的闪电战。如此庞大的渠道网络已经成为苏宁占据下沉市场霸主地位的一个优势。
再次，创新销售模式，主打数字化、社交化。
在营销端，苏宁易购在818发烧购物节期间打通快手小店，通过直播带货之路，剑指下沉市场，同时在产品端，苏宁拼购，以苏宁团长、推客、拓客三大社群主力链接到下沉市场社区场景中，通过5万团长、50万活跃的推客和拓客，覆盖5亿消费者。
最后，升级服务，解决下沉市场痛点。长期以来，县镇市场的服务能力与城市相差甚远，家电产品售后服务缺失是下沉市场的一大痛点，为此，苏宁小店正式升级"商品+服务"的模式，帮助消费者解决配送、清洗、售后等问题。
利用增值服务打动消费者是一种明智的策略。8月18日第一小时内，苏宁"生活帮"的家电清洗和以旧换新预约订单已超过10万单。
借助这三个优势，苏宁818在下沉市场火力全开，能取得如此优异的成绩，也就不足为奇了。
