人人都爱听故事,不管是小孩还是大人当企业的场景营销融入故事元素,其内容就有了丰富的可读性,有了别样的文化蕴含,有了故事独有的感染力。这样的场录营销更容易让用户想起其背后的故事,并“爱屋及乌”，对企业或产品的印象更加深刻，产生情感上的共鸣。
说好故事的四个关键点
并不是所有的故事都能吸引用户的目光。只有那些有特色、情节曲折、有个性化人物、有真实感和正能量的故事,才能将用户引人企业设定的某种场景。企业只有把握住说好故事的四个关键点,并将这四个关键点完美地融入自己的场景,才能让场景营销别具一格,深深地吸引用户,并成功地将他们带入场景,最终达到自己的营销目的。
褚时健本人的励志故事营销在一定程度上成全了褚橙的成功。他的故事营销包含了四点;首先,个性化的人物, 80多岁的褚时健。其次,故事的核心矛盾与冲突,也就是曲折的情节。褚时健作为烟草大王,出狱后,不以自己80高龄为借口,花了6年时间种植格橙,重塑成功人生。再次,真实和正能量。褚时健身上发生的故事都是真实的,而且80多岁创业的事迹更是充满了正能量。最后,新颖的传播形式。移动互联网的诞生催发了褚橙故事的效果,影响的范围更大。现在用户一看到褚橙就会想到者时健的励志正能量,可以说褚时健的故事所营造的励志场景,把用户深深地吸引住了。
一个好的故事情节,必须具备以下几点特质:
1.有个性化的人物
在大批的创业者面前,能被舆论和人们所关注的,无非是90后和白手起家的。人们很容易被年轻人以及白手起家的人感动,前者是因为年纪轻轻就有如此成就,会让用户觉得他们可以做到,自己也可以做到,励志感更鲜明,而后者则更让人敬佩。聚美优品的总裁陈欧,就属于少有所成者。因此,他的“为自己代言”更让用户觉得名副其实,有代入感。
2.新颖而可视化的传播形式
现在的人们早已进入了读图时代,比起长篇的文字,图像本身具有主观性和美感,更易于传播,也更适合现在人们碎片化阅读的习惯。所以在给场景设计写故事情节时,不要过长,且最好能以图片的方式呈现出来。
3故事的核心矛盾点与冲突
有矛盾有冲突的故事才会吸引人们的注意,才会扣人心弦,才能让人继续读下去,也才能把产品或者场景所要表达的东西淋漓尽致地表现出来,让用户产生共鸣。
4.真实和正能量
真实,让人相信。场景故事必须要“真实”,这不是说一定要真人真事,而是可能在现实中发生的,不会被用户抓住故事漏洞的。一旦被用户抓住故事内容的漏洞,再真实的事情也会被用户贴上虚假的标签。正能量,让人感动。童话故事之所以能长久流传,就是因为它充满了正能量。因此,企业在给场景制造故事内容时,也必须是正能量的,就像褚橙的褚时健励志传奇。
