在电商没有进入千家万户之前，农产品销售是这样的：中间商、二手贩子、采购商到田间地头和种植大户、代收代办聊天、胡侃，有没有压榨利润，暂且不说。农产品没有表达自己“主权”的权力，能让人挑走，就不错了。然后进入批发市场、菜市场、超市，消费者各自选择。
农产品电商高速发展的今天，理想状态是这样销售的：田间地头、基地直采，纯天然、绿色、无污染的农产品直接到达消费者的餐桌。
可事实上却是这样的：农产品如同排好队的佳丽三千，让人挑肥拣瘦！各类电商平台挑完了，网店挑，接着是网红挑，再接着各类群魔乱舞的自媒体人挑。
挑来挑去，我们就发现一个问题：为什么农产品还是没有生产出最大的价值？都说自媒体好打造个人IP和小众品牌，为什么还是没有成功？
农产品被挑来挑去，甚至有些地方把农产品的销售全部寄托在网红还有电商身上，这正常吗？
难道我们这么优质的农产品不能主动的选择销售对象?
农产品销售要展示自主权
先聊一下，我们农产品销售有哪些误区吧。
一、自说自好，王婆卖瓜
王婆的瓜永远是最甜的！可现在还能这样吆喝吗？前段时间苹果大量上市的时候，各产区的人们异口同声的说自己家的苹果是最甜的。可是很少有人说自己家的苹果和其它产区的有什么不同。
卖大米的也是如此，都说自己是原生态的，可是“五常大米”做到现在，做成什么样了？还有是只螃蟹就敢说自己是“阳澄湖”的，起到正面作用了吗？
农产品，我们要找的不是共同点，而是差异化！
自卖自夸的方式要改变
二、低价促销伤害最大的是农产品本身
9.9元正宗赣南脐橙五斤包邮的广告在某些平台一经推出，彻底在网上炸开了锅！
稍微有点理智的客户都在考虑：这种脐橙是正宗的赣南脐橙吗?这种脐橙能吃吗？赣南脐橙是怎么了？
除了吸引眼球，增加了这个店铺所谓的曝光率，其它的算是彻底把赣南脐橙积累起来的名声搞臭了。
农产品本就利润低，利用网络销售，无非是要建立一个初级的品牌信任关系，提升农产品的知名度以及增加一些利润。可这样没有原则的低价促销，起到实质性作用了吗？
农产品不能打价格战
三、销售方式上盲目跟风
见某宝销售好，就一鼓脑上某宝！见某多多销售量大，就上某多多！见网红带货能力强，就满世界找网红。
可最后呢？没有人去想过提炼卖点，没有人去挖掘产品的不同。把所有的希望寄托在网红身上。
其实我们的农产品只要打动消费者，即使价格高点，只要我们提供的是原生态、纯天然的，他们都会接受。
我们更多的是要站在消费者的角度上去审视自己的产品，而不是只找“销售”方式，却忽略产品。
电商、自媒体等等，只能是我们手上的工具。
不明真相就不要跟风
四、不注重个人IP和初级品牌的打造
很多销售农产品的人都是这样一个心理：质量什么的，过得去就行了。这个农产品不行，咱们改成销售其它的。
我敢说有些网红都是这样的想法，今天帮你卖货，赚不到钱，我就去卖其它的。售后什么的，跟我没关系。
千里之堤，毁于蚁穴！同样的道理，自打你成立一个店铺，注册一个自媒体账号的时候开始，个人IP和初级品牌就形成了。你要做的，是让别人记住你。
农产品是有很多故事可以挖掘的，如同现在的石榴哥。当然，普通人很难做到这个地步，但是农产品品牌化是唯一的出路。我们除了坚持，别无选择。
个人觉得，并不是农产品本身出现太多的问题。而是，我们把基本的一个观点搞错了。
个人IP，相当重要
优质的农产品，大快人心的销售模式应该是这样的！
一、管你什么网红、大咖，你们是为农产品服务的
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
网红不赚钱，他会替你销售农产品吗？这世上没有多少慈善家，让他们白干是不可能的。
既然都能互相产生利润和价值，就没有必要去“跪舔“这些网红、大咖了。更没有必要把农产品毫无尊严的去进行销售。
他们得到了名和利，还不用负责，而我们老百姓和农产品呢？得到了什么？
二、让优质农产品快、准、狠的走进消费者的内心
像水果贵族蓝莓，我就没有见过多少网红去凑热闹的。因为本身就自带贵族属性，并且在农产品当中属于稀缺产品了。
再适当的加上功效、产地、故事等原素，想卖不好都难啊。
电商和自媒体可以将以往要付出很多广告费才能变现的事变得简单了。我们更加要抓住这个机会，将自己的优质农产品推广出去。
记得一句话：天下武功，唯快不破！用在农产品身上，同样是可以的。就像王老吉一样，现在成了凉茶的代名词。先入为主的占有消费者的认知，是很重要的。
三、农产品本身不适合玩花样，但销售手段是可以玩花样的
重庆有一家神秘的会员组织，叫“百合会“，他们只为会员提供高端的食材以及优质的农产品。不用怀疑，也不用喷，因为在你怀疑的时候，人家早就开始盈利了。
李成儒的经典台词是:不求最好，只求最贵！我们农产品不适合过度的炒作价格，但只要你价格合理、产地正宗、安全达标肯定是会受到欢迎的。
并且，适当的给农产品贴上高端的标签，这不就是销售端玩的花样吗？
总结：没有人否定电商和自媒体的伟大，他们改变了这个世界。可是，农产品销售还是要回归本质。我们要利用这些先进的工具，将事情变得简单，更简单一些。
农产品也可以打好组合拳，玩出销售新创意！
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